Online- und Suchmaschinenmarketing mit E-Commerce

Dieser Kurs vermittelt die zentralen Disziplinen des Online- und Suchmaschinenmarketings im direkten Zusammenhang mit dem E-Commerce. Teilnehmende lernen, wie Websites und Onlineshops über organische Suchmaschinenoptimierung (SEO) und bezahlte Suchmaschinenwerbung (SEM) sichtbar gemacht werden, wie Content-, E-Mail- und Affiliate-Marketing zur Kundenbindung eingesetzt werden und wie ein Onlineshop technisch und strategisch aufgebaut wird. Der Kurs verbindet damit Sichtbarkeitsstrategien mit der konkreten Verkaufsplattform, auf die diese Sichtbarkeit einzahlen soll.

Der erste Modulblock behandelt die organische Suchmaschinenoptimierung (SEO) als langfristige Sichtbarkeitsstrategie. Im Zentrum steht, wie Websites sowohl inhaltlich als auch technisch für Suchmaschinen optimiert werden.

• Keyword-Recherche und Suchintention als Grundlage jeder SEO-Strategie
• On-Page-Optimierung: Inhalte, Meta-Angaben, interne Verlinkung
• Off-Page-Optimierung: Backlink-Aufbau und Domainautorität
• Technische SEO-Grundlagen: Ladezeiten, mobile Optimierung, Seitenstruktur
• Lokale Suchmaschinenoptimierung für standortbezogene Angebote
• Erfolgsmessung von SEO-Handlungsschritten anhand relevanter Kennzahlen

Der zweite Modulblock führt in das bezahlte Suchmaschinenmarketing (SEM) ein, das im Gegensatz zu SEO kurzfristig wirksame, aber kostenpflichtige Sichtbarkeit schafft.

• Aufbau und Struktur von Suchmaschinenwerbekampagnen
• Gebotsstrategien und Budgetsteuerung im SEM
• Anzeigentexte und Erweiterungen zur Steigerung der Klickrate
• Zielgruppenausrichtung und Keyword-Matching-Optionen
• Zusammenspiel von SEO und SEM in einer gemeinsamen Sichtbarkeitsstrategie
• Erfolgsmessung und Optimierung laufender SEM-Kampagnen

Der dritte Modulblock widmet sich dem Aufbau und Betrieb eines Onlineshops als zentrale Verkaufsplattform, auf die die Sichtbarkeitsschritte einzahlen sollen.

• Einrichtung eines Onlineshops mit Shopify
• Produktpräsentation und Kategorienstruktur im Onlineshop
• Checkout-Optimierung zur Reduzierung von Kaufabbrüchen
• E-Commerce-Kennzahlen: Conversion Rate, Warenkorbwert, Absprungrate
• Zahlungs- und Versandoptionen als Vertrauens- und Conversion-Faktoren
• Rechtliche Grundlagen im E-Commerce (Impressum, Widerrufsrecht, Datenschutz)

Der vierte Modulblock behandelt ergänzende Marketingkanäle, die Suchmaschinenmarketing und Onlineshop miteinander verbinden und zur Kundenbindung beitragen.

• Content-Marketing zur organischen Reichweitensteigerung und SEO-Unterstützung
• E-Mail-Marketing: Aufbau von Verteilern, Automatisierung, Erfolgsmessung
• Affiliate-Marketing: Aufbau eines Partnerprogramms und Provisionsmodelle
• Social-Media-Marketing als ergänzender Sichtbarkeitskanal
• Zusammenspiel aller Kanäle in einer kohärenten Marketingstrategie

Im Praxisteil entwickeln die Teilnehmenden ein vollständiges Online-Marketing-Konzept für einen Beispiel-Onlineshop, das SEO, SEM und die ergänzenden Marketingkanäle zusammenführt.

• Durchführung einer vollständigen Keyword-Recherche für ein Beispielprodukt
• On-Page-Optimierung einer Beispiel-Produktseite
• Konzeption einer SEM-Kampagne inklusive Anzeigentexten und Budgetplanung
• Einrichtung eines funktionsfähigen Onlineshops in Shopify
• Optimierung des Checkout-Prozesses anhand typischer Abbruchgründe
• Entwicklung eines Content-Kalenders zur Unterstützung der SEO-Strategie
• Aufbau einer E-Mail-Marketing-Automatisierung für Warenkorbabbrecher
• Konzeption eines Affiliate-Partnerprogramms für den Beispiel-Shop
• Auswertung simulierter Shop-Kennzahlen zur Identifikation von Optimierungspotenzial
• Erstellung eines Reportings zur Kampagnenperformance
• Diskussion von Praxisbeispielen erfolgreicher Onlineshops
• Präsentation des vollständigen Online-Marketing-Konzepts vor der Gruppe

Die vier Modulblöcke sind bewusst so aufgebaut, dass sie den realen Aufbau eines Online-Geschäfts widerspiegeln: SEO und SEM schaffen Sichtbarkeit, der Onlineshop bildet die Verkaufsplattform, und Content-, E-Mail- sowie Affiliate-Marketing sorgen für nachhaltige Kundenbindung über den ersten Besuch hinaus. Am Ende der Weiterbildung steht ein zusammenfassendes Projekt, in dem die Teilnehmenden ein vollständiges Online-Marketing-Konzept für einen Onlineshop von der Sichtbarkeitsstrategie bis zur Kundenbindung eigenständig entwickeln und präsentieren. Dieses Vorgehen spiegelt den realen Aufbau eines E-Commerce-Geschäfts wider, bei dem Sichtbarkeit, Verkaufsplattform und Kundenbindung stets zusammen gedacht werden müssen.

Der Kurs eignet sich für Personen, die ihre bisherigen Erfahrungen im Online Marketing um fundiertes Wissen zu Suchmaschinenmarketing und E-Commerce vertiefen möchten, ebenso wie für Quereinsteigende, denen der Kurs einen fundierten Einstieg ermöglicht.

• Marketingfachkräfte, die SEO- und SEM-Kompetenz strukturiert aufbauen möchten
• Quereinsteigende mit Interesse an digitalem Handel, die sich Richtung Online Marketing orientieren
• Selbstständige und Gründerinnen, die einen eigenen Onlineshop aufbauen und vermarkten möchten
• Mitarbeitende in E-Commerce-Abteilungen mit Interesse an Sichtbarkeitsstrategien
• Content- und Social-Media-Verantwortliche, die ihr Wissen um Suchmaschinenmarketing ergänzen möchten

Der Kurs verbindet die Vermittlung von SEO- und SEM-Grundlagen mit direkter praktischer Arbeit in Shopify sowie in Werbeanzeigen- und E-Mail-Marketing-Tools. Jeder Themenblock wird zunächst konzeptionell eingeführt und anschließend am gemeinsamen Beispiel-Onlineshop angewendet, sodass die Teilnehmenden ihr Konzept über den gesamten Kursverlauf hinweg schrittweise erweitern und am Ende als zusammenhängendes Ganzes präsentieren.

Die Weiterbildung erstreckt sich über mehrere Wochen und baut die vier Themenblöcke aufeinander auf: von der Sichtbarkeitsstrategie über den Shopaufbau bis zu den ergänzenden Marketingkanälen. Der zeitliche Schwerpunkt liegt auf dem praktischen Aufbau des Beispiel-Onlineshops und der begleitenden Kampagnenkonzeption.

Der Kurs schließt mit einer trägerinternen Teilnahmebescheinigung ab. Es handelt sich um ein trägerinternes Zertifikat, keine staatlich geregelte Berufsbezeichnung.

Absolventinnen und Absolventen verstehen Online Marketing nicht als isolierte Einzelschritte, sondern als Zusammenspiel aus Sichtbarkeit, Verkaufsplattform und Kundenbindung. Diese Perspektive unterscheidet den Kurs von reinen SEO- oder Shopify-Schulungen, die jeweils nur einen Ausschnitt des Gesamtbildes behandeln. Der praktische Mehrwert zeigt sich in der direkten Anwendbarkeit: Wer sowohl SEO- und SEM-Grundlagen als auch die technische Einrichtung eines Onlineshops beherrscht, kann digitale Sichtbarkeit unmittelbar in Umsatz übersetzen, statt Marketingaktivitäten von der eigentlichen Verkaufsplattform getrennt zu betrachten — eine Fähigkeit, die insbesondere in kleinen und mittleren Unternehmen sowie im Selbstständigenumfeld stark nachgefragt wird. Nicht zuletzt bereitet der Kurs auf die zunehmende Kanalvielfalt im E-Commerce vor: Wer Content-, E-Mail- und Affiliate-Marketing als ergänzende Bausteine einer Suchmaschinenstrategie versteht, kann Kundinnen und Kunden über den gesamten Kaufprozess hinweg begleiten und nicht nur beim ersten Website-Besuch ansprechen.