SAP® S/4HANA Consultant Sales (SD) and Business Process Integration

Als SAP S/4HANA Consultant Sales (SD) trägt man Verantwortung für eines der zentralen Module jedes SAP-Projekts: die Abbildung und Konfiguration von Vertriebsprozessen im System. Dieser Kurs ist explizit als Berater-Ausbildung konzipiert – er vermittelt nicht nur Anwenderwissen, sondern das systemische Verständnis und die Customizing-Kompetenz, die Unternehmen von externen oder internen SAP SD-Consultants erwarten. Darüber hinaus deckt das Programm die Business Process Integration (BPI) ab, die das Zusammenspiel von SD mit den Modulen MM und FI behandelt. Ziel sind zwei offizielle SAP S/4HANA Beraterzertifikate: eines für Sales (SD) und eines für Business Process Integration.

Modul 1 – SAP S/4HANA Überblick und Organisationsstrukturen in SD Das Modul führt in die Logik von SAP S/4HANA als integriertes ERP-System ein und legt besonderes Gewicht auf die Organisationsstrukturen, die den SD-Prozessen zugrunde liegen. Das Verständnis dieser Strukturen ist die Basis für jede Konfigurationsarbeit in SD-Projekten.

• Mandantenkonzept, Unternehmensstruktur und Buchungskreise in SAP
• Verkaufsorganisation, Vertriebsweg, Sparte und Vertriebsbereich
• Lagerortkonzept und logistische Verknüpfungen
• Werke, Versandstellen und ihre Bedeutung für Lieferprozesse
• Einführung in das IMG (Implementation Guide / Customizing-Werkzeug)
• Navigation in SAP Fiori Launchpad und klassischem SAP GUI

Modul 2 – Stammdaten und Konditionstechnik Stammdaten sind das Fundament jedes SD-Prozesses. Dieses Modul behandelt Anlage, Pflege und Strukturierung aller relevanten Stammdatenobjekte sowie das technisch anspruchsvolle Konditionsschema für Preise, Rabatte und Zuschläge.

• Debitorenstamm: allgemeine Daten, Buchungskreisdaten, Vertriebsbereichsdaten
• Materialstamm aus Vertriebssicht (Verkaufsorganisations- und Vertriebsbereichsebene)
• Kundenmaterialinfosätze und Listungsverfahren
• Konditionstechnik: Zugriffsfolgen, Konditionsarten, Kalkulationsschemata
• Preisfindung in Verkaufsbelegen: manuelle Eingriffe, Gruppen, Kundenrabatte
• Kreditmanagement und Kreditlimitprüfung im Überblick

Modul 3 – SD-Belegfluss und Lieferprozesse Der Kern der SD-Beratung liegt in der Konfiguration des vollständigen Belegflusses – von der Anfrage bis zur Rechnung. Dieses Modul behandelt alle Belegtypen, ihre Steuerung und das Zusammenspiel mit Logistik und Finanzbuchhaltung.

• Anfragen und Angebote: Typen, Gültigkeiten, Übernahme in Aufträge
• Kundenauftragstypen: Standardauftrag, Eilauftrag, Konsignation, Streckengeschäft
• Lieferabwicklung: Anlage, Kommissionierung, Warenausgang, Transportintegration
• Fakturierung: Rechnungsarten, Sammelrechnungen, Gutschrift- und Retourenabwicklung
• Einzel- und Sammelverarbeitung im Versand
• Integration SD/FI: Buchung beim Warenausgang und bei der Faktura

Modul 4 – Business Process Integration (SD/MM/FI) Das BPI-Modul betrachtet SAP S/4HANA aus der Perspektive durchgängiger Unternehmensprozesse. Hier wird deutlich, wie SD-Vorgänge mit Einkauf (MM) und Finanzbuchhaltung (FI) verzahnt sind – unverzichtbares Wissen für jeden Consultant, der in Projekten über Modulgrenzen hinaus denkt.

• Procure-to-Pay-Prozess: Bedarfsplanung aus Verkaufsaufträgen und MM-Integration
• Order-to-Cash-Prozess als Gesamtprozess über SD und FI
• Buchungsintegration: Konten, Belegtypen, Steuer- und Kontenfindung
• Intercompany-Prozesse und Streckenabwicklung
• Bestands- und Verfügbarkeitsprüfung (ATP): SD-Anforderung trifft MM-Bestand
• Überblick Logistik-Integration: Produktionsplanung (PP) und Lagerverwaltung (EWM)

Praxisblock – Customizing-Projekte und Berater-Szenarien In praktischen Übungssequenzen konfigurieren die Teilnehmenden ein vollständiges SD-Customizing-Szenario im IMG und durchlaufen reale Beratungssituationen –

• Anlage einer vollständigen Unternehmensstruktur (Verkaufsorganisation, Vertriebsweg, Sparte)
• Konfiguration eines kundenspezifischen Konditionsschemas mit Staffelrabatten
• Vollständiger Belegfluss: Angebot → Auftrag → Lieferung → Faktura mit Systemprüfung
• Konfiguration von Sondergeschäften (Reklamation, Retoure, Gutschrift)
• Einrichtung von Kreditlimitprüfungen und Freigabeverfahren
• Testläufe und Fehlerbehebung in SD-Belegflüssen
• Interaktive BPI-Szenarien: modulübergreifende Prozessanalyse und Konfiguration
• Analyse und Lösung typischer Customizing-Fehler (fehlende Kontenfindung, Konditionslücken)
• Simulation von Kundenanforderungen und deren Umsetzung im IMG
• Präsentation und Dokumentation von Customizing-Entscheidungen
• Fallstudien aus echten SAP-Projekten als Gruppenszenarien
• Vertiefungsübungen zu zertifikatsrelevanten SD- und BPI-Themen

Alle Übungen werden in SAP-Systemen durchgeführt; Fallstudien orientieren sich an typischen Projektszenarien aus dem Mittelstands- und Konzernumfeld. Die Unterrichtsgestaltung setzt auf das Prinzip „configure, run, analyse": Die Teilnehmenden konfigurieren zunächst einen Prozessschritt, führen ihn im System aus und analysieren das Ergebnis – so entsteht ein technisch fundiertes Prozessverständnis, das über reines Faktenwissen hinausgeht.

Dieser Kurs richtet sich an Personen, die SAP S/4HANA als Berater im Vertriebsumfeld einsetzen wollen – nicht als Endanwender, sondern als Systemkonfigurator und Projektspezialist.

• Kaufmännische Fachkräfte mit mehrjähriger Vertriebserfahrung, die in die SAP-Beratung wechseln wollen
• Wirtschaftsinformatiker und Betriebswirte, die eine Spezialisierung auf SAP SD anstreben
• IT-affine Vertriebsmitarbeitende und Key User, die vom Anwender zum Berater werden wollen
• Quereinsteiger mit Hochschulhintergrund in Wirtschaft oder Ingenieurwesen und Vertriebsbezug
• Junior-Consultants, die ihre SAP-SD-Kenntnisse systematisch auf Beraterlevel heben wollen

Das Kursformat orientiert sich an realen SAP-Beratungssituationen: Nicht Klickanleitungen stehen im Mittelpunkt, sondern das Verstehen und Entscheiden – warum wird ein Konditionsschema so konfiguriert, welche Folgen hat eine Einstellung im Organisationsmodell? Lehrende sind SAP-Praktiker mit Projekterfahrung, die typische Fallstricke und Erfolgsmuster aus echten Implementierungen einbringen. Die Vollzeit-Intensivstruktur ermöglicht ein tiefes Eintauchen in die Materie; die Arbeit am System wechselt mit strukturierten Theoriephasen und Fallstudien-Diskussionen ab.

Die Ausbildung umfasst mehrere Monate Vollzeitunterricht und deckt in dieser Zeit alle relevanten SAP-Beraterthemen für SD und BPI ab. Der Umfang orientiert sich an den offiziellen SAP-Schulungsempfehlungen für die beiden angestrebten Zertifikate. Durch das Vollzeitformat ist eine komprimierte, intensive Qualifizierung möglich, die direkt auf den Berufseinstieg als SAP-Consultant ausgerichtet ist.

Nach Abschluss des Kurses und Bestehen der externen Prüfungen erhalten die Teilnehmenden zwei offizielle SAP-Beraterzertifikate: das SAP S/4HANA-Zertifikat für Sales (SD) und das Zertifikat für Business Process Integration. Beide Zertifikate werden von SAP SE ausgestellt und sind im SAP-Consulting-Markt international anerkannt. Zusätzlich wird ein trägerinternes Abschlusszeugnis ausgestellt. Die externen Prüfungen werden bei autorisierten SAP-Testcentern abgelegt.

SAP SD-Consultants mit Business Process Integration-Kompetenz sind auf dem SAP-Markt besonders gefragt, weil sie Vertriebsprozesse nicht isoliert, sondern im Kontext der gesamten Unternehmensprozesslandschaft verstehen und konfigurieren können. Unternehmen, die SAP S/4HANA einführen oder migrieren, benötigen genau diese Kombination aus Fachverständnis und Systemkompetenz. Das Doppelzertifikat – SD plus BPI – signalisiert Arbeitgebern und Kunden, dass der Inhaber nicht nur ein Modul beherrscht, sondern systemübergreifend denken kann. Dies macht den Unterschied zwischen einem Anwendungsexperten und einem vollwertigen SAP-Berater, der Implementierungsprojekte eigenständig begleiten kann. Mit zunehmender Projekterfahrung wächst das berufliche Spektrum weiter: Vom Junior Consultant über den Senior Consultant bis hin zu Rollen als Solution Architect oder SAP-Projektleiter sind viele Karrierewege offen. SAP-Consulting zählt in der IT-Branche zu den stabilsten Karrierepfaden – besonders im deutschsprachigen Raum, wo SAP eine besonders hohe Marktdurchdringung aufweist.