SAP S/4HANA Sales, Teil 3

SAP S/4HANA Sales Teil 3 richtet sich an Fachkräfte, die den SAP-Vertriebsprozess bereits in seinen Grundzügen kennen und nun die fortgeschrittenen Funktionen vertiefen wollen. Im Mittelpunkt stehen zwei Themenbereiche: das erweiterte Available-to-Promise (aATP) als S/4HANA-spezifisches Werkzeug zur präzisen Verfügbarkeitsprüfung im Auftragsmanagement sowie die funktionsübergreifenden Themen, die SAP S/4HANA Sales mit angrenzenden Modulen und Prozessen verbinden. Dieser dritte Teil baut inhaltlich auf den Vorkenntnissen aus SAP S/4HANA Sales Teil 1 und Teil 2 auf und schließt die Vertiefungsreihe ab.

Der erste inhaltliche Block widmet sich dem erweiterten Available-to-Promise (aATP), einem der zentralen funktionalen Unterschiede zwischen SAP ERP und SAP S/4HANA im Vertrieb. Das aATP erlaubt eine deutlich flexiblere und multiquellenfähige Verfügbarkeitsprüfung — ein entscheidender Vorteil in Unternehmen mit komplexen Liefer- und Beschaffungsnetzwerken. Teilnehmende erarbeiten die konzeptionellen Grundlagen des aATP und lernen, wie es in realen Auftragsszenarien eingesetzt wird.

• Architektur des erweiterten aATP in SAP S/4HANA im Vergleich zum klassischen ATP
• Konfiguration der aATP-Prüfungsregeln (Check Rules) und Beschaffungsoptionen
• Mehrstufige Verfügbarkeitsprüfungen: Lager, Produktion, Einkauf
• Alternative Beschaffungsoptionen und Backorder-Processing in S/4HANA
• Integration von aATP mit SAP S/4HANA PP und MM
• Fehlerfallanalyse im aATP-Prozess: typische Ursachen und Lösungsansätze

Der zweite Block deckt funktionsübergreifende Themen in SAP S/4HANA Sales (S4650) ab. Hier geht es nicht mehr nur um den klassischen Order-to-Cash-Pfad, sondern um die Querschnittsfunktionen, die SAP Sales mit anderen Unternehmensbereichen verbinden: Batch-Management, Serialnummernverwaltung, Kosten- und Erlösverrechnungen sowie spezielle Vertriebsszenarien wie Konsignation oder intercompany-Prozesse.

• Batch-Management im Vertrieb: Chargenklassifizierung und -suche
• Serialnummernverwaltung für technische Güter im Sales-Prozess
• Kosten- und Erlösverrechnungen: Verbindung zwischen SD und CO
• Intercompany-Prozesse in S/4HANA Sales
• Konsignationsszenarien: Anlage, Abrechnung und Bestandsführung
• Retourenprozesse und Gutschriften im erweiterten Vertriebskontext

Praxisblock — Integrierte S/4HANA Sales-Szenarien

• Vollständige Auftragsabwicklung mit aktiviertem aATP im Übungssystem
• Konfiguration und Test einer mehrstufigen Verfügbarkeitsprüfung
• Simulation eines Backorder-Runs und Auswertung der Ergebnisse
• Einrichtung und Nutzung von Batch-Klassifizierungen in einem Vertriebsprozess
• Anlage eines Konsignationsbestands und Abrechnung über den SD-Prozess
• Intercompany-Szenario: Anlage einer Intercompany-Bestellung aus dem Vertriebsauftrag
• Analyse eines Retourenprozesses: Gutschrift, Rücknahme und Bestandsbuchung
• Fehlerfallsimulation im aATP-Umfeld und eigenständige Ursachenanalyse
• Konfigurationsaudit: Prüfung und Anpassung von aATP-Regeln
• Systemübergreifende Auswertung eines Sales-Vorgangs mit CO-Integration
• Fallstudie: Migration eines klassischen ATP-Prozesses zu aATP in S/4HANA
• Szenarien aus typischen S/4HANA-Einführungsprojekten im Vertriebsbereich

Am Ende des Kurses kennen Teilnehmende die funktionale Tiefe von SAP S/4HANA Sales auf dem Stand eines fortgeschrittenen Anwenders oder Junior Consultants. Sie können sowohl operative Aufgaben im Tagesgeschäft als auch konfigurationsseitige Anpassungen im Sales-Umfeld eigenständig bewältigen. Die behandelten Themen — aATP, Batch-Management, Intercompany, Retourenprozesse — sind keine Randthemen, sondern genau die Komplexitätsfelder, an denen sich der Mehrwert guter SAP SD-Kompetenz in der Praxis zeigt.

Dieser Kurs richtet sich ausdrücklich an Personen, die SAP S/4HANA Sales bereits in Grundzügen kennen. Typische Profile sind

• SAP SD Consultants, die ihre S/4HANA-Kenntnisse auf Vertiefungsniveau bringen wollen
• Key User im Vertrieb, die fortgeschrittene Systemfunktionen eigenständig beherrschen möchten
• Projektmitglieder in S/4HANA-Einführungs- oder Migrationsprojekten mit Vertriebsfokus
• Erfahrene SAP-Anwender aus Vertrieb oder Auftragsmanagement, die ihr Wissen auf S/4HANA-Niveau aktualisieren

Der Kurs ist als intensive Vertiefungsschulung konzipiert, die stark auf die praktische Systemarbeit setzt. Teilnehmende arbeiten mit einer S/4HANA-Übungsumgebung, in der sie aATP-Konfigurationen einrichten, Auftragsszenarien simulieren und funktionsübergreifende Prozesse nachvollziehen. Theoretische Erläuterungen werden immer direkt durch Systemdemonstration und eigenständige Übungen ergänzt. Das Format eignet sich sowohl für erfahrene Berater, die ihr Wissen aktualisieren, als auch für Fachkräfte, die erstmals in die fortgeschrittenen S/4HANA-Sales-Funktionen einsteigen.

Als Vertiefungsschulung ist dieser Kurs auf wenige Tage bis maximal zwei Wochen ausgelegt — genaue Kurstermine und Dauer variieren je nach Anbieter. Die kompakte Form setzt bereits vorhandenes Grundlagenwissen voraus und erlaubt eine zügige Konsolidierung der S/4HANA Sales-Kompetenz auf fortgeschrittenem Niveau. Aktuelle Termine und Formate sind direkt beim Anbieter erhältlich.

Der Kurs wird mit einer qualifizierten Teilnahmebescheinigung abgeschlossen, die die behandelten Kursmodule (S4270 erweitertes aATP, S4650 funktionsübergreifende Themen) dokumentiert. Diese Bescheinigung ist ein sinnvoller Nachweis im Lebenslauf für SAP SD-Consultants und Key User, die ihre S/4HANA-Kompetenz belegen möchten.

Das erweiterte Available-to-Promise ist eine der wichtigsten technischen Neuerungen, die SAP S/4HANA gegenüber SAP ERP im Vertriebsumfeld mitbringt. Wer aATP beherrscht, kann Verfügbarkeitssituationen im Auftragsmanagement deutlich präziser steuern — ein unmittelbarer Vorteil in Unternehmen mit hohen Servicelevelverpflichtungen oder variablen Lieferketten. Die Kenntnisse aus diesem Kurs sind direkt in der täglichen Beratertätigkeit oder als Key User einsetzbar. Funktionsübergreifende Vertriebskenntnisse sind oft der Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten SAP SD Consultant. Wer versteht, wie Sales mit CO, PP und MM interagiert, löst Probleme schneller, designt sauberere Prozesse und kommuniziert überzeugend mit anderen Modulteams in Projekten. Dieser Kurs baut genau diese systemübergreifende Denk- und Handlungskompetenz auf. Unternehmen, die aktuell S/4HANA einführen oder migrieren, suchen gezielt nach Fachkräften mit diesem spezifischen Vertiefungswissen. Mit den Kenntnissen aus SAP S/4HANA Sales Teil 3 positionieren sich Teilnehmende als wertvolle Ergänzung in Projektteams — sowohl auf Kundenseite als auch bei Beratungsunternehmen. Die Kombination aus aATP-Kompetenz und tiefem Verständnis für funktionsübergreifende Vertriebsprozesse ist auf dem Markt verhältnismäßig selten, was die Nachfrage nach entsprechend qualifizierten Fachkräften stetig hoch hält.