SAP Power User SD Sales and Distribution

Dieser Kurs richtet sich an Fachkräfte, die SAP bereits kennen und ihre Kompetenz im Bereich Sales and Distribution (SD) gezielt ausbauen wollen. Im Mittelpunkt stehen die Verkaufs-, Liefer- und Fakturierungsprozesse des SAP S/4HANA-Systems sowie Customizing-Einstellungen im Vertrieb – praxisnah eingeübt am Live-System. Der Kurs schließt mit der offiziellen SAP-Anwenderzertifizierung in Sales and Distribution ab.

Modul 1 – SAP S/4HANA Überblick (S4H00) Dieser Einstiegsblock schafft ein gemeinsames Systemverständnis und beleuchtet den Unterschied zwischen klassischem SAP ERP und der modernen S/4HANA-Plattform. Themen sind die SAP-Fiori-Oberfläche, das SAP-HANA-Datenmodell sowie die Integration der zentralen Unternehmensbereiche.

• Architektur und technische Grundlagen von SAP S/4HANA
• SAP Fiori Launchpad und Navigationskonzept
• Überblick über die Module FI/CO, HCM, SD/MM und PP
• Zentrale Stammdaten und deren Zusammenspiel
• Unterschiede zur klassischen ERP-Umgebung

Modul 2 – Beschaffungsprozesse als Kontext (S4500) Um Vertriebsprozesse vollständig zu verstehen, werden die Nachbarmodule des Einkaufs und der Materialwirtschaft eingeführt. Teilnehmende lernen, wie Beschaffungsvorgänge die Lagerverfügbarkeit und damit die Lieferfähigkeit im Vertrieb direkt beeinflussen.

• Einkaufsorganisation und Bestellprozess in SAP S/4HANA
• Wareneingangsbuchungen und Bestandsführung
• Verknüpfung zwischen Beschaffung und Verkaufsverfügbarkeitsprüfung
• Relevante Stammdaten im Einkauf (Lieferant, Infosatz, Kontrakte)
• Zusammenspiel von MM und SD bei modulübergreifenden Prozessen

Modul 3 – Kernprozesse im Vertrieb (S4600, S4605, S4610) Dieser zentrale Block umfasst den vollständigen Quote-to-Cash-Prozess – von der Angebotserstellung über den Kundenauftrag bis zur Fakturierung. Besonderes Gewicht liegt auf dem Customizing der Verkaufsbelege, der Preisfindung und der Liefersteuerung.

• Verkaufsorganisation, Vertriebsweg und Sparte konfigurieren
• Angebots- und Auftragsbearbeitung im Detail
• Konditionstechnik und Preisfindung für Kundenrabatte, Zuschläge und Sonderpreise
• Lieferterminierung, Versandstelle und Routenbestimmung
• Kommissionierung, Warenausgang und Lieferschein
• Fakturierungsplanung, Sammelrechnung und Gutschriftprozess
• Kreditlimitprüfung und Rückstandsbearbeitung

Praxisblock – Übungen am Live-System Der gesamte Kursablauf ist von praktischen Systemübungen durchzogen. In realistischen Szenarien werden Geschäftsprozesse von Anfang bis Ende durchgespielt und häufige Fehlerquellen analysiert.

• Kompletten Vertriebszyklus (Angebot → Auftrag → Lieferung → Rechnung) eigenständig abwickeln
• Customizing-Einstellungen im Verkaufsbereich anpassen und testen
• Fehlerhafte Belege analysieren und korrektiv eingreifen
• Konditionssätze anlegen und in Verkaufsszenarien prüfen
• Lieferprozesse mit Versandbedingungen und Routen konfigurieren
• Fakturalisten erstellen und Buchungen in FI nachvollziehen
• Berichte und Auswertungen im SD-Infosystem auswerten
• Modulübergreifende Fallstudien (SD–MM–FI) lösen
• Offene Posten im Debitorenbereich im Kontext von SD-Prozessen einordnen
• Customizing-Dokumentation und Transportaufträge verstehen

Die Übungen werden an einem echten SAP-System durchgeführt. Trainende begleiten die Teilnehmenden individuell durch schwierigere Konfigurationsaufgaben und helfen, typische Anwenderfehler frühzeitig zu erkennen. Besonders wertvoll ist die Möglichkeit, Customizing-Einstellungen auszuprobieren, deren Auswirkungen live zu beobachten und bei Fehlern gezielt nachzusteuern – das prägt sich nachhaltiger ein als rein theoretischer Unterricht. Ein ergänzender Ausblick beleuchtet, wie KI-gestützte Werkzeuge und Automatisierungslösungen Routineaufgaben im Vertriebsumfeld bereits heute verändern. Von der automatischen Bestellvorschlagserstellung bis zur KI-gestützten Nachfrageprognose entstehen neue Anforderungen an SAP-Anwender, die mit diesen Werkzeugen kooperieren müssen. Dieses Bewusstsein ist für den zeitgemäßen SAP-Anwender ein zunehmend wichtiges Zusatzwissen.

Der Kurs spricht Fachkräfte an, die SAP bereits in ihrem Arbeitsalltag einsetzen und ihre Vertriebs-Kompetenz durch systematisches Spezialwissen und ein anerkanntes Zertifikat untermauern möchten.

• Anwender und Key-User im Vertrieb oder in der Auftragsabwicklung
• Sachbearbeiter in Disposition, Versand oder Fakturierung, die Zusammenhänge besser verstehen wollen
• Anwendungsberater und interne SAP-Berater mit Schwerpunkt Vertrieb
• Programm- und Projektmanager, die SAP-SD-Projekte steuern oder begleiten
• Fachkräfte im Vertriebsumfeld, die ihr Profil durch eine offizielle SAP-Zertifizierung stärken möchten

Der Unterricht kombiniert strukturierte Theoriephasen mit einem hohen Praxisanteil am Live-SAP-System. Lehrende führen Konzepte anhand konkreter Geschäftsszenarien ein; die Teilnehmenden erproben das Gelernte unmittelbar selbst. Gruppen sind so dimensioniert, dass individuelle Fragen gezielt beantwortet werden können. Ergänzend stehen Übungsmaterialien und Kursunterlagen für das eigenständige Nacharbeiten zur Verfügung.

Detaillierte Zeitangaben zur Gesamtstundenzahl variieren je nach Anbieter; die Kursstruktur orientiert sich an den offiziellen SAP-Kurseinheiten S4H00, S4500, S4600, S4605 und S4610. Aufgrund des Umfangs der abgedeckten SAP-Kurse und der eingeschlossenen Zertifizierungsprüfung handelt es sich um eine mehrwöchige Vollzeit- oder Teilzeitmaßnahme. Vollzeit-Teilnehmende schätzen das intensive Lernumfeld; Teilzeitformate ermöglichen die Kombination mit einer laufenden Berufstätigkeit, erfordern aber entsprechend längere Gesamtlaufzeiten.

Der Kurs schließt mit der SAP-Anwenderzertifizierung „SAP User in Sales and Distribution" ab. Diese Prüfung wird von SAP SE abgenommen und das ausgestellte Zertifikat ist weltweit als offizieller Nachweis der SD-Kompetenz anerkannt. Zusätzlich erhalten die Teilnehmenden ein trägerinternes Abschlusszertifikat. Die Zertifizierungsvorbereitung ist integraler Bestandteil des Kurses – relevante Prüfungsthemen werden im Verlauf der Fachmodule konsequent vertieft und in separaten Wiederholungsblöcken gefestigt. Die Prüfung orientiert sich an den aktuellen Anforderungen, die SAP SE für das SD-Anwenderprofil definiert hat, und wird an einem akkreditierten Prüfzentrum abgelegt.

Die SAP-Anwenderzertifizierung „SAP User in Sales and Distribution" ist auf dem Arbeitsmarkt ein handfestes Qualifikationsmerkmal. Viele Unternehmen – vom mittelständischen Industriebetrieb bis zum multinationalen Konzern – suchen gezielt nach Mitarbeitenden, die SD-Prozesse nicht nur bedienen, sondern konfigurieren, steuern und bei Problemen eigenständig eingreifen können. Das Zertifikat macht diese Kompetenz für Personalverantwortliche auf einen Blick sichtbar und ersetzt zeitintensive Probeaufgaben im Bewerbungsgespräch durch ein standardisiertes, überprüfbares Qualifikationsdokument. Wer SAP-SD im Griff hat, ist in der Lage, Engpässe in der Auftragsabwicklung zu erkennen, Customizing-Parameter eigenständig anzupassen und modulübergreifende Prozesse zu koordinieren – ohne jedes Mal externe Beratung hinzuziehen zu müssen. Das reduziert Abhängigkeiten und steigert die Handlungsfähigkeit in der Abteilung spürbar. Gerade bei SAP-Rollouts oder Systemanpassungen sind zertifizierte Power User intern gefragt und häufig erste Ansprechpersonen für Kolleginnen und Kollegen, die noch am Anfang ihrer SAP-Reise stehen. Der Fokus auf praxisnahe Systemübungen sichert den Transfer: Das Gelernte wird nicht abstrakt vermittelt, sondern direkt am Live-System eingeübt – so verankert sich das Wissen nicht nur theoretisch, sondern als echte Handlungskompetenz. Teilnehmende, die anschließend noch breiter aufgestellt sein möchten, können die SD-Kenntnisse aus diesem Kurs nahtlos in erweiterte Lehrgänge einbringen, etwa in Richtung S/4HANA Foundation oder SAP MM.