PRINCE2 Foundation kombiniert mit Verhandlungs-Modul — Harvard-Methode, BATNA, schwierige Verhandlungen.
Geprüft von Admin Kursweg · Stand 25. Mai 2026
Was wird in diesem Kurs vermittelt
PRINCE2 Foundation (3 Tage): Standard. Verhandlungs-Training (1 Woche): 1. Verhandlungs-Foundations — Verhandlung als gemeinsame Entscheidungsfindung, Verteilungs- vs. Integrative Verhandlung (Win-Lose vs. Win-Win). 2. Harvard-Verhandlungsmethode (Fisher/Ury) — 4 Prinzipien: People (Sachebene und Beziehungsebene trennen), Interests (Interessen statt Positionen), Options (Lösungs-Optionen entwickeln vor Entscheidung), Criteria (objektive Kriterien). 3. BATNA Best Alternative to Negotiated Agreement — Ohne BATNA keine Verhandlungsmacht. BATNA stärken vor Verhandlung. ZOPA Zone of Possible Agreement zwischen den BATNAs. 4. Vorbereitung — Stakeholder-Analyse, Interessen-Mapping (Was will mein Gegenüber wirklich? Welche Ängste?), Optionen entwickeln (mindestens 5 vor Verhandlung), Anker setzen (erste Zahl beeinflusst stark — Anchoring-Effekt). 5. Eröffnung — Beziehungs-Building, Vertrauen aufbauen, Smalltalk (kulturabhängig), Agenda klären. 6. Argumentation — Aktives Zuhören (Levels of Listening), Fragetechniken (offene Fragen für mehr Info), Reframing (Position umformulieren), schwierige Fragen umlenken (Aikido-Technik). 7. Konfliktdeeskalation — 5 Konfliktstile nach Thomas-Kilmann (Konkurrieren, Vermeiden, Anpassen, Kompromiss, Kollaborieren), wann welcher Stil. 8. Dirty Tricks erkennen und kontern — Good Cop/Bad Cop, Take-it-or-leave-it, künstliche Zeitdruck, Lowball-Anchoring. 9. Abschluss — Klare Vereinbarungen schriftlich, Follow-up-Plan. 10. Cross-Cultural Negotiation — Erin Meyer Culture Map (Direktheit, Hierarchie, Vertrauen, Entscheidung). 11. PRINCE2-Kontext — Verhandlungen mit Stakeholdern (Steering Committee, Lieferanten, Kunden), Scope-Verhandlungen, Budget-Verhandlungen.
Marktdaten zu Verdienst, offenen Stellen und Zukunftsaussicht im Bereich Pädagogik & Soziales
Einstieg
30.000–38.000 €
0–2 Jahre Erfahrung
Mittel
40.000–52.000 €
3–7 Jahre Erfahrung
Senior
54.000–70.000 €
8+ Jahre / Lead-Rolle
34.000+
Erzieher:innen, Sozialarbeiter:innen und Coaches sind in vielen Bundesländern Engpassberuf. Bedarf in Kitas, Schulsozialarbeit und Erwachsenenbildung wächst kontinuierlich, bezahlung bleibt unter IT, dafür hohe Job-Sicherheit.
Bei AZAV-zertifizierten Trägern ist die Kursgebühr regelmäßig zu 100 % förderbar.
Harvard ist Klassiker für Win-Win. Hardball-Tactics für reine Distributive Verhandlung. Im Kurs Harvard primär.
Sehr hoch — viele Rollenspiele mit Video-Feedback.
Ja, als zertifizierte Weiterbildung mit Bildungsgutschein in der Regel zu 100% förderfähig.
Getting to Yes (Fisher/Ury), Never Split the Difference (Voss), Difficult Conversations (Stone/Patton/Heen).
Agile Weiterbildung mit Scrum Foundation, Product Owner, Scrum Master und einem starken Kommunikationsmodul für Moderation, Selbstwahrnehmung und Teamarbeit.
Beratung & Kommunikation mit KI: praxisorientierte Weiterbildung mit klarem Praxisfokus für Kommunikationstrainer/in und Führungskraft mit Fokus auf DISG, Fragetypen und Prompting für Mailtexte.
Kommunikationsmethoden in der Arbeitswelt 4.0: praxisorientierte Weiterbildung mit klarem Praxisfokus für Kommunikationsmanager und Teamleiter mit Fokus auf DSGVO, Rhetorik und Konfliktmanagement.
Kommunikationsmodelle für Product Owner: praxisorientierte Weiterbildung mit klarem Praxisfokus für Product Owner und Product Manager mit Fokus auf 4-Ohren-Modell nach Schulz von Thun, Gewaltfreie Kommunikation und Sender-Empfänger-Modell.
Sag uns einmal Region, Format (online/präsenz), Zeit-Modell und Förderstatus — wir vergleichen für dich und melden uns mit 1–3 passenden Trägern. Kostenlos, unverbindlich.
Typischer Verlauf nach dem Kurs
Quellen: Bundesagentur für Arbeit · Engpassanalyse 2024/25 · Statistisches Bundesamt · Verdiensterhebung 2024 · Paritätischer Arbeitsmarktreport 2024. Brutto-Jahresgehälter aus Erhebungen 2024/25, abweichend nach Region und Tarifgebundenheit.