CEH & Dynamics 365 Sales – Kombi-Zertifizierung

Diese Weiterbildung bündelt zwei fachlich sehr unterschiedliche Zertifizierungsvorbereitungen in einem Kurspaket: den Certified Ethical Hacker (CEH) von EC-Council auf der einen und Microsoft Dynamics 365 Sales auf der anderen Seite. Im ersten Teil lernen Teilnehmende, wie Angreifer vorgehen, um Schwachstellen in IT-Systemen zu finden, und wie sich dieses Wissen für die legale, autorisierte Sicherheitsprüfung nutzen lässt. Im zweiten Teil geht es um die Beratung und Konfiguration von Microsoft Dynamics 365 Sales, einer verbreiteten CRM-Lösung für Vertriebsprozesse. Beide Module werden inhaltlich getrennt behandelt und bereiten jeweils eigenständig auf die zugehörige herstellerseitige Zertifizierungsprüfung vor. Die Kombination eignet sich für Personen, die sich bewusst breit in Richtung IT-Sicherheit und Geschäftsanwendungen aufstellen möchten, oder für Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger, die noch offen sind, welche der beiden Spezialisierungen langfristig zu ihnen passt.

Modul eins vermittelt die methodischen Grundlagen des Ethical Hacking. Teilnehmende lernen, wie ein strukturierter, autorisierter Sicherheitstest abläuft und welche Denkweise nötig ist, um Systeme aus der Perspektive eines Angreifers zu betrachten, ohne dabei rechtliche oder ethische Grenzen zu überschreiten.

• Grundprinzipien und rechtlicher Rahmen des Ethical Hacking
• Die fünf klassischen Phasen eines Penetrationstests
• Footprinting und Reconnaissance zur Informationsbeschaffung
• Netzwerk- und Portscanning zur Systemerkennung
• Aufbau und Pflege eines Testberichts für Auftraggebende

Modul zwei vertieft konkrete Angriffs- und Schwachstellenkategorien, die im CEH-Curriculum eine zentrale Rolle spielen. Der Fokus liegt auf dem Verständnis, wie Schwachstellen entstehen und wie sie durch autorisierte Tests aufgedeckt werden können.

• Schwachstellenanalyse in Netzwerken und Betriebssystemen
• Web-Anwendungssicherheit und typische Angriffsmuster
• Malware-Kategorien und ihre Wirkungsweise im Überblick
• Social Engineering als menschlicher Angriffsvektor
• Grundlagen der Kryptografie im Kontext von Systemsicherheit

Modul drei wechselt vollständig in den Bereich der Geschäftsanwendungen und führt in Microsoft Dynamics 365 Sales ein. Teilnehmende lernen die Struktur der CRM-Lösung kennen und verstehen, wie Vertriebsprozesse darin digital abgebildet werden.

• Aufbau und Objektmodell von Microsoft Dynamics 365 Sales
• Verwaltung von Leads, Kontakten und Accounts im System
• Abbildung des Verkaufsprozesses von der Opportunity bis zum Abschluss
• Erstellung von Angeboten, Aufträgen und Rechnungen im System
• Konfiguration von Vertriebsphasen und Prozessschritten

Modul vier vertieft die praktische Nutzung und Auswertung von Dynamics 365 Sales im Vertriebsalltag. Hier liegt der Schwerpunkt auf Berichten, Automatisierung und der Anpassung des Systems an konkrete Vertriebsanforderungen.

• Aufbau von Dashboards und Berichten zur Vertriebssteuerung
• Prognosen und Kennzahlen zur Bewertung der Vertriebspipeline
• Einrichtung von Workflows und Automatisierungsregeln
• Integration von Dynamics 365 Sales mit weiteren Microsoft-Anwendungen
• Anpassung von Formularen und Ansichten an vertriebliche Anforderungen

Die folgenden Praxisübungen greifen beide Themenbereiche eigenständig auf und bereiten gezielt auf die jeweiligen Prüfungsformate vor.

• Durchführung eines simulierten Footprinting an einer Übungsumgebung
• Konfiguration und Auswertung eines Netzwerkscans in einer Testumgebung
• Analyse einer Beispielanwendung auf typische Sicherheitslücken
• Dokumentation eines vollständigen Testberichts nach CEH-Struktur
• Einrichtung eines vollständigen Verkaufsprozesses in einer Dynamics-365-Testumgebung
• Anlage und Pflege von Leads, Opportunities und Angeboten im System
• Konfiguration eines Vertriebs-Dashboards mit relevanten Kennzahlen
• Einrichtung einer einfachen Automatisierungsregel für Folgeaufgaben
• Vergleich der Systemarchitekturen von Sicherheitswerkzeugen und CRM-Anwendungen
• Übungsfragen im Format der CEH-Zertifizierungsprüfung
• Übungsfragen im Format der Dynamics 365 Sales Consultant-Prüfung
• Rückschau, welches der beiden Themenfelder die eigenen Interessen stärker trifft

Da CEH und Dynamics 365 Sales inhaltlich nichts miteinander zu tun haben, werden beide Module bewusst getrennt unterrichtet und schließen jeweils mit eigenen Übungs- und Prüfungsvorbereitungsphasen ab, statt künstlich vermischt zu werden.

Diese Weiterbildung richtet sich an Personen, die sich gezielt in zwei unterschiedlichen, jeweils eigenständig gefragten IT-Feldern qualifizieren möchten.

• IT-affine Personen mit Interesse an Sicherheitsthemen und gleichzeitig an Geschäftsanwendungen
• Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger, die noch offen sind zwischen IT-Sicherheit und CRM-Beratung
• Vertriebsnahe Fachkräfte, die zusätzlich Grundlagenwissen in IT-Sicherheit erwerben möchten
• IT-Fachkräfte, die ihr Profil um eine zweite, geschäftsanwendungsnahe Zertifizierung erweitern wollen
• Berufstätige, die zwei international anerkannte Zertifizierungen in einer Weiterbildung kombinieren möchten

Der Unterricht ist entsprechend der beiden Themenfelder in zwei inhaltlich getrennte Phasen gegliedert, die jeweils eigene Übungsumgebungen nutzen. Im Sicherheitsteil arbeiten die Teilnehmenden in isolierten Testumgebungen, um Scan- und Analysewerkzeuge gefahrlos anzuwenden. Im CRM-Teil wird direkt in einer Dynamics-365-Testinstanz gearbeitet, in der Vertriebsprozesse Schritt für Schritt nachgebaut werden. Beide Phasen kombinieren kurze fachliche Einführungen mit ausführlichen praktischen Übungsanteilen.

Der Gesamtumfang der Weiterbildung ergibt sich aus der Kombination beider Zertifizierungsvorbereitungen und richtet sich nach dem individuell gewählten Lernformat. Da beide Themenfelder eigenständig behandelt werden, lässt sich der zeitliche Schwerpunkt je nach Vorkenntnissen und Interesse flexibel zwischen den Modulen verschieben.

Die Weiterbildung bereitet auf zwei getrennte, international anerkannte Zertifizierungsprüfungen vor: den Certified Ethical Hacker (CEH) von EC-Council sowie die Microsoft-Zertifizierung zum Dynamics 365 Sales Consultant. Beide Prüfungen werden bei den jeweiligen Zertifizierungsstellen separat abgelegt und sind eigenständige, herstellerseitig anerkannte Nachweise, die über die reine Kursteilnahme hinausgehen.

Der Certified Ethical Hacker zählt zu den bekanntesten Einstiegszertifizierungen im Bereich der offensiven IT-Sicherheit und wird von Arbeitgebern in der Sicherheitsbranche als Nachweis strukturierter Grundkenntnisse anerkannt. Wer diese Zertifizierung vorweisen kann, öffnet sich Türen in Bereichen wie Penetrationstests, Schwachstellenmanagement und IT-Sicherheitsberatung. Die Dynamics-365-Sales-Zertifizierung wiederum richtet sich an ein völlig anderes Berufsfeld: die Beratung und Betreuung von Vertriebsprozessen in Unternehmen, die auf Microsoft-Geschäftsanwendungen setzen. Diese Kombination erlaubt es, zwei unterschiedliche Karrierewege parallel zu erkunden, bevor eine endgültige fachliche Spezialisierung getroffen wird. Für Unternehmen ist ein Profil, das sowohl Sicherheitsverständnis als auch CRM-Kompetenz mitbringt, in bestimmten Konstellationen besonders wertvoll, etwa wenn Vertriebsanwendungen gegen Datenlecks und unbefugten Zugriff abgesichert werden müssen. Wer beide Zertifizierungen besitzt, kann diese Schnittstelle zwischen IT-Sicherheit und Geschäftsanwendungen glaubwürdig besetzen.