Buchführung mit Vertrieb & Change Management – Weiterbildung

Diese Weiterbildung kombiniert das externe Rechnungswesen mit einer Zusatzqualifikation in Vertriebsmanagement und Change Management. Anders als eine reine Buchhaltungsschulung verbindet sie die systematische Erfassung von Geschäftsvorfällen und die Erstellung von Jahresabschlüssen mit vertrieblichem Denken und der Fähigkeit, Veränderungsprozesse im Unternehmen zu begleiten. Ergänzt wird das Programm um Kommunikations- und Konfliktmanagement sowie Grundlagen der Material- und Absatzwirtschaft.

Der erste Modulblock behandelt Buchführung und Rechnungswesen als fachliches Fundament der Weiterbildung. Teilnehmende lernen, wie Geschäftsvorfälle im externen Rechnungswesen erfasst und im Rahmen des Jahresabschlusses ausgewertet werden.

• Kenntnisse im externen Rechnungswesen als Teil des Rechnungswesens insgesamt
• Inventar und Bilanz mit Fokus auf das externe Rechnungswesen
• Systematik der Finanzbuchführung und Besonderheiten bei laufenden Buchungen
• Anwendungen bei Aufbewahrungsfristen und Jahresabschlussvorbereitung
• zeitliche Abgrenzung von Aufwendungen und Erträgen
• Bewertung von Sachanlagevermögen und Buchung von Verbindlichkeiten

Der zweite Modulblock widmet sich dem Change Management. Da Veränderungsprozesse in Unternehmen häufig auch das Rechnungswesen betreffen, wird hier das methodische Rüstzeug vermittelt, um solche Prozesse aktiv zu begleiten.

• Grundlagen und Definitionen des Change Managements im Unternehmenskontext
• Steuerung und Planung von Veränderungsprozessen
• Change-Management-Modelle im Überblick
• die Rolle von Führungskräften bei Veränderungen
• Umgang mit Widerständen gegenüber Change-Prozessen

Der dritte Modulblock behandelt Kommunikation und Konfliktmanagement. Er ergänzt die fachlichen Inhalte um zwischenmenschliche Kompetenzen, die insbesondere bei Veränderungsprozessen und im Vertriebskontext relevant werden.

• Kommunikationsmodelle und -formen im beruflichen Kontext
• Strategien zur Konfliktbewältigung
• Grundlagen eines konstruktiven Konfliktmanagements
• praktische Anwendung anhand von Fallstudien zum Konfliktmanagement
• Konfliktmanagement in der interkulturellen Zusammenarbeit

Der vierte Modulblock vermittelt Vertriebsmanagement als eigenständiges Themenfeld. Teilnehmende lernen, wie Vertriebsstrategien entwickelt, umgesetzt und gesteuert werden – mit Bezug zu den zuvor erarbeiteten Rechnungswesen-Kenntnissen.

• Einführung in das Vertriebsmanagement und Bedeutung der Vertriebsstrategie
• Umsetzung der Vertriebsstrategie im operativen Geschäft
• Vertriebssteuerung und -controlling
• Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen
• Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb

Der fünfte Modulblock behandelt Material- und Absatzwirtschaft und rundet die Weiterbildung um logistische und beschaffungsbezogene Aspekte ab, die im Zusammenspiel mit Rechnungswesen und Vertrieb relevant sind.

• Grundlagen der Material- und Absatzwirtschaft
• Lager- und Bestandsmanagement
• Logistik- und Supply-Chain-Management
• Beschaffungsmanagement sowie Beschaffungs- und Absatzcontrolling
• Materialbewertung und -planung

Die fünf Modulblöcke greifen so ineinander, dass Teilnehmende am Ende nicht nur buchhalterisch sattelfest sind, sondern auch verstehen, wie Vertrieb, Kommunikation und Materialwirtschaft mit dem Rechnungswesen zusammenhängen. Durch praxisorientierte Übungen und Fallstudien werden typische Szenarien des externen Rechnungswesens ebenso geübt wie vertriebliche und kommunikative Situationen des Berufsalltags. Projektarbeiten dienen dazu, das erlernte Wissen aus den unterschiedlichen Themenfeldern zusammenzuführen und direkt anzuwenden, sodass am Ende ein praxisnahes Verständnis für das Zusammenspiel von Rechnungswesen, Vertrieb und Veränderungsmanagement entsteht. Ein durchgängiges Beispiel könnte etwa bei der buchhalterischen Erfassung eines Kundenauftrags ansetzen, von dort zur Frage übergehen, wie eine Vertriebsstrategie für vergleichbare Aufträge gestaltet werden kann, und schließlich in einer Übung münden, wie ein damit verbundener organisatorischer Wandel im Unternehmen kommuniziert und begleitet wird. So bleibt das externe Rechnungswesen nicht isoliert, sondern wird konsequent mit den vertrieblichen und kommunikativen Themen der Weiterbildung verzahnt.

Diese Weiterbildung richtet sich an Personen, die eine Tätigkeit in den Bereichen Buchhaltung, Unternehmensberatung, Vertrieb oder Logistikmanagement anstreben oder ihre Fachkenntnisse in diesen Feldern erweitern möchten. Sie eignet sich besonders für alle, die buchhalterisches Fachwissen mit vertrieblichem und kommunikativem Können verbinden wollen.

• Berufstätige im Rechnungswesen, die zusätzliche Vertriebskompetenzen aufbauen möchten
• Personen mit Interesse an einer Tätigkeit im Vertrieb oder in der Kundenbetreuung
• Fachkräfte, die künftig Veränderungsprozesse im Unternehmen begleiten wollen
• Beschäftigte mit Schnittstellenfunktion zwischen Rechnungswesen und Logistik
• Quereinsteigende mit kaufmännischem Hintergrund, die sich breiter aufstellen möchten

Die Weiterbildung findet im Combined-Learning-Format statt und verbindet digitale Lerneinheiten mit begleiteten Phasen. Die Inhalte des externen Rechnungswesens werden anhand praxisorientierter Übungen und Fallstudien erarbeitet, die typische betriebliche Szenarien abbilden. Vertriebs-, Kommunikations- und Materialwirtschaftsthemen werden ergänzend durch Projektarbeiten vertieft, in denen die Teilnehmenden das erlernte Wissen direkt auf konkrete Aufgabenstellungen anwenden.

Der Kurs wird überwiegend in Teilzeit angeboten, eine Teilnahme in Vollzeit ist ebenfalls möglich. Der Aufbau aus fünf inhaltlichen Modulblöcken – Rechnungswesen, Change Management, Kommunikation und Konfliktmanagement, Vertriebsmanagement sowie Material- und Absatzwirtschaft – ermöglicht eine strukturierte Bearbeitung der unterschiedlichen Themenfelder.

Der Kurs schließt mit einem trägerinternen Zertifikat beziehungsweise einer qualifizierten Teilnahmebescheinigung zu den Themen Buchführung mit Zusatzqualifikation Vertriebsmanagement sowie Change Management ab. Es handelt sich um einen trägerinternen Nachweis der erworbenen Kenntnisse, nicht um eine externe Kammer- oder Herstellerprüfung.

Diese Weiterbildung eignet sich besonders für Personen, die im Berufsalltag an der Schnittstelle zwischen Rechnungswesen und Vertrieb arbeiten oder künftig arbeiten möchten. Wer versteht, wie Buchführung, Vertriebssteuerung und Materialwirtschaft zusammenhängen, kann fundierter an unternehmerischen Entscheidungen mitwirken und Prozesse über Abteilungsgrenzen hinweg besser einordnen. Der Mehrwert liegt zudem in der Verbindung fachlicher und kommunikativer Kompetenzen: Change Management sowie Kommunikations- und Konfliktmanagement bereiten gezielt darauf vor, Veränderungsprozesse im eigenen Arbeitsumfeld nicht nur fachlich zu begleiten, sondern auch zwischenmenschlich zu moderieren – eine Fähigkeit, die in Rechnungswesen und Vertrieb gleichermaßen gefragt ist. Für kleinere und mittlere Unternehmen, in denen Beschäftigte häufig mehrere Aufgabenfelder gleichzeitig abdecken, ist diese Kombination aus Rechnungswesen, Vertrieb, Logistik und Veränderungskompetenz besonders praxisrelevant und eröffnet Perspektiven über die klassische Sachbearbeitung hinaus. Wer buchhalterisches Denken mit vertrieblichem Verständnis und kommunikativer Konfliktfähigkeit verbindet, kann zudem an Schnittstellenpositionen zwischen Rechnungswesen und Vertrieb deutlich souveräner agieren – etwa wenn es darum geht, betriebswirtschaftliche Kennzahlen aus dem Rechnungswesen für vertriebliche Entscheidungen nutzbar zu machen oder Veränderungen im Zusammenspiel beider Bereiche verständlich zu vermitteln.