Digital Marketing für E-Commerce mit Google – Weiterbildung

Online-Handel folgt eigenen Marketinglogiken: Es geht nicht nur um Sichtbarkeit oder Interaktion, sondern letztlich immer um den Kaufabschluss im Shop. Dieser Kurs überträgt die zentralen Google-Marketingwerkzeuge — Google Ads und Google Analytics — konsequent auf den E-Commerce-Kontext und ergänzt sie um Social Media und Content Marketing als unterstützende Kanäle für Produktpräsentation und Kundengewinnung. Wer im E-Commerce-Marketing arbeitet, muss verstehen, wie Nutzer:innen von der ersten Anzeige über die Produktseite bis zum abgeschlossenen Kauf geführt werden — und an welcher Stelle dieser Pfad häufig abbricht. Dieser Kurs vermittelt genau dieses Verständnis: den gezielten Einsatz von Google-Werbeformaten für Produkte, die Analyse des Kaufverhaltens in Analytics sowie ergänzende Handlungsschritten in Social Media und Content, die den Shop insgesamt attraktiver machen.

Modul 1 — Grundlagen des E-Commerce-Marketings Der Einstieg klärt, worin sich Marketing für Online-Shops von anderen digitalen Marketingformen unterscheidet, und stellt die zentralen Kennzahlen des Online-Handels vor.

• Besonderheiten des E-Commerce-Marketings gegenüber Lead-orientiertem Marketing
• Der Kaufpfad im Online-Shop: von der Anzeige bis zum Checkout
• Zentrale E-Commerce-Kennzahlen: Conversion-Rate, Warenkorbwert, Retourenquote
• Produktkategorisierung und Feed-Struktur als Marketinggrundlage
• Saisonalität und Kampagnenplanung im Handel
• Wettbewerbsbeobachtung im Online-Handel

Modul 2 — Google Ads und Shopping-Kampagnen für Produkte Google bietet mit Suchkampagnen und Shopping-Anzeigen zwei zentrale Werbeformate für den Online-Handel. Dieses Modul zeigt, wie beide gezielt für Produktbewerbung eingesetzt und kombiniert werden.

• Produktbezogene Suchkampagnen und Keyword-Strategie für Shop-Anfragen
• Aufbau und Pflege von Produktdaten-Feeds für Shopping-Kampagnen
• Struktur und Optimierung von Shopping-Kampagnen
• Performance-Max-Kampagnen im E-Commerce-Kontext
• Retargeting- und Remarketing-Strategien für Warenkorbabbrecher
• Budgetsteuerung bei saisonalen Verkaufsspitzen

Modul 3 — Google Analytics für den Online-Handel Die Auswertung des Kaufverhaltens ist im E-Commerce besonders aufschlussreich, weil sich jeder Schritt bis zum Kaufabschluss nachvollziehen lässt. Dieses Modul fokussiert auf die für Online-Shops relevanten Analytics-Berichte.

• E-Commerce-Tracking in Google Analytics einrichten
• Produktperformance-Berichte auswerten
• Kaufpfad- und Trichteranalyse (Funnel-Analyse)
• Erkennen und Analysieren von Warenkorbabbrüchen
• Segmentierung nach Kundentyp (Neukunden, wiederkehrende Käufer:innen)
• Attribution über mehrere Werbekanäle im Kaufprozess

Modul 4 — Social Media, Content und ergänzende Kanäle im E-Commerce Neben Google spielen Social Media und Content Marketing eine wichtige Rolle, um Produkte sichtbar zu machen und Vertrauen aufzubauen. Dieses Modul zeigt, wie beide Kanäle gezielt auf den Verkauf im Shop ausgerichtet werden.

• Produktpräsentation über Social-Media-Formate (Beiträge, Stories, Shopping-Tags)
• Content-Formate zur Kaufentscheidungsunterstützung (Produktvergleiche, Anwendungsbeispiele)
• Influencer- und Kooperationsformate im Online-Handel
• E-Mail-Marketing zur Reaktivierung von Bestandskund:innen
• Einsatz von KI-Tools zur Erstellung von Produktbeschreibungen und Anzeigentexten
• Konsistente Markendarstellung über Shop, Social Media und Anzeigen hinweg

Praxis-Block — Marketingkonzept für einen Online-Shop Im Praxisteil entwickeln Teilnehmende ein vollständiges Marketingkonzept für einen fiktiven oder realen Online-Shop, das alle Kanäle des Kurses einbindet.

• Auswahl eines Produktsortiments und Definition der Zielgruppe
• Aufbau eines Produktdaten-Feeds für Shopping-Kampagnen
• Erstellung einer Google-Ads-Kampagnenstruktur inklusive Shopping-Anzeigen
• Konfiguration von E-Commerce-Tracking in Google Analytics
• Analyse eines fiktiven Kaufpfads inklusive Warenkorbabbruch-Szenario
• Entwicklung eines Retargeting-Konzepts für abgebrochene Käufe
• Erstellung von Produktpräsentationen für mindestens zwei Social-Media-Formate
• Konzeption einer Content-Seite zur Kaufentscheidungsunterstützung
• Definition eines KPI-Sets entlang der gesamten Customer Journey
• Auswertung fiktiver Kampagnendaten und Ableitung von Optimierungen
• Einsatz eines KI-Tools zur Erstellung von Produktbeschreibungen
• Abschlusspräsentation des vollständigen E-Commerce-Marketingkonzepts

Der Praxisteil bildet bewusst den vollständigen Kreislauf des E-Commerce-Marketings ab — von der Produktauswahl über die Kampagnensteuerung bis zur Analyse des Kaufverhaltens —, weil genau dieser Zusammenhang im Berufsalltag von E-Commerce-Marketer:innen entscheidend ist.

Der Kurs richtet sich an Personen mit Marketing-Vorerfahrung, die digitales Marketing gezielt im Kontext von Online-Shops anwenden möchten. Auch Quereinsteiger:innen mit Interesse am Online-Handel finden hier einen praxisnahen Zugang.

• Betreiber:innen und angehende Betreiber:innen eines eigenen Online-Shops
• Marketingfachkräfte in Unternehmen mit E-Commerce-Vertriebskanal
• Quereinsteiger:innen mit kaufmännischem Hintergrund und Interesse am Online-Handel
• Social-Media-Verantwortliche, die ihre Arbeit stärker auf Verkauf ausrichten wollen
• Mitarbeitende in kleinen Handelsunternehmen ohne dediziertes Marketingteam

Der Kurs arbeitet durchgehend am Beispiel eines Online-Shops: Jedes Werkzeug — von Google Ads über Analytics bis zu Social Media — wird unmittelbar auf ein konkretes Produktsortiment angewendet. Instruktorengeführte Einheiten zu den einzelnen Kanälen wechseln sich mit eigenständiger Umsetzung im Praxisprojekt ab, sodass der gesamte Kaufpfad vom ersten Kontakt bis zum Checkout durchgängig nachvollzogen wird.

Im Regelfall nimmt der Kurs vier bis acht Wochen in Anspruch. Der Umfang ist so bemessen, dass neben den kanalspezifischen Grundlagen ausreichend Zeit bleibt, um das E-Commerce-Marketingkonzept für den gesamten Kaufpfad zu entwickeln und auszuwerten.

Der Kurs schließt mit einer qualifizierten Teilnahmebescheinigung bzw. einem trägerinternen Zertifikat, das die Kompetenzen im digitalen Marketing speziell für E-Commerce dokumentiert. Eine externe oder staatliche Prüfung findet nicht statt — bewertungsrelevant ist das entwickelte Marketingkonzept für den eigenen oder fiktiven Online-Shop.

Der Online-Handel wächst in nahezu allen Branchen weiter, und mit ihm der Bedarf an Fachkräften, die Marketing nicht abstrakt, sondern konkret auf den Verkauf im Shop ausrichten können. Wer versteht, wie Google-Werbeformate, Analytics-Auswertungen und Social-Media-Präsentationen zusammenspielen, um aus Besucher:innen zahlende Kund:innen zu machen, verfügt über ein Kompetenzprofil, das in Handelsunternehmen jeder Größe gefragt ist. Für Betreiber:innen eigener Online-Shops bedeutet dieses Wissen unmittelbare wirtschaftliche Wirkung: Wer Warenkorbabbrüche erkennt und gezielt mit Retargeting adressiert, Shopping-Kampagnen selbst pflegt und Produktinhalte über mehrere Kanäle konsistent präsentiert, steigert die Conversion-Rate direkt messbar — ohne zwingend höhere Werbebudgets einsetzen zu müssen. Das im Kurs erarbeitete vollständige Marketingkonzept für einen Online-Shop — von der Kampagnenstruktur bis zur Kaufpfadanalyse — eignet sich als aussagekräftige Arbeitsprobe für Bewerbungen im E-Commerce-Bereich. Es zeigt nicht nur Kenntnisse einzelner Tools, sondern die Fähigkeit, verschiedene Marketingkanäle konsequent auf ein gemeinsames Verkaufsziel auszurichten.