PRINCE2 + Strategisches Verhandlungsgeschick – Kurs

Zwei Kompetenzen sind in modernen Projekten entscheidend, werden aber selten gemeinsam trainiert: methodische Struktur und kommunikative Überzeugungskraft. Dieser Lehrgang verbindet PRINCE2 Foundation, PRINCE2 Practitioner und PRINCE2 Agile mit einem professionellen Verhandlungstraining — genau dort, wo sich methodisches Können und zwischenmenschliche Verhandlungsführung berühren. Wer Projekte nach PRINCE2 managt, verhandelt täglich: über Ressourcen, Anforderungen, Prioritäten und Liefertermine. Das Verhandlungsmodul gibt diesen Situationen ein belastbares, strukturiertes Framework — von der Vorbereitung über die fünf Verhandlungsschritte bis zur Konsolidierung einer Einigung.

Das Verhandlungsmodul bildet einen eigenständigen und inhaltlich substanziellen Teil dieses Lehrgangs. Strategisches Verhandlungsgeschick wird in sechs strukturierten Abschnitten aufgebaut — von der grundlegenden Theorie über die konkrete Verhandlungsvorbereitung bis zu spezifischen Techniken für schwierige Situationen. Das ist kein Softskill-Auffrischungskurs, sondern ein systematisches Training mit klarem Methodenrahmen. In der Einführung lernen Teilnehmende, welche Arten von Verhandlungen existieren und wie sie sich grundlegend unterscheiden. Integrative Verhandlungen suchen eine Win-Win-Lösung, distributive kämpfen um eine feste Ressource. Wer diesen Unterschied kennt, wählt die richtige Strategie — und vermeidet, in einer kooperativen Verhandlung unnötig konfrontativ vorzugehen oder umgekehrt.

• Integrative und distributive Verhandlungsarten erkennen und einordnen
• Die drei Phasen jeder Verhandlung: Vorbereitung, Prozess, Einigung
• Eigene Verhandlungsstärken und -muster identifizieren
• Grundbegriffe und Schlüsselkonzepte professioneller Verhandlungsführung

Die Vorbereitungsphase ist in der Praxis häufig die entscheidende: Wer gut vorbereitet in eine Verhandlung geht, ist selten überrascht. Teilnehmende definieren ihre persönlichen Grenzen, bestimmen ihre BATNA und WATNA und entwickeln einen strukturierten Verhandlungsplan.

• Persönliche Grenzen und Minimalziele festlegen
• BATNA und WATNA identifizieren und strategisch nutzen
• Verhandlungsplan erstellen und einhalten
• Verhandlungsstrategien: kompetitiv, kooperativ, kompromissorientiert

Der Verhandlungsprozess selbst folgt einem fünfstufigen Modell. Teilnehmende lernen, wie ein Verhandlungsgespräch eröffnet wird, wie Gemeinsamkeiten entwickelt werden und wie ein produktiver Rahmen aufrechterhalten bleibt.

• Festlegung von Zeit, Ort und Ausgangsbedingungen
• Negative Umgebungen und Verhandlungsfallen vermeiden
• Rapport aufbauen und Gemeinsamkeiten schaffen
• Einen Verhandlungsrahmen schaffen und Themen einigen
• Die fünf Verhandlungsschritte in der Praxis durcharbeiten

Verhandlungswerkzeuge und Best Practices umfassen fortgeschrittene Techniken für den realen Verhandlungsalltag. Dazu gehört der Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern, die Fähigkeit, Emotionen zu steuern, und das souveräne Verlassen festgefahrener Situationen.

• Die zehn wichtigsten Verhandlungstechniken anwenden
• Mit persönlichen Angriffen umgehen
• Eigene Emotionen kontrollieren und nutzen
• Sackgassen erkennen, durchbrechen oder verlassen
• Interessen versus Positionen: Was der andere wirklich will

Einigung und Konsolidierung sind oft der am schlechtesten geübte Teil einer Verhandlung. Wie wird Konsens hergestellt? Wie wird eine Einigung so formuliert, dass sie dauerhaft hält? Das Modul schließt mit Methoden zum professionellen Abschluss von Verhandlungen.

• Konsens herstellen und sichern
• Vereinbarungen konsolidieren und dokumentieren
• Verbindlichkeit und Nachverfolgung sicherstellen

Das PRINCE2-Foundation-Modul vermittelt das vollständige Grundvokabular des PRINCE2-Frameworks. Teilnehmende lernen die sieben Prinzipien, sieben Themen und sieben Prozesse kennen und verstehen, wie sie ineinandergreifen. Foundation ist Pflichtvoraussetzung für Practitioner und gibt allen Projektbeteiligten — auch ohne eigene Leitungsrolle — eine gemeinsame Sprache.

• Grundstruktur PRINCE2: Überblick Framework und Terminologie
• Die sieben Prinzipien, Themen und Prozesse im Überblick
• Skalierung und Anpassung des Frameworks
• Rollen und Verantwortlichkeiten im PRINCE2-Projektteam
• Prüfungsvorbereitung und Foundation-Examen

PRINCE2 Practitioner setzt Foundation-Wissen voraus und führt in die angewandte Projektsteuerung ein. Teilnehmende arbeiten mit realen Projektszenarien, skalieren PRINCE2 auf verschiedene Projektkontexte und bereiten sich systematisch auf das Practitioner-Examen vor.

• Vertiefte methodische Anwendung von PRINCE2
• Beziehungen zwischen Prinzipien, Prozessen und Managementdokumenten
• Pragmatische Anwendung in einem echten Projektbeispiel
• Anpassung an agile, hybride und klassische Projektkontexte
• Prüfungsvorbereitung und Practitioner-Examen

PRINCE2 Agile ergänzt das Framework um agile Methodiken und richtet sich an Practitioner, die in Umgebungen mit Scrum, Kanban oder Lean Start-up arbeiten.

• Verzahnung von PRINCE2 mit agilen Frameworks
• Scrum, Kanban und Lean Start-up im PRINCE2-Kontext
• PRINCE2-Grundprinzipien im agilen Umfeld anwenden
• Prüfungsvorbereitung und PRINCE2-Agile-Examen

Praxis und Übung begleiten alle Themenblöcke — typische Transfereinheiten

• Verhandlungsrollenspiele in simulierten Projektsituationen
• Fallstudien aus Einkauf, Projektmanagement und Stakeholder-Gesprächen
• PRINCE2-Projektplanung mit echten Managementdokumenten
• Scrum-Sprint-Planung im PRINCE2-Agile-Kontext
• Probeklausuren für Foundation, Practitioner und PRINCE2 Agile
• Verhandlungsprotokolle erstellen und auswerten
• Eigene BATNA-WATNA-Analyse für reale Situationen durchführen
• Gruppenübungen zu schwierigen Verhandlungssituationen
• Hybrid-Projektszenarien: PRINCE2 trifft agiles Team
• Individueller Lernplan nach Vorgespräch
• Bewerbungsunterstützung und Jobvermittlungsbegleitung
• Karriereberatung für Projektleitungs- und Führungsrollen

Dieser Lehrgang ist konzipiert für Personen, die Projekte leiten oder in Projektumgebungen arbeiten und gleichzeitig ihre kommunikative Verhandlungskompetenz stärken wollen. Er richtet sich besonders an diese Gruppen

• Projektmanager und Projektleiter, die PRINCE2 als umfassende Methodenkompetenz nachweisen wollen
• Führungskräfte, die in ihrer Rolle regelmäßig mit Kunden, Lieferanten oder Stakeholdern verhandeln
• Sales und Account Manager, die Kundenprojekte strukturierter und überzeugender führen wollen
• Einkäufer und Procurement Manager, die Verhandlungen methodisch vorbereiten und führen
• Berater und Consultants, die beides brauchen: strukturierte Projektführung und souveräne Verhandlungsführung

Das Lernformat kombiniert angeleitete Einheiten mit praxisintensiven Übungsphasen. Das Verhandlungsmodul lebt vom aktiven Üben: Rollenspiele, simulierte Verhandlungsgespräche und direkte Feedbackrunden sind zentrale Lernformen. Die PRINCE2-Module arbeiten mit strukturierten eigenständige Übungsphasen, Probeklausuren und angeleiteter Anwendung auf Projektbeispiele. Combined Learning erlaubt dabei Flexibilität in der Zeitplanung, ohne den Austausch mit Lehrenden und Mitlernenden zu vernachlässigen.

Der vollständige Lehrgang — Verhandlungstraining plus alle drei PRINCE2-Stufen — dauert typischerweise ein bis drei Monate. Der genaue Zeitrahmen hängt davon ab, welche Module kombiniert werden, ob Vollzeit oder Teilzeit gewählt wird und welche Vorkenntnisse vorhanden sind. Der individuelle Lernplan aus dem Vorgespräch gibt dazu konkrete Empfehlungen. Einzelne Module lassen sich auch separat oder in kürzeren Zeitfenstern absolvieren.

Nach bestandenen Prüfungen erhalten Teilnehmende die international anerkannten PRINCE2-Herstellerzertifikate — Foundation, Practitioner und PRINCE2 Agile — sowie das Lehrgangszertifikat des Anbieters. PRINCE2-Abschlüsse gehören zu den global meistgefragten Nachweisen im Projektmanagement und sind in deutschen Unternehmen sowie in internationalen Ausschreibungen etablierter Standard.

PRINCE2 ist international der meistgenutzte Projektmanagement-Standard, und die Kombination aus Foundation, Practitioner und Agile bietet eine vollständige Qualifikationskette — vom konzeptionellen Verständnis bis zur angewandten Projektsteuerung in hybriden Umgebungen. Wer alle drei Abschlüsse mitbringt, kann in nahezu jedem Projektkontext sofort produktiv mitarbeiten oder selbst leiten. Das Verhandlungsmodul ist dabei kein Add-on, sondern ein strategisch sinnvoller Baustein. Projektmanager verhandeln täglich — mit dem Kunden über Scope, mit Lieferanten über Termine, mit dem eigenen Team über Prioritäten und mit der Geschäftsführung über Ressourcen. Wer diese Gespräche strukturiert führt, erreicht bessere Ergebnisse für alle Beteiligten und baut gleichzeitig Vertrauen auf. Die Kombination aus PRINCE2-Methodik und professioneller Verhandlungsführung ist auf dem Arbeitsmarkt ein ungewöhnliches, aber gefragtes Profil. Für Personen, die in Beratung, Einkauf oder Sales tätig sind und zugleich Projekte managen, ist dieser Lehrgang besonders wertvoll: Er spricht beide Rollen gleichzeitig an und erspart zwei separate Weiterbildungen. Der individuelle Begleitansatz — Lernplan, Bewerbungsunterstützung, Jobvermittlung — stellt sicher, dass die erworbenen Kompetenzen auch in tatsächliche Karriereschritte münden.