Strategische Kundenentwicklung & Forecasting: praxisorientierte Weiterbildung mit klarem Praxisfokus für Vertriebsmanager/in und Vertriebscontroller/in mit Fokus auf Account Planning, Churn Prevention und Forecasting.
Geprüft von Admin Kursweg · Stand 24. Mai 2026
Was wird in diesem Kurs vermittelt
Strategische Kundenentwicklung & Forecasting ist eine praxisnahe Weiterbildung mit klarem Praxisfokus im Bereich Kaufmännisch. Im Mittelpunkt stehen Kompetenzen in Account Planning, Churn Prevention und Forecasting, die Sie fuer Aufgaben rund um Vertriebsmanager/in, Vertriebscontroller/in und Sales Analyst/in direkt einsetzen koennen.
Behandelt werden unter anderem Account Planning: Ziele, Potenziale, Risiken, Kundenbindung & Churn Prevention, Forecasting: realistische Umsatzprognosen erstellen, KPI-Tracking & Customer Lifetime Value (CLV), Markt- und Kundenanalyse mit KI-Unterstützung und Account Planning sowie Churn Prevention, Forecasting und KI-gestützte Analyse. Die Anbieterbeschreibungen zeigen einen klaren Fokus auf nachvollziehbare Uebungen, anwendbare Ablaufe und eine sichere Umsetzung im Berufsalltag.
Der Kurs richtet sich an Teilnehmer, die sich fachlich in Richtung Vertriebsmanager/in, Vertriebscontroller/in und Sales Analyst/in entwickeln, ihre Einsatzmoeglichkeiten erweitern oder vorhandene Kenntnisse gezielt ausbauen moechten. Typische Laufzeiten bewegen sich bei ca. 4–10 Wochen Vollzeit / 3–6 Monate berufsbegleitend. Je nach Traeger schliessen Sie mit Anbieter-Zertifikat, je nach Thema IHK-Abschluss oder DATEV-Bescheinigung ab oder bereiten sich gezielt auf entsprechende Nachweise vor.
Marktdaten zu Verdienst, offenen Stellen und Zukunftsaussicht im Bereich Kaufmännisch
Einstieg
32.000–40.000 €
0–2 Jahre Erfahrung
Mittel
42.000–55.000 €
3–7 Jahre Erfahrung
Senior
58.000–78.000 €
8+ Jahre / Lead-Rolle
76.000+
Kaufmännische Sachbearbeitung verlagert sich Richtung digitale Prozesse (DATEV-, SAP-, Salesforce-Kenntnisse). Wer klassische Buchhaltung mit ERP/Tool-Wissen kombiniert, ist überdurchschnittlich gefragt; Reine Routine-Sachbearbeitung verliert.
Bei AZAV-zertifizierten Trägern ist die Kursgebühr regelmäßig zu 100 % förderbar.
Im Mittelpunkt stehen Account Planning: Ziele, Potenziale, Risiken, Kundenbindung & Churn Prevention, Forecasting: realistische Umsatzprognosen erstellen, KPI-Tracking & Customer Lifetime Value (CLV) und Markt- und Kundenanalyse mit KI-Unterstützung. Der Kurs ist so aufgebaut, dass Sie die Inhalte nicht nur verstehen, sondern im beruflichen Alltag sauber anwenden koennen.
Der Kurs richtet sich an Teilnehmer, die sich fachlich in Richtung Vertriebsmanager/in, Vertriebscontroller/in und Sales Analyst/in entwickeln, ihre Einsatzmoeglichkeiten erweitern oder vorhandene Kenntnisse gezielt ausbauen moechten.
Kaufmännisches Grundverständnis oder erste Berufserfahrung im Büro werden empfohlen. Sicherer Umgang mit Standard-Office-Software und gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind hilfreich. Mathematische Grundkenntnisse erleichtern den Einstieg in Buchhaltungs- und Abrechnungsthemen.
Bei AZAV-zertifizierten Traegern ist die Weiterbildung in der Regel ueber Bildungsgutschein, QCG oder AVGS foerderbar. Beruflich passt der Kurs besonders, wenn Sie sich in Richtung Vertriebsmanager/in, Vertriebscontroller/in und Sales Analyst/in entwickeln moechten. Viele Angebote sind auf ca. 4–10 Wochen Vollzeit / 3–6 Monate berufsbegleitend ausgelegt.
Vertriebs-Einstieg: Verkaufsstrategien, CRM, Key Account, Akquise, Preiskalkulation. Für Quereinsteiger:innen.
Digital Transformation für C-Level: Strategie, Leadership, E-Commerce, KI, Cloud, Social Media.
Center for Leadership IT: Organizational Skills : praxisorientierte Weiterbildung mit klarem Praxisfokus für Cloud Practitioner und Systemadministrator/in mit Fokus auf AWS Cloud, relationale Datenbanken und Sicherheit.
Guerilla Marketing - Grundlagen: praxisorientierte Weiterbildung mit klarem Praxisfokus für Marketingmanager/in und Marketingberater/in mit Fokus auf Guerilla-Marketing, Emotionale Aktivierung und Contentgenerierung.
Sag uns einmal Region, Format (online/präsenz), Zeit-Modell und Förderstatus — wir vergleichen für dich und melden uns mit 1–3 passenden Trägern. Kostenlos, unverbindlich.
Typischer Verlauf nach dem Kurs
Quellen: Bundesagentur für Arbeit · Engpassanalyse 2024/25 · Statistisches Bundesamt · Verdiensterhebung 2024 · StepStone Gehaltsreport 2025. Brutto-Jahresgehälter aus Erhebungen 2024/25, abweichend nach Region und Tarifgebundenheit.