SEA – Search Engine Advertising Weiterbildung

Diese Weiterbildung vermittelt die Grundlagen und die praktische Umsetzung von SEA – Search Engine Advertising, also bezahlter Suchmaschinenwerbung, wie sie insbesondere über Google Ads betrieben wird. Im Mittelpunkt stehen der Aufbau von Kampagnen, die Auswahl und Bewertung von Keywords, das Verfassen wirksamer Anzeigentexte sowie die Analyse von Kennzahlen, um Werbebudgets gezielt einzusetzen. Anders als im organischen Suchmaschinenmarketing (SEO), bei dem Sichtbarkeit über Inhalte und technische Optimierung aufgebaut wird, geht es bei SEA um die gezielte, bezahlte Platzierung von Anzeigen in Suchergebnissen – mit direkter Kostenkontrolle und messbarem Ergebnis pro eingesetztem Euro.

Modul Kampagnenstruktur und Kontoaufbau Dieser Baustein legt das Fundament für alle weiteren Themen und behandelt den systematischen Aufbau eines Werbekontos.

• Aufbau von Konto, Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen im Zusammenspiel
• Wahl der passenden Kampagnentypen für unterschiedliche Marketingziele
• Struktur- und Namenskonventionen für eine übersichtliche Kontoverwaltung
• Verknüpfung von Kampagnenzielen mit der jeweiligen Kontostruktur
• Grundlegende Einstellungen zu Standort, Sprache und Zielgruppenausrichtung
• Erste Schritte bei der Anlage einer eigenen Testkampagne

Modul Keyword-Strategie und Anzeigentexte Im Zentrum dieses Blocks stehen die inhaltliche Ausrichtung der Kampagne und die Formulierung überzeugender Anzeigen.

• Keyword-Recherche mit Fokus auf Suchvolumen, Wettbewerb und Nutzerintention
• Einsatz der unterschiedlichen Match-Types und ihre Auswirkung auf die Reichweite
• Aufbau und Pflege von Ausschlusslisten mit negativen Keywords
• Formulierung von Anzeigentexten, die Suchbegriff und Angebot passgenau verbinden
• Einsatz von Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks, Zusatzinformationen und Anrufoptionen
• Abstimmung von Anzeigentext und Landingpage-Inhalt für ein stimmiges Nutzererlebnis

Modul Gebotsstrategien und Budgetsteuerung Dieser Baustein behandelt die wirtschaftliche Seite von SEA-Kampagnen und den gezielten Einsatz von Werbebudgets.

• Manuelle und automatisierte Gebotsstrategien im Vergleich
• Steuerung nach Klicks, Conversions oder Zielvorgaben für den Return on Investment
• Der Qualitätsfaktor als Stellhebel für Klickpreise und Anzeigenposition
• Tages- und Kampagnenbudgets sachgerecht festlegen und überwachen
• Umgang mit saisonalen Schwankungen und kurzfristigen Budgetanpassungen
• Abgrenzung von Suchkampagnen zu Displaynetzwerk und Remarketing

Modul Erfolgsmessung und Optimierung Der letzte inhaltliche Baustein widmet sich der Auswertung von Kampagnendaten und der kontinuierlichen Verbesserung laufender Anzeigen.

• Einrichtung von Conversion-Tracking für unterschiedliche Zielhandlungen
• Relevante Kennzahlen wie Klickrate, Kosten pro Klick und Kosten pro Conversion interpretieren
• Aufbau von A/B-Tests für Anzeigentexte und Landingpages
• Identifikation von Optimierungspotenzialen anhand von Suchbegriffsberichten
• Erstellung verständlicher Reportings für interne oder externe Auftraggeber
• Übertragung der Testergebnisse in laufende Kampagnenanpassungen

Modul Praxisprojekt Im Praxisteil wird das Gelernte an einer eigenen, durchgängig begleiteten Kampagne angewendet.

• Entwicklung einer Kampagnenstrategie für ein konkretes Beispielprodukt oder eine Beispieldienstleistung
• Durchführung einer vollständigen Keyword-Recherche für dieses Beispiel
• Erstellung mehrerer Anzeigenvarianten inklusive Erweiterungen
• Festlegung einer passenden Gebots- und Budgetstrategie
• Simulation der Erfolgsmessung anhand fiktiver, aber realistischer Kennzahlen
• Präsentation der eigenen Kampagne inklusive Optimierungsvorschlägen vor der Gruppe
• Feedbackrunde zu Aufbau, Zielgruppenansprache und Budgetlogik der vorgestellten Kampagnen
• Diskussion typischer Fehlerquellen bei der ersten eigenen Kampagnenerstellung
• Vergleich unterschiedlicher Branchenbeispiele und deren jeweilige SEA-Herausforderungen
• Übertragung der Projekterfahrung auf das eigene berufliche Umfeld
• Austausch zu Tools, die für Keyword-Recherche und Erfolgsmessung im Berufsalltag genutzt werden
• Abschlussdiskussion zu offenen Fragen aus dem Praxisprojekt

SEA unterscheidet sich von organischer Suchmaschinenoptimierung dadurch, dass Sichtbarkeit unmittelbar durch Werbeausgaben erkauft wird, während SEO auf mittel- bis langfristige inhaltliche und technische Handlungsschritten setzt. Wer beide Disziplinen kennt, kann Marketingbudgets zwischen kurzfristiger, bezahlter Sichtbarkeit und langfristigem organischem Aufbau sinnvoll abwägen. Der Kurs konzentriert sich bewusst auf die bezahlte Seite und geht dabei so in die Tiefe, dass eigenständige Kampagnenarbeit möglich wird. Ein durchgehendes Praxisprojekt sorgt dafür, dass die Inhalte nicht nur theoretisch behandelt, sondern an einem eigenen Kampagnenbeispiel angewendet werden – von der ersten Keyword-Recherche bis zur simulierten Erfolgsmessung.

Der Kurs richtet sich an Personen, die im Suchmaschinenmarketing tätig sind oder tätig werden möchten und dabei gezielt die bezahlte Seite der Suchmaschinenwerbung abdecken wollen.

• Personen mit Aufgaben im Suchmaschinenmarketing, die ihre SEA-Kenntnisse vertiefen möchten
• Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger, die sich auf eine Tätigkeit im Online-Marketing vorbereiten
• Marketing-Mitarbeitende, die künftig Werbebudgets für Suchmaschinenkampagnen verantworten
• Selbstständige und Kleinunternehmerinnen und -unternehmer, die eigene SEA-Kampagnen selbst steuern wollen
• Personen mit ersten Grundkenntnissen im Online-Marketing, die praktische Kampagnenerfahrung aufbauen möchten

Der Kurs findet im virtuellen Klassenzimmer statt und verbindet Theorieinput mit praktischen Übungen direkt in Werbekonten. Neben angeleiteten Demonstrationen typischer Kampagneneinstellungen arbeiten die Teilnehmenden eigenständig an einem Praxisprojekt, das über mehrere Kurswochen begleitet wird. Regelmäßige Feedbackrunden zu Zwischenständen der eigenen Kampagne sorgen dafür, dass Fehler frühzeitig erkannt und korrigiert werden können.

Der Kurs wird überwiegend in Teilzeit angeboten, teilweise auch in Vollzeit, und findet vollständig virtuell statt. Die konkrete Dauer richtet sich nach dem gewählten Termin des Anbieters; enthalten ist ausreichend Zeit für Theorieinput, angeleitete Übungen und die eigenständige Bearbeitung des Praxisprojekts.

Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Teilnehmende ein Zertifikat des Kursanbieters, das die vermittelten SEA-Kompetenzen dokumentiert. Es handelt sich um eine trägerinterne Bescheinigung und nicht um eine herstellerseitige Zertifizierung von Google oder einer anderen Suchmaschine.

Der Kurs vermittelt ein praxisnahes Verständnis dafür, wie Werbebudgets im Suchmaschinenmarketing gezielt eingesetzt werden, statt Streuverluste durch falsch gewählte Keywords oder unpassende Anzeigentexte zu produzieren. Wer die Zusammenhänge zwischen Keyword-Auswahl, Anzeigentext, Qualitätsfaktor und Klickpreis versteht, kann Kampagnen wirtschaftlicher steuern als jemand, der nur auf Erfahrungswerte aus der Praxis zurückgreift. Das durchgehende Praxisprojekt schafft zusätzlich einen konkreten Anwendungsfall, der über reine Theorievermittlung hinausgeht: Von der ersten Keyword-Recherche bis zur simulierten Erfolgsmessung wird eine vollständige Kampagne durchgespielt, die sich als Referenz für die eigene berufliche Praxis eignet. Für die berufliche Positionierung im Online-Marketing ist die Fähigkeit, SEA-Kampagnen eigenständig aufzusetzen und zu optimieren, eine gefragte Ergänzung zu Kenntnissen in organischer Suchmaschinenoptimierung oder Social-Media-Marketing – gerade weil bezahlte Sichtbarkeit in vielen Branchen kurzfristig wirksamer ist als rein organische Handlungsschritten.