Social Selling mit Influencer Marketing & Token – Kurs

Vertrieb über digitale Plattformen funktioniert heute selten über den klassischen Kaltakquise-Anruf, sondern über sichtbare Präsenz, Vertrauen und langfristige Beziehungen. Dieser Kurs vermittelt Social Selling als Vertriebsansatz für Online-Plattformen und ergänzt ihn um Relationship-Building-Kompetenz für den Aufbau belastbarer Geschäftsbeziehungen im digitalen Raum. Als Zusatzqualifikation kommen zwei weitere, eigenständige Themenblöcke hinzu: Influencer Marketing als Königsdisziplin der plattformbasierten Reichweite sowie Token Gated Commerce als aufkommendes Modell, bei dem der Zugang zu exklusiven Inhalten, Produkten oder Communitys an den Besitz digitaler Token gekoppelt wird.

Block 1 — Social Selling auf Business-Plattformen Der erste Baustein vermittelt die Grundlagen des Social Selling: den Aufbau einer glaubwürdigen digitalen Präsenz und die gezielte Ansprache relevanter Zielgruppen über Business-Plattformen.

• Social Selling im Vergleich zu klassischen Vertriebsansätzen
• Aufbau eines überzeugenden, themenrelevanten Profils
• Content-Strategien zur Sichtbarkeit bei relevanten Zielgruppen
• Zielgruppenidentifikation und gezielte Ansprache auf Business-Plattformen
• Social-Selling-Kennzahlen zur Einschätzung der eigenen Aktivität
• Abgrenzung zwischen werblicher Ansprache und echtem Beziehungsaufbau

Block 2 — Relationship-Building im digitalen Vertrieb Dieser Block vertieft, wie aus einem ersten digitalen Kontakt eine belastbare Geschäftsbeziehung wird — ein Prozess, der über Plattformgrenzen hinweg strukturiert gestaltet werden kann.

• Phasen des Beziehungsaufbaus von Erstkontakt bis Vertrauensverhältnis
• Regelmäßige, relevante Kontaktpunkte über die Zeit gestalten
• Aktives Zuhören und individualisierte Kommunikation im digitalen Vertrieb
• Netzwerkpflege über mehrere Plattformen hinweg koordinieren
• Vertrauenswürdigkeit durch Konsistenz und fachliche Substanz aufbauen
• Vom Kontakt zur Empfehlung: Beziehungen als Vertriebshebel nutzen

Block 3 — Zusatzqualifikation Influencer Marketing Der dritte Baustein ist eine eigenständige Zusatzqualifikation und vermittelt, wie Zusammenarbeit mit Creator/innen und Multiplikator/innen als Marketinginstrument strukturiert eingesetzt wird.

• Rollen und Akteure im Influencer Marketing unterscheiden
• Auswahlkriterien für passende Kooperationspartner/innen
• Kampagnenformate und Vertragsgrundlagen für Kooperationen
• Kennzahlen zur Bewertung von Reichweite und Wirkung
• Transparenz- und Kennzeichnungspflichten bei bezahlter Kooperation
• Influencer Marketing mit der eigenen Social-Selling-Strategie verzahnen

Block 4 — Zusatzqualifikation Token Gated Commerce Der vierte Baustein ist ebenfalls eine eigenständige Zusatzqualifikation und behandelt ein neueres Modell, bei dem der Zugang zu Angeboten an den Besitz digitaler Token gebunden wird.

• Grundbegriffe von Blockchain, Token und digitalem Eigentum
• Grundprinzip von Token Gated Commerce als Zugangsmodell
• Einsatzmöglichkeiten für exklusive Inhalte, Produkte oder Communitys
• Chancen für Kundenbindung und Community-Aufbau durch Token-Zugang
• Rechtliche und praktische Grenzen Blockchain-basierter Angebote
• Kritische Einordnung von Token Gated Commerce als noch junges Marktsegment

Praxisblock — Von der Präsenz zur vernetzten Vertriebsstrategie

• Ein eigenes, themenrelevantes Profilkonzept für eine Business-Plattform entwerfen
• Eine Content-Reihe zur Positionierung in einem gewählten Themenfeld planen
• Eine Zielgruppen-Übersicht für eine fiktive Vertriebssituation erstellen
• Einen mehrstufigen Beziehungsaufbau-Plan für einen neuen Kontakt entwickeln
• Kriterien für die Auswahl eines passenden Kooperationspartners im Influencer Marketing festlegen
• Ein einfaches Kampagnenkonzept für eine Influencer-Kooperation skizzieren
• Kennzahlen zur Erfolgsmessung dieser Kampagne definieren
• Ein mögliches Token-Gated-Angebot für ein fiktives Unternehmen konzipieren
• Zugangsvorteile für Token-Besitzer/innen gegenüber klassischen Kund/innen herausarbeiten
• Chancen und Risiken des entworfenen Token-Modells gegenüberstellen
• Social Selling, Relationship-Building, Influencer Marketing und Token Gated Commerce in einer Gesamtübersicht verbinden
• Die eigene Strategie im Kurs vorstellen und Rückmeldungen einarbeiten

Wer diesen Kurs abschließt, verfügt über ein Vertriebs- und Marketingprofil, das mehrere aktuelle Entwicklungen des digitalen Handels miteinander verbindet: von der persönlichen Beziehungspflege über die Zusammenarbeit mit Multiplikator/innen bis zu neuen, tokenbasierten Zugangsmodellen. Gerade die Verbindung aus etabliertem Social Selling und den beiden Zusatzqualifikationen macht den Unterschied: Wer nur Social Selling beherrscht, bleibt beim klassischen Beziehungsvertrieb stehen; wer zusätzlich Influencer Marketing und Token Gated Commerce versteht, kann auch neuere Vertriebs- und Community-Modelle fundiert einschätzen und mitgestalten.

Angesprochen sind Personen, die eine Tätigkeit in den Bereichen Marketing, Vertrieb und E-Commerce mit Schwerpunkt auf Social Selling, Relationship-Building, Influencer Marketing und Token Gated Commerce anstreben oder ihre Fachkenntnisse in diesem Bereich erweitern möchten.

• Vertriebsmitarbeitende, die digitale Beziehungsarbeit systematisch aufbauen möchten
• Marketingfachkräfte mit Interesse an Influencer-Kooperationen
• E-Commerce-Mitarbeitende, die neue, tokenbasierte Geschäftsmodelle verstehen wollen
• Quereinsteiger/innen mit Interesse an digitalem Vertrieb und Community-Aufbau

Social Selling und Relationship-Building werden anhand konkreter Plattform- und Kommunikationsbeispiele erarbeitet, die beiden Zusatzqualifikationen Influencer Marketing und Token Gated Commerce jeweils als eigenständige, in sich abgeschlossene Themenblöcke vermittelt. Im Praxisblock werden alle vier Bereiche zu einer zusammenhängenden Vertriebs- und Marketingstrategie verbunden.

Der Buchungsprozess zeigt, ob der jeweilige Anbieter Vollzeit- oder Teilzeitvarianten anbietet und wie lange diese dauern. Da vier eigenständige Themenbereiche kombiniert werden, sollte für deren Verknüpfung im Praxisblock ausreichend Zeit eingeplant sein.

Der Kurs schließt mit einer trägerinternen Teilnahmebescheinigung ab, die Social Selling sowie die beiden Zusatzqualifikationen Influencer Marketing und Token Gated Commerce umfasst.

Der besondere Wert dieses Kurses liegt in der Verbindung eines etablierten Vertriebsansatzes mit zwei Zusatzqualifikationen, die in klassischen Vertriebsschulungen selten vorkommen. Social Selling und Relationship-Building liefern das vertriebliche Grundhandwerk, Influencer Marketing und Token Gated Commerce erweitern den Blick auf aktuelle und aufkommende Formen digitaler Reichweite und Kundenbindung. Gerade weil sich digitale Plattformen und Geschäftsmodelle laufend weiterentwickeln, profitieren Teilnehmende davon, nicht nur ein einzelnes Werkzeug zu beherrschen, sondern mehrere Ansätze einordnen und je nach Situation kombinieren zu können. Für die eigene berufliche Entwicklung öffnet die Kombination mehrere Richtungen gleichzeitig: klassischen digitalen Vertrieb, Kampagnenarbeit im Influencer Marketing oder die frühe Auseinandersetzung mit tokenbasierten Geschäftsmodellen, die in vielen Unternehmen bislang noch niemand verantwortet.