Controlling mit Einkauf, Vertrieb & Digitalisierung – Kurs

Controlling beschränkt sich längst nicht mehr auf das reine Erstellen von Kennzahlen, sondern greift zunehmend in Einkauf, Vertrieb und die Digitalisierung von Geschäftsprozessen ein. Diese Weiterbildung vertieft die Grundlagen des strategischen Controllings und verbindet sie mit einer Zusatzqualifikation in Einkauf und Beschaffung, Vertriebsmanagement sowie der Digitalisierung von Prozessen und Geschäftsmodellen. Teilnehmende lernen, Kennzahlensysteme aufzubauen, Beschaffungs- und Vertriebsprozesse mit Controlling-Methoden zu analysieren und Digitalisierungsprojekte fachlich fundiert zu begleiten.

Das erste Modul legt die Grundlagen und Ziele des Controllings und schafft das begriffliche und methodische Fundament für alle weiteren Kursinhalte.

• Begriff und Zielsetzung des strategischen Controllings
• Rollenverständnis der Controller im Unternehmen
• Institutionalisierung und Leitbild des Controllings
• Aufgaben und Funktionen im Controlling
• Abgrenzung des Controllings zu anderen Unternehmensfunktionen
• Kennzahlen, Kennzahlensysteme und Reporting im Controlling
• Einordnung des Controllings als Bindeglied zwischen Führung und operativen Bereichen

Das zweite Modul vertieft Controlling-Instrumente und -Methoden und zeigt, wie strategisches und operatives Controlling im Zusammenspiel funktionieren.

• Methodische Instrumente des strategischen Controllings
• Anwendung von strategischem und operativem Controlling im Vergleich
• Aufbau und Pflege von Kennzahlensystemen im Unternehmensalltag
• Entwicklung aussagekräftiger Reportingstrukturen für Entscheidungsträger
• Einordnung von Controlling-Ergebnissen in unternehmerische Entscheidungen
• Weiterentwicklung bestehender Controlling-Prozesse

Das dritte Modul behandelt die Digitalisierung von Prozessen und Geschäftsmodellen als eigenständige Zusatzqualifikation innerhalb der Weiterbildung.

• Digitalisierung und neue Geschäftsmodelle im Kontext des Controllings
• Management von KI-Initiativen in Unternehmen
• Implementierung neuer Geschäftsmodelle mit Controlling-Begleitung
• Digitalisierung in der Logistik auf dem Weg zu Logistik 4.0
• Planung und Umsetzung von Digitalisierungsprojekten
• Steuerung von Digitalisierungsvorhaben mittels Kennzahlen
• Identifikation typischer Widerstände bei Digitalisierungsvorhaben
• Einordnung des Controllings als Frühwarnsystem bei Digitalisierungsrisiken

Das vierte Modul vertieft Einkauf und Beschaffung als zweite Zusatzqualifikation und verbindet operative Einkaufsprozesse mit strategischem Controlling.

• Analysen des Beschaffungsmarkts unter Controlling-Gesichtspunkten
• Entwicklung und Umsetzung von Einkaufsstrategien
• Optimierung von Einkaufsprozessen auf Basis von Controlling-Daten
• Aufbau und Pflege von Lieferantenbeziehungen
• Qualitätsmanagement im Einkauf zur Sicherstellung der Produktqualität
• Abwicklung von Bestellung, Lieferung und Rechnungsprüfung
• Analyse und Bewertung von Angeboten aus Controlling-Perspektive
• Kostenoptimierung im Einkauf durch Preisverhandlung und Einsparprogramme

Der praktische Anteil verbindet Controlling, Digitalisierung, Einkauf und Vertriebsmanagement in konkreten Übungen und Fallstudien, die sich an typischen Situationen in Unternehmen orientieren.

• Entwicklung eines Kennzahlensystems für ein Beispielunternehmen
• Erstellung eines Reportings für ein fiktives Controlling-Szenario
• Analyse eines Beschaffungsmarkts anhand von Fallstudiendaten
• Formulierung einer Einkaufsstrategie für ein Beispielprodukt
• Prüfung und Bewertung von Lieferantenangeboten aus Controlling-Sicht
• Entwicklung einer Vertriebsstrategie für ein Beispielunternehmen
• Aufbau einer Vertriebsteamstruktur mit klaren Verantwortlichkeiten
• Analyse eines Vertriebsmarktes und der zugehörigen Zielgruppen
• Bewertung eines Digitalisierungsprojekts anhand von Controlling-Kennzahlen
• Diskussion von Chancen und Risiken eines neuen Geschäftsmodells
• Bearbeitung einer Fallstudie zur Optimierung von Einkaufsprozessen
• Präsentation eines abschließenden Controlling-Konzepts über alle vier Bereiche

Die vier Themenfelder Controlling, Digitalisierung, Einkauf und Vertrieb stehen dabei nicht additiv nebeneinander, sondern werden in den Fallstudien bewusst so verknüpft, dass Teilnehmende das Zusammenspiel von Kennzahlensteuerung und operativen Unternehmensbereichen praktisch nachvollziehen können.

Die Weiterbildung richtet sich an Personen, die eine Tätigkeit im Controlling für operative Planungsprozesse, Unternehmensstrategien und die Digitalisierung von Prozessen in Einkauf, Beschaffung und Vertriebsmanagement anstreben oder ihre bestehenden Fachkenntnisse in diesem Bereich erweitern möchten.

• Berufstätige mit erster Erfahrung im Controlling oder Rechnungswesen
• Personen mit Interesse an Einkauf, Beschaffung und Lieferantenmanagement
• Mitarbeitende, die Vertriebsprozesse strukturiert steuern möchten
• Fachkräfte, die Digitalisierungsprojekte im Unternehmen begleiten wollen
• Quereinsteigende mit kaufmännischem Hintergrund und Controlling-Interesse

Die Weiterbildung findet im Combined-Learning-Format statt und verbindet fachliche Theorieeinheiten zu Controlling-Methoden mit praxisorientierten Übungen und Fallstudien aus Einkauf, Vertrieb und Digitalisierung. Gruppenarbeiten und Diskussionen stärken dabei den Austausch über die Anwendung der Controlling-Konzepte in unterschiedlichen Unternehmensbereichen.

Die Weiterbildung wird überwiegend in Vollzeit angeboten, teilweise auch in Teilzeit, und deckt in ihrem Umfang sowohl die Controlling-Grundlagen als auch die drei Zusatzqualifikationen Digitalisierung, Einkauf/Beschaffung und Vertriebsmanagement ab. Die Struktur ist so angelegt, dass jeder Themenblock ausreichend vertieft wird, bevor die Inhalte in Fallstudien zusammengeführt werden.

Die Weiterbildung schließt mit dem Abschluss „Controlling mit Zusatzqualifikation Einkauf & Beschaffung sowie Vertriebsmanagement" in Form eines trägerinternen Zertifikats bzw. einer Teilnahmebescheinigung ab. Es handelt sich um eine anbieterseitige Bestätigung der Kursteilnahme, nicht um eine staatliche oder kammerliche Prüfung.

Wer diese Weiterbildung abschließt, verfügt über ein Controlling-Profil, das über die klassische Kennzahlenerstellung hinausgeht. Statt Controlling als isolierte Stabsfunktion zu verstehen, lernen Teilnehmende, wie Kennzahlensysteme konkret in Einkaufs- und Vertriebsentscheidungen sowie in Digitalisierungsvorhaben einfließen. Besonders wertvoll ist die Verbindung von methodischem Controlling-Wissen mit der praktischen Steuerung von Beschaffungsprozessen, Lieferantenbeziehungen und Vertriebsteams. Viele Unternehmen suchen genau dieses Profil: Controller, die nicht nur berichten, sondern Einkaufs- und Vertriebsprozesse aktiv mitgestalten und Digitalisierungsprojekte fachlich einordnen können. Für den weiteren beruflichen Weg eröffnet diese Kombination Perspektiven als Controller mit Schwerpunkt Einkauf oder Vertrieb sowie in Positionen, die Controlling mit der Begleitung von Digitalisierungsprojekten verbinden. Die Fähigkeit, Kennzahlensteuerung mit operativen Prozessen in Einkauf und Vertrieb zu verknüpfen, wird in Unternehmen zunehmend als eigenständige Qualifikation nachgefragt. Da Digitalisierungsvorhaben in vielen Unternehmen ohne belastbare Kennzahlenbasis scheitern, gewinnt die Rolle des Controllings als Frühwarnsystem zunehmend an Bedeutung. Wer Controlling-Methodik mit Einblick in Einkaufs- und Vertriebsprozesse sowie Digitalisierungsprojekte verbindet, kann Entscheidungsträgern fundierter aufzeigen, wo operative Risiken entstehen und wo sich Investitionen tatsächlich auszahlen.