Controlling mit Zusatzqual. Digital Business Modelling

Diese Weiterbildung vertieft die Instrumente des operativen Controllings und ergänzt sie um eine Zusatzqualifikation im Digital Business Modelling. Teilnehmende lernen, klassische Controlling-Werkzeuge wie Kennzahlensysteme, Kosten- und Leistungsrechnung sowie branchenspezifische Controlling-Ansätze in Beschaffung, Logistik und Supply Chain anzuwenden und erweitern dieses Wissen um die Bewertung digitaler Geschäftsmodelle. Ergänzt wird die Qualifizierung um Grundlagen des Vertriebsmanagements sowie um einen Überblick zu Digitalisierung und digitaler Transformation, sodass operatives Controlling nicht isoliert, sondern im Zusammenspiel mit Vertriebssteuerung und digitalen Geschäftsmodellen vermittelt wird.

Das erste Modul legt das fachliche Fundament im operativen Controlling und vermittelt, wie Planung, Steuerung und Kontrolle im Unternehmen instrumentell unterlegt werden.

• Begriff, Zielsetzung und Rollenverständnis des operativen Controllings
• Abgrenzung von strategischem und operativem Controlling
• Controlling-Instrumente und -methoden im Überblick
• Aufbau von Kennzahlen und Kennzahlensystemen für das Reporting
• Kosten- und Leistungsrechnung zur Erfassung und Analyse betrieblicher Vorgänge
• Branchenspezifisches Controlling in Beschaffung, Logistik und Supply Chain

Im zweiten Modul, der Zusatzqualifikation Digital Business Modelling, geht es um die systematische Bewertung digitaler Geschäftsmodelle und deren Auswirkungen auf das Controlling.

• Definition und Systematik digitaler Geschäftsmodelle
• Analyse dominanter Designs in digitalen Märkten
• Einsatz des DVC-Rahmens zur wirtschaftlichen Bewertung von Geschäftsmodellen
• Prozess der wirtschaftlichen und nutzerseitigen Bewertung mittels Prototypen
• Grundzüge des UX-Designs im Kontext digitaler Geschäftsmodelle
• Fallbeispiel eines Video-on-Demand-Geschäftsmodells aus Controlling-Sicht

Das dritte Modul widmet sich dem Vertriebsmanagement und zeigt, wie Vertriebsstrategien entwickelt, umgesetzt und operativ gesteuert werden.

• Einführung in Aufgaben und Ziele des Vertriebsmanagements
• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie
• Aufbau von Vertriebsorganisation und Vertriebsteams
• Gestaltung von Vertriebsprozessen und Verkaufsphasen
• Vertriebssteuerung mit Kennzahlen aus dem operativen Controlling
• Kundenbindung und -loyalität als Steuerungsgröße im Vertrieb

Das vierte Modul ordnet Digitalisierung und digitale Transformation in den betrieblichen Gesamtzusammenhang ein und stellt neue digitale Geschäftsmodelle vor, die für das Controlling relevant werden.

• Veränderte Geschäftsmodelle durch fortschreitende Digitalisierung
• Einordnung von Initiativen rund um Künstliche Intelligenz im Unternehmen
• Neue Geschäftsmodellansätze wie additive Fertigung sowie DLT- und Blockchain-basierte Konzepte
• Digitalisierung in der Logistik auf dem Weg zu Logistik 4.0
• Aufbau und Steuerung eigener Digitalisierungsprojekte
• Einordnung der Rolle des Controllings innerhalb der digitalen Transformation

Der Praxisblock führt die vier Themenfelder anhand konkreter Aufgabenstellungen zusammen.

• Aufbau eines Kennzahlensystems für ein Beispielunternehmen
• Durchführung einer Kosten- und Leistungsrechnung anhand von Falldaten
• Branchenspezifische Controlling-Analyse für ein Logistikbeispiel
• Bewertung eines digitalen Geschäftsmodells mit dem DVC-Rahmen
• Entwicklung eines Prototyps zur nutzerseitigen Bewertung eines digitalen Angebots
• Analyse eines Video-on-Demand-Geschäftsmodells aus Controlling-Perspektive
• Entwurf einer Vertriebsstrategie für ein Beispielprodukt
• Aufbau eines Vertriebssteuerungs-Dashboards mit Controlling-Kennzahlen
• Bewertung eines Digitalisierungsprojekts hinsichtlich Aufwand und Nutzen
• Einordnung eines KI-Anwendungsfalls im Unternehmenscontrolling
• Analyse eines Blockchain-basierten Geschäftsmodells aus wirtschaftlicher Sicht
• Zusammenführung von Controlling-, Vertriebs- und Digitalisierungsdaten in einem Abschluss-Reporting

Die vier Themenfelder bauen bewusst aufeinander auf: Das controllingfachliche Fundament aus dem ersten Modul bildet die Grundlage, um im zweiten Modul digitale Geschäftsmodelle wirtschaftlich einordnen zu können. Vertriebsmanagement und Digitalisierung greifen diese Perspektive im weiteren Verlauf auf und zeigen, wie operatives Controlling in vertrieblichen und digitalen Zusammenhängen konkret zur Anwendung kommt. Am Ende der Weiterbildung sind Teilnehmende in der Lage, klassische Controlling-Instrumente sicher anzuwenden und zugleich digitale Geschäftsmodelle, Vertriebsstrategien und Digitalisierungsvorhaben aus einer fundierten Controlling-Perspektive zu bewerten.

Die Weiterbildung richtet sich an Personen, die im operativen Controlling tätig sind oder eine solche Tätigkeit anstreben und ihr Profil um Digital Business Modelling, Vertriebsmanagement und Digitalisierungswissen erweitern möchten. Sie eignet sich sowohl für den Einstieg in eine Controlling-Funktion mit erweitertem digitalem Kompetenzprofil als auch für Berufserfahrene, die ihr klassisches Controlling-Wissen um vertriebliche und digitale Aspekte ergänzen wollen.

• Kaufmännische Fachkräfte mit Interesse an operativem Controlling
• Personen, die eine Controlling- oder Vertriebscontrolling-Funktion anstreben
• Berufserfahrene, die ihr Controlling-Wissen um Digital Business Modelling erweitern möchten
• Mitarbeitende in Vertrieb oder Vertriebssteuerung mit Interesse an Controlling-Instrumenten
• Personen, die Digitalisierungsprojekte aus betriebswirtschaftlicher Sicht begleiten wollen

Die Weiterbildung findet im Combined-Learning-Ansatz statt: Fachliche Inhalte zu Controlling-Instrumenten und Kennzahlensystemen werden mit Fallstudien und praktischen Übungen zu Vertriebssteuerung und digitalen Geschäftsmodellen verzahnt. Je nach Terminwahl wird die Weiterbildung in Vollzeit oder in Teilzeit durchgeführt, sodass sich das Lerntempo an berufliche oder private Verpflichtungen anpassen lässt.

Da vier Themenfelder abgedeckt werden – operatives Controlling, Digital Business Modelling, Vertriebsmanagement und Digitalisierung –, ist von einem mehrwöchigen Curriculum auszugehen, das je nach gewählter Terminschiene in Vollzeit oder Teilzeit absolviert werden kann. Der Umfang ist so verteilt, dass das controllingfachliche Fundament ausreichend Raum erhält, bevor die drei Zusatzqualifikationen darauf aufbauen.

Die Weiterbildung schließt mit einem trägerinternen Zertifikat bzw. einer Teilnahmebescheinigung zu Controlling für operative Planungsprozesse und Kennzahlensysteme mit Zusatzqualifikation Digital Business Modelling ab. Es handelt sich nicht um eine staatliche Prüfung oder eine Kammerzertifizierung, sondern um eine anbieterseitige Bestätigung der erworbenen Kenntnisse in allen vier Themenfeldern.

Der Mehrwert dieser Weiterbildung liegt darin, operatives Controlling nicht als isoliertes Rechenwerk zu vermitteln, sondern im Zusammenhang mit den Bereichen zu betrachten, die es in der Praxis zunehmend beeinflussen: digitale Geschäftsmodelle und Vertriebssteuerung. Wer nur klassische Kennzahlensysteme beherrscht, aber nicht einschätzen kann, wie sich ein digitales Geschäftsmodell wirtschaftlich bewerten lässt, verliert in vielen Unternehmen an Relevanz für strategische Entscheidungen. Die Zusatzqualifikation Digital Business Modelling ergänzt das Controlling-Fachwissen um Bewertungsrahmen für digitale Geschäftsmodelle, wie sie in Unternehmen mit Plattform-, Abo- oder datenbasierten Erlösmodellen zunehmend gebraucht werden. In Kombination mit dem Vertriebsmanagement-Baustein lernen Teilnehmende außerdem, wie sich Vertriebssteuerung und Controlling-Kennzahlen gegenseitig ergänzen, statt getrennt in unterschiedlichen Abteilungen betrachtet zu werden. Für den weiteren beruflichen Weg eröffnet diese Kombination Perspektiven im operativen Controlling, im Vertriebscontrolling sowie in Positionen, die Controlling-Wissen mit der Bewertung digitaler Geschäftsmodelle verbinden. Unternehmen, die ihre Geschäftsmodelle digital weiterentwickeln, suchen zunehmend Controlling-Fachkräfte, die diesen Wandel nicht nur zahlenbasiert begleiten, sondern auch inhaltlich einordnen können.