Umschulung Immobilienkaufmann/-frau (IHK)

Diese Umschulung baut den Beruf des Immobilienkaufmanns bzw. der Immobilienkauffrau vollständig von Grund auf auf und setzt, anders als eine Vorbereitung auf die Externenprüfung, keine bereits vorhandene mehrjährige Praxis in der Immobilienwirtschaft voraus. Sie eignet sich für Quereinsteigende, die sich neu in diesem Berufsfeld orientieren möchten, und deckt das gesamte Spektrum der Ausbildungsordnung ab: von der Wohnungseigentumsverwaltung über Vermietung und Maklergeschäft bis zu Bewertung, Finanzierung und den baurechtlichen Grundlagen. Ziel ist der vollwertige IHK-Abschluss als Immobilienkaufmann bzw. Immobilienkauffrau am Ende der Umschulung.

Der erste Block legt die Grundlagen der Immobilienwirtschaft und der Wohnungseigentumsverwaltung, einem zentralen Aufgabenfeld vieler Immobilienbetriebe.

• Aufbau und Akteure der Immobilienwirtschaft
• Grundlagen der Wohnungseigentumsverwaltung nach dem Wohnungseigentumsgesetz
• Aufgaben und Pflichten der Verwaltung gegenüber Eigentümergemeinschaften
• Einordnung von Instandhaltung und Instandsetzung von Wohnanlagen
• Betriebskostenabrechnung nach Verwaltungsgrundsätzen
• Kommunikation mit Eigentümergemeinschaften und Verwaltungsbeiräten

Der zweite Block behandelt Vermietung, Verwaltung und das Maklergeschäft als Kernaufgaben der Immobilienvermittlung.

• Vermietung und Verwaltung von Wohn- und Gewerbeimmobilien
• Ablauf des Maklergeschäfts von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung von Exposés und Vermarktungsunterlagen
• Durchführung von Besichtigungen und Bonitätsprüfungen
• Grundzüge des Maklerrechts nach BGB
• Umgang mit Mietvertragsstörungen und Kündigungen

Der dritte Block vermittelt Bewertung, Finanzierung und die baurechtlichen Grundlagen, die für fundierte Immobilienentscheidungen nötig sind.

• Grundzüge anerkannter Wertermittlungsverfahren
• Einordnung von Finanzierungs- und Investitionsmodellen
• baurechtliche Grundlagen nach Baugesetzbuch und Baunutzungsverordnung
• Lesen und Nutzen von Grundbucheinträgen
• Grundzüge des Wohnungseigentums- und Mietrechts
• Zusammenhänge zwischen Lage, Bauzustand und Marktwert

Der vierte Block verbindet Betriebswirtschaft und Marketing mit der gezielten Vorbereitung auf die Abschlussprüfung.

• betriebswirtschaftliche Grundlagen für Immobilienunternehmen
• Marketing und Kundenkommunikation in der Immobilienwirtschaft
• Grundzüge des Facility Managements
• Vorbereitung auf die schriftliche IHK-Prüfung
• Anforderungen der praktischen und mündlichen Prüfungsteile
• Verknüpfung aller Ausbildungsinhalte in einem Abschlussprojekt

Der praktische Teil der Umschulung bildet typische Aufgaben eines Immobilienbetriebs vollständig ab, von der ersten Kundenanfrage bis zum unterschriftsreifen Vertrag.

• Bearbeitung eines Beispielfalls zur Betriebskostenabrechnung einer Eigentümergemeinschaft
• Erstellung eines vollständigen Exposés für ein Beispielobjekt
• Simulation eines Besichtigungstermins mit anschließender Kundendokumentation
• Bearbeitung eines Maklervertrags inklusive Provisionsberechnung
• Durchführung einer groben Wertermittlung für ein Beispielobjekt
• Prüfung eines Grundbuchauszugs auf relevante Eintragungen
• Bearbeitung eines Finanzierungsvergleichs für ein Beispielobjekt
• Bearbeitung eines baurechtlichen Fallbeispiels nach der Baunutzungsverordnung
• Erstellung eines Mietvertrags mit rechtssicheren Klauseln
• Bearbeitung eines Falls zu Mietrückständen und Kündigung
• Aufbau eines vollständigen Vermarktungskonzepts für ein Beispielobjekt
• Durchführung eines Abschlussprojekts, das mehrere Ausbildungsinhalte miteinander verbindet
• Bearbeitung eines vollständigen Verwaltungsjahres für ein Beispielobjekt von der Abrechnung bis zur Eigentümerversammlung
• Aufbau eines Vergleichsportfolios mehrerer Beispielobjekte zur Übung der Wertermittlung

Anders als eine Vorbereitung auf die Externenprüfung, die auf bereits vorhandener Praxis aufbaut, deckt diese Umschulung das gesamte Themenspektrum der Ausbildungsordnung von Grund auf ab. Das macht sie zeitlich aufwendiger, aber auch für Personen zugänglich, die bislang keinen Bezug zur Immobilienwirtschaft hatten und sich diesen Berufszweig bewusst neu erschließen wollen. Die vier Themenblöcke bauen so aufeinander auf, dass am Ende ein zusammenhängendes Bild des Berufs entsteht, das von der Wohnungseigentumsverwaltung bis zur Immobilienfinanzierung reicht, statt nur einzelne, voneinander losgelöste Fertigkeiten zu vermitteln.

Die Umschulung richtet sich an Personen, die einen vollständigen, strukturierten Weg in die Immobilienwirtschaft suchen, ohne bereits einschlägige Berufserfahrung mitzubringen.

• Quereinsteigende ohne bisherige Erfahrung in der Immobilienwirtschaft, die einen vollständigen Berufseinstieg suchen
• Berufserfahrene aus anderen kaufmännischen Bereichen, die sich auf die Immobilienbranche umorientieren möchten
• Arbeitsuchende, die sich für einen anerkannten Ausbildungsabschluss in einem breiten Berufsfeld qualifizieren möchten
• Personen, die einen strukturierten Weg zum IHK-Abschluss ohne bisherige Branchenerfahrung suchen

Die Umschulung verbindet theoretischen Unterricht mit praktischen Übungsanteilen und, je nach Bildungsträger, Praxisphasen in Immobilienunternehmen, sodass am Ende sowohl Fachwissen als auch Praxisnähe vorhanden sind. Die vier Themenblöcke werden nacheinander erarbeitet und im abschließenden Praxisprojekt zusammengeführt.

Als vollständige Umschulung zu einem dreijährigen anerkannten Ausbildungsberuf ist von einem deutlich längeren Zeitraum auszugehen als bei einer reinen Prüfungsvorbereitung für Personen mit bereits vorhandener Praxis. Form und genauer Umfang, etwa Vollzeit oder Teilzeit, variieren je nach Bildungsträger und individueller Ausgangslage der Teilnehmenden.

Die Umschulung bereitet auf die IHK-Abschlussprüfung zum Immobilienkaufmann bzw. zur Immobilienkauffrau vor. Wer diese Prüfung erfolgreich besteht, erhält den vollwertigen, staatlich anerkannten Ausbildungsabschluss, unabhängig davon, dass keine reguläre duale Ausbildung durchlaufen wurde.

Die Immobilienwirtschaft deckt ein breites Aufgabenspektrum ab, von der Hausverwaltung über die Vermittlung bis zur Finanzierungsberatung. Eine vollständige Umschulung vermittelt genau dieses breite Fundament, statt sich auf einen einzelnen Teilbereich zu beschränken, und eröffnet damit mehrere mögliche Einsatzfelder gleichzeitig. Für Quereinsteigende ohne bisherige Branchenerfahrung ist der anerkannte Berufsabschluss oft die Voraussetzung dafür, überhaupt als vollwertige Fachkraft und nicht nur als Aushilfe eingestellt zu werden, da die Immobilienwirtschaft rechtlich und wirtschaftlich anspruchsvolle Aufgaben mit entsprechender Verantwortung verbindet. Ohne einen solchen Nachweis bleibt der Zugang zu verantwortungsvolleren Positionen häufig versperrt, selbst wenn praktisches Geschick bereits vorhanden ist. Da die Umschulung alle Bereiche der Ausbildungsordnung abdeckt, bleibt der Weg nach dem Abschluss offen: Absolventinnen und Absolventen können sich je nach Interesse später auf Verwaltung, Vermittlung oder Bewertung spezialisieren, ohne dass diese Entscheidung bereits zu Beginn der Umschulung feststehen muss. Diese Offenheit unterscheidet die Umschulung von engeren Einzelqualifikationen, die von vornherein nur einen Teilbereich der Immobilienwirtschaft abdecken.