Business Intelligence für Sales Analysts – Weiterbildung

Vertriebsentscheidungen, die auf Bauchgefühl statt auf Daten beruhen, verschenken heute Potenzial, das in den eigenen operativen Datenbeständen längst vorhanden ist. Diese Weiterbildung vermittelt, wie sich diese Datenbestände mit Power BI und SQL systematisch auswerten, visualisieren und für Fachbereiche aufbereiten lassen. Teilnehmende lernen, Muster und Trends in Geschäftsabläufen zu erkennen, aussagekräftige Berichte und Dashboards zu erstellen und damit Sales- und Fachabteilungen bei fundierten, datenbasierten Entscheidungen zu unterstützen.

Der erste Baustein vermittelt, welche Rolle operative Daten für vertriebsnahe Entscheidungen spielen, und schafft damit das fachliche Fundament für die folgenden technischen Bausteine.

• Bedeutung operativer Daten für Vertriebsentscheidungen
• Typische Datenquellen im Vertriebs- und Kundenkontext
• Kennzahlen zur Bewertung von Vertriebsleistung
• Abgrenzung deskriptiver, diagnostischer und prädiktiver Analysen
• Rolle des Business Intelligence Analyst zwischen IT und Fachbereich
• Grundprinzipien einer sauberen Datengrundlage für Analysen

Der zweite Baustein vermittelt den praktischen Umgang mit SQL, um Vertriebsdaten gezielt aus relationalen Datenbanken zu extrahieren und aufzubereiten.

• Grundlegende SQL-Abfragen zur Datenextraktion
• Filterung und Aggregation von Vertriebsdaten
• Verknüpfung mehrerer Tabellen für zusammenhängende Auswertungen
• Gruppierung und Berechnung von Kennzahlen mit SQL
• Vorbereitung von Datensätzen für die Weiterverarbeitung in Power BI
• Vermeidung typischer Fehlerquellen bei der Datenextraktion

Der dritte Baustein steht im Zentrum der Weiterbildung und vermittelt die Erstellung aussagekräftiger Berichte und interaktiver Dashboards mit Power BI.

• Aufbau von Datenmodellen in Power BI
• Erstellung von Standardberichten für Fachabteilungen
• Entwicklung interaktiver Dashboards für wiederkehrende Auswertungen
• Auswahl geeigneter Visualisierungen für unterschiedliche Fragestellungen
• Verknüpfung von SQL-Daten mit Power-BI-Berichten
• Aktualisierung und Pflege bestehender Dashboards

Der vierte Baustein rückt die Interpretation der Ergebnisse in den Mittelpunkt und vermittelt, wie sich Erkenntnisse verständlich an Fachbereiche kommunizieren lassen.

• Erkennen von Mustern und Trends in Geschäftsabläufen
• Einordnung auffälliger Abweichungen in Verkaufszahlen
• Aufbereitung komplexer Analyseergebnisse für Nicht-Fachpublikum
• Storytelling mit Daten für Präsentationen und Berichte
• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Fachabteilungen bei der Interpretation
• Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen aus Analyseergebnissen

Ein Praxisblock führt SQL-Abfragen und Power-BI-Visualisierung in konkreten Übungen zusammen.

• Formulierung von SQL-Abfragen für ein Beispiel-Vertriebsdatenset
• Verknüpfung mehrerer Datentabellen zu einer zusammenhängenden Auswertung
• Aufbau eines Datenmodells in Power BI für ein Beispielprojekt
• Erstellung eines Standardberichts zur Vertriebsleistung
• Entwicklung eines interaktiven Dashboards für ein Beispielunternehmen
• Identifikation von Mustern in einem Beispieldatensatz
• Analyse einer auffälligen Abweichung in simulierten Verkaufszahlen
• Aufbereitung eines Analyseergebnisses für eine fiktive Fachabteilung
• Erstellung einer Präsentation mit zentralen Analyseergebnissen
• Aktualisierung eines bestehenden Dashboards nach neuen Anforderungen
• Ableitung von Handlungsempfehlungen aus einem Analyseprojekt
• Präsentation eines vollständigen Analyseprojekts vor der Gruppe

Die vier Bausteine sind so aufgebaut, dass aus einem grundlegenden Verständnis vertriebsnaher Daten zunächst die technische Fähigkeit entsteht, sie mit SQL zu extrahieren, und daraus wiederum die Fähigkeit, sie mit Power BI verständlich zu visualisieren und zu kommunizieren. Am Ende der Weiterbildung können Teilnehmende operative Vertriebsdaten mit SQL auswerten, in Power BI zu aussagekräftigen Berichten und Dashboards verarbeiten und die Ergebnisse verständlich an Fachbereiche kommunizieren.

Die Weiterbildung richtet sich an Personen, die eine Tätigkeit als Business Intelligence Analyst oder Sales Analyst anstreben oder ihre Fachkenntnisse in der datenbasierten Vertriebsanalyse erweitern möchten.

• Personen mit Interesse an einer Tätigkeit als Sales oder Business Intelligence Analyst
• Vertriebsmitarbeitende, die ihre Entscheidungen stärker auf Daten stützen möchten
• Quereinsteigende mit analytischem Interesse und erster Erfahrung im Umgang mit Tabellen und Daten
• Fachkräfte, die Power BI und SQL für operative Auswertungen einsetzen möchten

Der Kurs verbindet die fachliche Einordnung vertriebsnaher Kennzahlen mit der direkten praktischen Arbeit an SQL-Abfragen und Power-BI-Berichten. Jedes neue Konzept wird unmittelbar an einem Beispieldatensatz angewendet, sodass Teilnehmende nicht nur verstehen, wie eine Auswertung funktioniert, sondern sie auch selbst von der Datenquelle bis zum fertigen Dashboard umsetzen. Die Übungen orientieren sich dabei bewusst an Fragestellungen, wie sie im Vertriebsalltag tatsächlich vorkommen, statt an rein technischen Lehrbuchbeispielen.

Die Weiterbildung deckt die vier Bausteine Grundlagen, SQL-Datenanalyse, Power-BI-Berichte und Ergebniskommunikation in einem zusammenhängenden Curriculum ab. Der zeitliche Umfang variiert je nach Anbieter und individuellem Vorwissen der Teilnehmenden.

Die Weiterbildung schließt mit einem trägerinternen Zertifikat zu Business Intelligence für Sales Analysts ab. Es handelt sich um eine anbieterseitige Bestätigung der erworbenen Kenntnisse in SQL-Datenanalyse und Power-BI-Visualisierung, nicht um eine staatliche Prüfung.

Der besondere Wert dieser Weiterbildung liegt in der Verbindung von fachlichem Vertriebsverständnis mit konkretem technischem Handwerkszeug. Wer nur weiß, welche Kennzahlen wichtig wären, sie aber nicht selbst aus den Datenbeständen extrahieren und visualisieren kann, bleibt von IT-Abteilungen oder externen Dienstleistern abhängig und verliert bei jeder neuen Fragestellung wertvolle Zeit durch Rückfragen und Abstimmungsschleifen. Die Kombination aus SQL und Power BI deckt den gesamten Weg von der Rohdatenbank bis zum fertigen Dashboard ab, statt nur einen Ausschnitt der Analysekette zu vermitteln. Diese Durchgängigkeit ist im Berufsalltag besonders wertvoll, weil Analyseanfragen selten exakt zu vorgefertigten Standardberichten passen und häufig eine individuelle SQL-Abfrage erfordern, bevor überhaupt visualisiert werden kann. Für den weiteren beruflichen Weg eröffnet diese Weiterbildung Perspektiven als Business Intelligence Analyst, Sales Analyst oder in datennahen Rollen innerhalb von Vertriebs- und Fachabteilungen. Besonders gefragt ist die Fähigkeit, aus operativen Datenbeständen eigenständig verständliche, handlungsleitende Berichte zu erstellen, die Fachabteilungen direkt für ihre Entscheidungen nutzen können, ohne auf eine zentrale IT- oder Analyseabteilung warten zu müssen.