Online Marketing: Conversion & Usability

Online Marketing Conversion und Usability Optimierung setzt einen klaren Schwerpunkt auf die Frage, wie aus Website-Besuchen tatsächlich Kundenkontakte und Verkäufe werden. Statt Suchmaschinenoptimierung und Werbeschaltung isoliert zu behandeln, verbindet der Kurs beide mit den Grundlagen der Webseitengestaltung: Teilnehmende lernen, Landingpages mit grundlegendem HTML-Verständnis, Usability- und Barrierefreiheitsprinzipien sowie A/B-Testing so zu gestalten, dass Besucherinnen und Besucher tatsächlich zu Handlungen bewegt werden. Darauf aufbauend vermittelt der Kurs Suchmaschinenwerbung mit Google Ads samt Vorbereitung auf die Google-Ads-Zertifizierung, Suchmaschinenoptimierung mit On- und OffPage-Handlungsschritten sowie Conversion-Rate-Optimierung anhand zentraler Kennzahlen. Ergänzt um Affiliate Marketing und Grundlagen des E-Commerce schließt der Kurs mit dem BTA-Zertifikat „Online-Marketing" ab.

Der erste Themenblock behandelt die Planung und Strategieentwicklung im Online Marketing als Ausgangspunkt jeder erfolgreichen Kampagne. Teilnehmende lernen, wie sich Kampagnenziele aus einer fundierten Zielgruppenanalyse ableiten lassen.

• Online-Marketing-Planung und -Strategieentwicklung
• Analyse der Zielgruppe und Erstellung von Personas
• Erarbeitung zielgerichteter Keywords
• Grundlagen von E-Mail- und Newsletter-Marketing samt Newsletter-Erstellung
• Einsatz von Marketing Automation zur Prozessunterstützung

Der zweite Block widmet sich der Webseitenerstellung als Grundlage jeder Conversion-Optimierung. Ohne eine funktionierende, nutzerfreundliche Landingpage laufen selbst gut gezielte Werbeaktivitäten ins Leere.

• Grundlagen von HTML für das Verständnis von Webseitenstruktur
• Aufbau von Webseiten und Landingpages mit erforderlicher Usability
• Berücksichtigung von Barrierefreiheit in der Webseitengestaltung
• A/B-Testing von Landingpages zur Optimierung der Nutzerführung
• Zusammenspiel von Gestaltung und Conversion-Verhalten

Der dritte Block vertieft Suchmaschinenwerbung und Suchmaschinenoptimierung als zentrale Kanäle zur Steigerung qualifizierten Traffics. Teilnehmende bereiten sich dabei gezielt auf die Google-Ads-Zertifizierung vor.

• Suchmaschinenmarketing mit Google Ads
• Vorbereitung auf die Google-Ads-Zertifizierung
• Individuelle Erfolgsmessung mit Google Analytics
• Suchmaschinenoptimierung: OnPage- und OffPage-Aspekte
• SEO-Linkbuilding und der Einsatz gängiger SEO-Tools

Der vierte Block verbindet Projektmanagement-Grundlagen, Kennzahlenarbeit und Conversion-Rate-Optimierung mit Affiliate Marketing und E-Commerce-Grundlagen zu einem abgerundeten Vermarktungsbild.

• Relevante KPIs im Online Marketing
• Preisgestaltungsmodelle CPM, CTR, CPC und CPA
• Conversion Rate Optimierung für Landingpages
• Performance-Analyse mit Google Analytics und Sistrix
• Affiliate Marketing über Netzwerke wie Affilinet, Awin und TradeDoubler sowie Grundlagen digitaler Geschäftsmodelle im E-Commerce

Im praxisorientierten Teil wenden die Teilnehmenden die vorgestellten Werkzeuge auf ein durchgängiges Kampagnenbeispiel an und trainieren dabei gezielt für die Google-Ads-Zertifizierung sowie das abschließende BTA-Zertifikat.

• Erarbeitung von Personas und Keyword-Sets für ein Beispielprodukt
• Aufbau einer einfachen Landingpage-Struktur mit HTML-Grundgerüst
• Konzeption eines A/B-Tests für zwei Landingpage-Varianten
• Einrichtung einer Google-Ads-Kampagne mit passenden Geboten
• Übungsfragen zur Vorbereitung auf die Google-Ads-Zertifizierung
• Analyse von OnPage-Faktoren einer bestehenden Webseite
• Recherche zu OffPage-Handlungsschritten und Backlink-Aufbau
• Auswertung von Kampagnendaten in Google Analytics
• Berechnung und Interpretation von CPM, CTR, CPC und CPA anhand von Beispieldaten
• Ableitung von Optimierungsschritten aus einer Conversion-Rate-Analyse
• Konzeption einer Affiliate-Kooperation für einen Beispiel-Onlineshop
• Zusammenfassende Präsentation eines vollständigen Kampagnenkonzepts

Der Kurs verbindet damit strategische Kampagnenplanung, technisches Grundverständnis für Webseiten und die datengetriebene Optimierung von Conversion-Raten zu einem in sich schlüssigen Lernpfad. So entsteht am Ende die Fähigkeit, Online-Marketing-Handlungsschritte nicht nur zu schalten, sondern anhand von Nutzerverhalten und Kennzahlen gezielt zu verbessern.

Der Kurs richtet sich an alle, die sich im Internet mit einem Produkt oder einer Dienstleistung platzieren, diese verkaufen oder verbreiten möchten. Er eignet sich damit sowohl für angehende Online-Marketing-Fachkräfte als auch für Personen mit eigenem Vermarktungsinteresse.

• Personen mit Interesse an Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung
• Angehende SEA- und SEO-Spezialistinnen und -Spezialisten
• Selbstständige, die ihre eigene Webseite conversion-stärker gestalten möchten
• Quereinsteigende mit Internetaffinität und Interesse an Social Media
• Personen, die eine Google-Ads-Zertifizierung anstreben

Der Kurs findet als virtuelles Klassenzimmer statt und wird in Vollzeit absolviert, sodass Kampagnenplanung, Webseitengestaltung und Kennzahlenarbeit eng getaktet und im direkten Austausch mit der Kursleitung erarbeitet werden. Theoretische Einheiten zu SEO, SEA und Conversion-Optimierung wechseln sich mit praktischen Übungen an realen Werkzeugen wie Google Ads und Google Analytics ab.

Der Kurs deckt mit Webseitenerstellung, Suchmaschinenwerbung, Suchmaschinenoptimierung und Conversion-Rate-Optimierung ein breites Themenfeld ab und wird als Vollzeitkurs im virtuellen Klassenzimmer durchgeführt. Die klare Blockstruktur erlaubt ein zügiges Durcharbeiten von der Webseitentechnik bis zur Kennzahlenauswertung.

Der Kurs schließt mit dem BTA-Zertifikat mit der Bezeichnung „Online-Marketing" ab, das sämtliche Lehrgangsinhalte ausweist. Ergänzend bereitet der Kurs auf die Google-Ads-Zertifizierung vor, die als eigenständiger externer Nachweis gilt. Eine staatliche Prüfung ist mit dem Kurs nicht verbunden.

Wer diesen Kurs abschließt, versteht Online Marketing nicht als reine Kampagnenschaltung, sondern als datengetriebenen Optimierungsprozess von der Landingpage bis zur Erfolgsmessung. Diese Verbindung aus Webseitentechnik, Werbekanälen und Kennzahlenarbeit unterscheidet Absolvierende von Personen, die nur einzelne Werkzeuge isoliert bedienen. Die im Kurs erworbene Vorbereitung auf die Google-Ads-Zertifizierung sowie die praktische Arbeit mit Google Analytics und Sistrix sind in Marketingabteilungen und Agenturen unmittelbar gefragt, da datenbasierte Erfolgskontrolle mittlerweile zum Standard jeder Online-Kampagne gehört. Wer Conversion-Optimierung fundiert versteht, kann Kampagnenbudgets gezielter einsetzen als reine Trafficgenerierung. Besonders wertvoll ist dabei der frühe Blick auf Usability und Barrierefreiheit von Landingpages, der in vielen reinen SEO- oder SEA-Weiterbildungen fehlt. Wer versteht, warum ein Klick auf eine Anzeige noch keinen Kunden bedeutet, sondern erst eine gut geführte, barrierefrei zugängliche Landingpage aus Interesse eine Handlung werden lässt, denkt Kampagnen von Anfang bis Ende und nicht nur bis zum Klick. Die im Kurs geübte A/B-Test-Methodik überträgt sich zudem auf nahezu jede Form digitaler Angebotsgestaltung, weit über einzelne Werbekampagnen hinaus. Langfristig eröffnet der Kurs Perspektiven in Richtung SEO- oder SEA-Spezialisierung, Conversion-Rate-Optimierung oder allgemeiner Online-Marketing-Beratung. Das BTA-Zertifikat dokumentiert dabei die Bandbreite der erworbenen Kenntnisse von der Webseitentechnik bis zur Kampagnensteuerung.