IoT Security Practitioner & Dynamics 365 Sales – Kurs

Diese Weiterbildung führt zwei fachlich unterschiedliche, jeweils eigenständige Zertifizierungen zusammen: die CertNexus-Zertifizierung IoT Security Practitioner, die herstellerneutrale Kompetenz in der Absicherung vernetzter Geräte und IoT-Systeme nachweist, sowie die Microsoft-Zertifizierung Dynamics 365 Sales Consultant für den praktischen Umgang mit dem Vertriebsmodul von Microsoft Dynamics 365. Beide Bestandteile werden im Kurs mit ihren jeweils spezifischen Inhalten in eigenen Modulblöcken behandelt, sodass am Ende zwei klar voneinander abgegrenzte, extern geprüfte Kompetenzfelder stehen.

CertNexus IoT Security Practitioner: Architektur und Bedrohungslage Dieser Modulblock bereitet auf die herstellerneutrale CertNexus-Zertifizierung IoT Security Practitioner vor. Im Zentrum steht ein systematisches Verständnis dafür, wie vernetzte Geräte und Systeme grundsätzlich aufgebaut sind und wo sich daraus Sicherheitsrisiken ergeben.

• Aufbau und Komponenten typischer IoT-Architekturen: Geräte, Gateways, Cloud-Dienste
• Angriffsflächen und typische Schwachstellen vernetzter Geräte
• Bedrohungsmodellierung für IoT-Systeme entlang der gesamten Wertschöpfungskette
• Kommunikationsprotokolle in IoT-Umgebungen und deren sicherheitsrelevante Eigenschaften
• Relevante Normen und regulatorische Rahmenbedingungen für IoT-Sicherheit

CertNexus IoT Security Practitioner: Absicherung und Umsetzung Aufbauend auf dem Architekturverständnis behandelt dieser Block konkrete Handlungsschritte zur Absicherung von IoT-Systemen, von der Geräteebene bis zur Cloud-Anbindung.

• Verschlüsselungsverfahren für Datenübertragung und Datenspeicherung in IoT-Systemen
• Authentifizierungs- und Autorisierungskonzepte für vernetzte Geräte
• Absicherung von Edge-Geräten und Gateways gegen unautorisierten Zugriff
• Sicherheitsaspekte der Cloud-Anbindung von IoT-Systemen
• Incident-Response-Grundlagen speziell für IoT-Sicherheitsvorfälle
• Bewertung und Auswahl geeigneter Sicherheitsvorkehrungen für konkrete IoT-Szenarien

Microsoft Dynamics 365 Sales: Systemgrundlagen und Vertriebsprozesse Der zweite, inhaltlich eigenständige Bestandteil führt in Microsoft Dynamics 365 Sales ein und behandelt sowohl die Systemgrundlagen als auch die vertriebsspezifische Konfiguration.

• Aufbau und Navigation der Dynamics-365-Sales-Oberfläche
• Datenmodell und Stammdatenpflege für Kunden und Kontakte
• Erfassung und Qualifizierung von Leads im System
• Steuerung von Verkaufschancen entlang des Vertriebstrichters
• Konfiguration von Produktkatalogen, Preislisten und Angeboten
• Aufbau von Berichten und Dashboards zur Vertriebsauswertung

Praxisanwendung beider Zertifizierungsbereiche

• Entwicklung eines Bedrohungsmodells für ein fiktives vernetztes Gerätesystem
• Analyse einer IoT-Architektur auf typische Sicherheitslücken
• Bewertung von Verschlüsselungsoptionen für ein IoT-Kommunikationsszenario
• Konzeption von Zugriffskontrollen für ein Gateway-System
• Einordnung eines simulierten Sicherheitsvorfalls anhand von Incident-Response-Grundlagen
• Bewertung eines Kommunikationsprotokolls hinsichtlich seiner sicherheitsrelevanten Schwächen
• Bearbeitung von Beispielfragen zur CertNexus-Zertifizierungsprüfung
• Aufbau eines vollständigen Vertriebsdatensatzes in Dynamics 365 Sales
• Bearbeitung eines Leads von der Erfassung bis zur gewonnenen Opportunity
• Konfiguration einer Preisliste für ein fiktives Produktportfolio
• Erstellung eines Angebots aus einer qualifizierten Verkaufschance
• Aufbau eines Vertriebs-Dashboards mit relevanten Kennzahlen
• Bearbeitung von Beispielfragen zur Microsoft-Zertifizierungsprüfung MB-210
• Abschließendes Fallbeispiel zur Absicherung vernetzter Vertriebsgeräte in einer CRM-Umgebung

Die beiden Zertifizierungsbereiche bleiben im Kurs bewusst inhaltlich getrennt, da IoT Security Practitioner eine herstellerneutrale CertNexus-Zertifizierung im Bereich IT-Sicherheit ist, während Dynamics 365 Sales Consultant eine herstellerspezifische Microsoft-Zertifizierung im Vertriebsumfeld darstellt. Beide Kompetenzfelder ergänzen sich dennoch in der Praxis, etwa wenn vernetzte Geräte im Vertriebsumfeld eingesetzt und gleichzeitig über CRM-Systeme gesteuert werden. Am Ende jedes Bestandteils steht die gezielte Vorbereitung auf die jeweilige externe Prüfung: die CertNexus-Zertifizierungsprüfung IoT Security Practitioner und die Microsoft-Zertifizierungsprüfung zum Dynamics 365 Sales Consultant.

Diese Weiterbildung richtet sich an Personen, die technisches Sicherheitswissen im Bereich vernetzter Geräte mit praktischer CRM-Systemkompetenz verbinden möchten. Sie eignet sich für IT-affine Fachkräfte ebenso wie für Personen, die sich in Richtung IT-Sicherheit und digitale Vertriebssysteme gleichermaßen weiterentwickeln möchten.

• IT-Fachkräfte mit Interesse an IoT- und Gerätesicherheit
• Personen, die eine herstellerneutrale Sicherheitszertifizierung anstreben
• Vertriebsmitarbeitende, die Dynamics 365 Sales in ihrem Unternehmen einsetzen
• Quereinsteiger/innen mit technischem Grundverständnis und Interesse an IT-Sicherheit
• Fachkräfte, die sich für Schnittstellenrollen zwischen IT-Sicherheit und Vertrieb qualifizieren möchten

Der Unterricht findet im virtuellen Klassenzimmer mit Live-Übertragung statt. Der CertNexus-Teil wird überwiegend konzeptionell anhand von Bedrohungsszenarien und Fallbeispielen vermittelt, während der Dynamics-365-Teil praxisnah direkt im System erarbeitet wird. Die Module lassen sich zeitlich individuell kombinieren, sodass sich der Lernpfad an den vorhandenen Vorkenntnissen ausrichten lässt.

Die Weiterbildung ist modular aufgebaut; die Gesamtdauer richtet sich nach der Kombination der gewählten Module zu IoT Security Practitioner und Dynamics 365 Sales. Der Unterricht findet überwiegend als Live-Online-Format statt, wobei auch individuelle Teilzeit-Starttermine möglich sind.

Nach erfolgreichem Abschluss stehen zwei getrennte, extern zu prüfende Zertifizierungen im Raum: die CertNexus-Zertifizierung IoT Security Practitioner sowie die Microsoft-Zertifizierung Dynamics 365 Sales Consultant Associate. Beide Prüfungen werden bei den jeweiligen Zertifizierungsstellen abgelegt. Ergänzend wird ein trägerinternes Teilnahmezertifikat ausgestellt, das die Kursteilnahme dokumentiert.

Die Absicherung vernetzter Geräte gewinnt branchenübergreifend an Bedeutung, während gleichzeitig immer mehr Vertriebsprozesse über CRM-Systeme wie Dynamics 365 abgebildet werden. Wer beide Bereiche versteht, kann Sicherheitsrisiken nicht nur technisch beurteilen, sondern auch einschätzen, wie vernetzte Systeme im geschäftlichen Alltag über Vertriebsplattformen gesteuert und dokumentiert werden. Die CertNexus-Zertifizierung IoT Security Practitioner ist herstellerneutral aufgebaut und deshalb branchenübergreifend anerkannt, unabhängig davon, mit welchen konkreten Geräten oder Plattformen später gearbeitet wird. Die Dynamics-365-Sales-Zertifizierung ergänzt dieses technische Sicherheitswissen um eine konkrete, im Unternehmensalltag unmittelbar einsetzbare Systemkompetenz im CRM-Bereich. In der Kombination positioniert sich diese Weiterbildung an einer ungewöhnlichen, aber zunehmend relevanten Schnittstelle: technisches IoT-Sicherheitsverständnis gepaart mit praktischer Vertriebssystemkompetenz, jeweils mit eigenständigem, extern anerkanntem Zertifizierungsnachweis. Ein Beispiel verdeutlicht diesen Zusammenhang: Unternehmen, die vernetzte Sensorik oder Endgeräte im Kundeneinsatz verkaufen oder betreuen, benötigen Personen, die sowohl die Sicherheitsarchitektur der ausgelieferten Geräte beurteilen als auch den zugehörigen Vertriebs- und Betreuungsprozess im CRM-System sauber abbilden können. Genau diese doppelte Perspektive — technische Absicherung und systemseitige Vertriebssteuerung — lässt sich mit den beiden hier vermittelten Zertifizierungen nachweisen, ohne dass eine der beiden Kompetenzen nur oberflächlich behandelt wird.