Vertriebs-Einstieg: Verkaufsstrategien, CRM, Key Account, Akquise, Preiskalkulation. Für Quereinsteiger:innen.
Geprüft von Admin Kursweg · Stand 24. Mai 2026
Was wird in diesem Kurs vermittelt
Vertrieb ist der direkteste Hebel zwischen Leistung und Vergütung — und einer der zugänglichsten Karrierewege ohne akademischen Abschluss. Wer Vertrieb senior-level lernt, kann sich in jeder Branche etablieren.
**Was du am Ende kannst:**
- Verkaufsstrategien für unterschiedliche Branchen entwickeln und umsetzen
- Bedarfsanalysen mit Kund:innen strukturiert durchführen
- Vertriebs- und Marketing-Grundlagen kombinieren
- Neukundenakquise systematisch betreiben (Cold Calling, Outreach, Networking)
- Verkaufsgespräche mit AIDA, SPIN-Selling oder Challenger Sale führen
- Preiskalkulationen unter Kosten- und Marktgesichtspunkten durchführen
- CRM-Systeme (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) bedienen
- Key Account Management für Top-Kund:innen strukturiert aufbauen
- Präsentations-Techniken senior-level einsetzen
- Kundenbeziehungen langfristig pflegen (Retention, Up-Sell, Cross-Sell)
**Inhalte im Detail:**
- Vertriebs-Lifecycle: Lead → MQL → SQL → Opportunity → Customer → Advocate
- Marketing und Vertrieb: Funnel, Sales Enablement, Account-Based Marketing
- Neukundengewinnung: Outbound (Cold Call/Email), Inbound (Content), Empfehlung
- Marktorientierung: Zielgruppe, Persona, Buyer Journey
- Bedarfsanalyse: SPIN-Modell (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff)
- Verkaufsstrategien: Solution Selling, Challenger Sale, Insight Selling
- Preiskalkulation: Cost-Plus, Wert-basiert, Konkurrenz-orientiert
Marktdaten zu Verdienst, offenen Stellen und Zukunftsaussicht im Bereich Kaufmännisch
Einstieg
32.000–40.000 €
0–2 Jahre Erfahrung
Mittel
42.000–55.000 €
3–7 Jahre Erfahrung
Senior
58.000–78.000 €
8+ Jahre / Lead-Rolle
76.000+
Kaufmännische Sachbearbeitung verlagert sich Richtung digitale Prozesse (DATEV-, SAP-, Salesforce-Kenntnisse). Wer klassische Buchhaltung mit ERP/Tool-Wissen kombiniert, ist überdurchschnittlich gefragt; Reine Routine-Sachbearbeitung verliert.
Bei AZAV-zertifizierten Trägern ist die Kursgebühr regelmäßig zu 100 % förderbar.
Hilft, ist aber lernbar. Strukturiertes Arbeiten und Empathie sind wichtiger als „geborener Verkäufer-Typ".
Schwerpunkt B2B (Komplex-Vertrieb), aber B2C-Grundlagen sind enthalten.
Junior-Stellen sofort nach dem Kurs realistisch. Bonus-Erfolg in der Regel 3-6 Monate nach Einarbeitung.
AZAV-zertifizierte Anbieter, Bildungsgutschein und QCG möglich.
Digital Transformation für C-Level: Strategie, Leadership, E-Commerce, KI, Cloud, Social Media.
Dieser Kurs vermittelt Grundlagen der AWS Cloud, die Lernenden helfen sollen, in Einstiegspositionen im Cloud-Umfeld erfolgreich zu sein. Durch szenariobasiertes Lernen und praktische Übungen erwerben Teilnehmer*innen außerdem Fähigkeiten rund um Linux, Python, Netzwerke,…
Zielgruppengerechtes, emotional wirksames Marketing ist Schlüsselfaktor in wettbewerbsintensiven und disruptiven Marktbedingungen, um Markenbindung und Reichweite zu stärken. Diese Weiterbildung vermittelt Fachwissen und befähigt Teilnehmende zur Umsetzung innovativer,…
Sag uns einmal Region, Format (online/präsenz), Zeit-Modell und Förderstatus — wir vergleichen für dich und melden uns mit 1–3 passenden Trägern. Kostenlos, unverbindlich.
- Verkaufsgespräche: Eröffnung, Bedarfsklärung, Argumentation, Einwandbehandlung, Abschluss
- Einwandbehandlung: typische Einwände + Strategie
- Abschlusstechniken: alternative Frage, Ja-Trichter, hypothetischer Abschluss
- CRM-Systeme: Salesforce, HubSpot, Pipedrive — Setup und tägliche Nutzung
- Key Account Management: Tier-Klassifikation, KAP (Key Account Plan), Stakeholder-Mapping
- Kommunikationstechniken: aktives Zuhören, NLP-Grundlagen, Spiegeln
- Präsentationstechniken: SCQA, Pyramid Principle, Pitch Decks
**Berufschancen:**
- Sales Manager Junior
- Vertriebsmitarbeiter:in
- Key Account Manager:in (Junior, mit Berufserfahrung Aufstieg)
- Verkaufsberater:in / Verkaufsleiter:in
- Gehälter: 40-55k € Einstieg (Fix), zusätzlich 15-50 % Bonus, mit Top-Performance 80-150k € total
Typischer Verlauf nach dem Kurs
Quellen: Bundesagentur für Arbeit · Engpassanalyse 2024/25 · Statistisches Bundesamt · Verdiensterhebung 2024 · StepStone Gehaltsreport 2025. Brutto-Jahresgehälter aus Erhebungen 2024/25, abweichend nach Region und Tarifgebundenheit.
Die globalisierte Wirtschaft erfordert fundierte Kenntnisse im Außenhandel. Diese Weiterbildung bereitet Fachpersonal auf die Anforderungen der internationalen Märkte vor und vermittelt praxisorientiertes Wissen in der Außenwirtschaft.