Internationales Vertriebs- & Projektmanagement – Kurs

Internationale Vertriebs- und Projektarbeit verlangt heute mehr als Fachwissen in nur einem Bereich: Wer in global aufgestellten Unternehmen erfolgreich sein will, braucht vertriebliches Verständnis, Projektmanagement-Kompetenz, den sicheren Umgang mit SAP-Systemen und tragfähige Englischkenntnisse für den geschäftlichen Alltag. Dieser Kurs verbindet diese vier Bausteine zu einer praxisorientierten Weiterbildung, die auf den internationalen Vertriebs- und Projektkontext zugeschnitten ist und mit einem SAP-Zertifikat sowie einem TOEIC-Zertifikat abschließt.

Internationales Vertriebsmanagement Der erste Baustein vermittelt die konzeptionellen Grundlagen des Vertriebs in international tätigen Unternehmen. Im Mittelpunkt stehen die Besonderheiten grenzüberschreitender Geschäftsbeziehungen sowie die strukturierte Planung und Steuerung von Vertriebsprozessen.

• Grundlagen des internationalen Vertriebs und seiner Besonderheiten
• Planung und Steuerung von Vertriebsprozessen über Ländergrenzen hinweg
• Aufbau und Pflege internationaler Kundenbeziehungen
• Vertriebskennzahlen erfassen und für Steuerungsentscheidungen nutzen
• Interkulturelle Aspekte in internationalen Vertriebsbeziehungen berücksichtigen

Projektmanagement im Vertriebskontext Vertrieb in internationalen Strukturen läuft zunehmend projektförmig ab, etwa bei komplexen Ausschreibungen oder mehrstufigen Kundenprojekten. Dieser Baustein vermittelt, wie solche Projekte strukturiert geplant, gesteuert und dokumentiert werden.

• Grundlagen der Projektplanung im Vertriebs- und Kundenkontext
• Steuerung von Projektfortschritt und Ressourceneinsatz
• Dokumentation von Projektergebnissen für interne und externe Stakeholder
• Umgang mit Risiken und Verzögerungen in Vertriebsprojekten
• Schnittstellen zwischen Vertriebsteam und Projektbeteiligten koordinieren

SAP-Anwendung für Vertrieb und Projektarbeit Dieser praxisnahe Baustein führt in die SAP-Systemanwendung ein, soweit sie für vertriebs- und projektbezogene Prozesse relevant ist. Die Teilnehmenden lernen, Vertriebsbelege und Stammdaten korrekt im System zu erfassen und zu pflegen.

• Navigation im SAP-System und relevante Vertriebstransaktionen
• Stammdatenpflege für Kunden, Produkte und Konditionen
• Erfassung von Angeboten, Aufträgen und Lieferungen im System
• Auswertung vertriebsrelevanter Daten aus dem SAP-System
• Vorbereitung auf die SAP-Zertifizierungsprüfung im Vertriebskontext

Business English für internationale Geschäftsbeziehungen Der vierte Baustein vermittelt praxisorientiertes Business English, das gezielt auf Vertriebs- und Projektsituationen zugeschnitten ist. Ziel ist eine sichere sprachliche Handlungsfähigkeit von Elementary bis zum angestrebten TOEIC-Niveau, nicht rein akademisches Sprachtraining.

• Geschäftskorrespondenz auf Englisch verfassen und beantworten
• Vertriebs- und Verhandlungsgespräche auf Englisch führen
• Präsentationen und Projektberichte in englischer Sprache erstellen
• Fachvokabular aus Vertrieb, Projektmanagement und SAP-Umfeld anwenden
• Vorbereitung auf die TOEIC-Prüfung mit prüfungsnahen Übungsformaten

Praxis: Vertriebsprojekt von der Planung bis zur Auswertung

• Entwicklung einer Vertriebsstrategie für ein internationales Kundenprojekt
• Planung eines mehrstufigen Vertriebsprojekts mit Meilensteinen
• Erfassung eines vollständigen Kundenauftrags im SAP-System
• Pflege von Kundenstammdaten für ein internationales Geschäftsszenario
• Auswertung von Vertriebskennzahlen aus einem SAP-Bericht
• Verfassen eines englischsprachigen Angebotsschreibens
• Vorbereitung und Simulation eines internationalen Verhandlungsgesprächs auf Englisch
• Erstellung einer englischsprachigen Projektpräsentation für ein Kundenteam
• Dokumentation eines Projektabschlussberichts zweisprachig
• Analyse eines interkulturellen Missverständnisses in einem Vertriebsfall
• Zusammenführung von Vertriebs-, Projekt- und Sprachkompetenz in einem Abschlussszenario

Die vier Bausteine werden nicht isoliert unterrichtet, sondern regelmäßig miteinander verknüpft: Vertriebsszenarien werden im SAP-System abgebildet, Projektergebnisse auf Englisch dokumentiert und Kennzahlen in beiden Sprachen ausgewertet. Dadurch entsteht ein durchgängiges Verständnis dafür, wie Vertrieb, Projektsteuerung, Systemarbeit und Sprache im internationalen Geschäftsalltag zusammenwirken. Der Kurs endet mit der gezielten Vorbereitung auf zwei externe Nachweise: die SAP-Zertifizierung für die im Kurs behandelten Systemprozesse sowie die TOEIC-Prüfung für die erreichten Englischkenntnisse. Beide Prüfungsinhalte sind während der gesamten Weiterbildung präsent und werden nicht erst am Ende isoliert nachgeholt.

Die Weiterbildung richtet sich an Personen, die den beruflichen Ein- oder Aufstieg im internationalen Vertriebs- und Projektumfeld anstreben und dafür eine Kombination aus fachlichem, systemischem und sprachlichem Know-how benötigen.

• Berufseinsteiger:innen mit Interesse an internationalem Vertrieb und Projektarbeit
• Fachkräfte, die in global aufgestellten Unternehmen tätig werden möchten
• Personen mit vorhandenen Grundkenntnissen in Englisch, die diese gezielt vertiefen möchten
• Quereinsteiger:innen, die Vertriebs-, Projekt- und Sprachkompetenz gebündelt erwerben wollen

Die vier Themenbausteine Vertrieb, Projektmanagement, SAP-Anwendung und Business English werden im Combined-Learning-Format vermittelt und regelmäßig praktisch miteinander verknüpft. Statt die Bereiche nacheinander abzuarbeiten, fließen Vertriebsszenarien in die SAP-Übungen ein und werden in Projektberichten auf Englisch dokumentiert. Dieser integrierte Aufbau soll die Übertragung in reale internationale Arbeitssituationen erleichtern.

Die Weiterbildung wird in Vollzeit durchgeführt und deckt mit vier inhaltlichen Bausteinen ein breites Themenfeld ab. Der Umfang berücksichtigt, dass sowohl die fachlichen Vertriebs- und Projektmanagement-Inhalte als auch die SAP-Systempraxis und die Sprachvorbereitung auf TOEIC-Niveau ausreichend Raum benötigen.

Die Weiterbildung schließt mit einem SAP-Zertifikat für die vermittelten Systemprozesse sowie einem TOEIC-Zertifikat für die erreichten Englischkenntnisse ab, ergänzt durch ein trägerinternes Zertifikat über die Gesamtteilnahme. SAP und TOEIC sind externe, herstellerseitig anerkannte Nachweise, die über die reine Teilnahmebescheinigung hinausgehen.

Internationale Vertriebs- und Projektarbeit erfordert selten nur eine einzelne Kompetenz – gefragt ist die Kombination aus vertrieblichem Denken, strukturierter Projektsteuerung, sicherer Systemarbeit und geschäftstauglichem Englisch. Genau diese Verbindung bildet den Kern dieser Weiterbildung und unterscheidet sie von isolierten Einzelkursen. Der parallele Erwerb eines SAP-Zertifikats und eines TOEIC-Zertifikats verschafft einen doppelten Nachweis: einerseits die technische Systemkompetenz, die in vielen international agierenden Unternehmen vorausgesetzt wird, andererseits ein anerkanntes Sprachzertifikat, das die eigene Englischkompetenz objektiv belegt. Beide Nachweise erhöhen die Glaubwürdigkeit gegenüber Arbeitgebern, die im internationalen Geschäft tätig sind. Für den beruflichen Aufstieg in Richtung Vertriebsmanagement, Projektmanagement oder Key-Account-Betreuung bietet der Kurs damit eine breite, aber zusammenhängende Grundlage, die fachliches Wissen unmittelbar mit den sprachlichen und systemseitigen Werkzeugen verknüpft, die im internationalen Arbeitsalltag tatsächlich gebraucht werden. Gerade der direkte Wechsel zwischen den vier Themenfeldern innerhalb einzelner Übungen – etwa wenn ein auf Englisch verhandeltes Kundengespräch anschließend als Auftrag im SAP-System erfasst und in einem Projektbericht dokumentiert wird – unterscheidet die Weiterbildung von einer bloßen Aneinanderreihung separater Kurse und bereitet gezielt auf die Arbeitsrealität in international vernetzten Vertriebs- und Projektteams vor.