An- und Verkauf gewerblicher Immobilien: Seminar

Der An- und Verkauf gewerblicher Immobilien folgt einer eigenen Logik, die sich deutlich vom klassischen Wohnimmobiliengeschäft unterscheidet: Bürogebäude, Shopping-Center, Logistikimmobilien und gemischt genutzte Wohn- und Geschäftshäuser bringen andere Bewertungsmaßstäbe, andere Vertragsrisiken und andere Verhandlungspartner mit sich. Dieses Online-Seminar vermittelt die Struktur eines vollständigen Transaktionsprozesses – von der ersten Marktsondierung über die verschiedenen Due-Diligence-Prüfungen bis zum fertigen Investmentmemorandum. Die Teilnehmenden lernen, wie professionelle Marktakteure ein Objekt bewerten, welche Risiken sie prüfen und wie sie eine Transaktion so aufbereiten, dass sie für Investoren, Käufer oder Verkäufer belastbar und nachvollziehbar ist. Der Kurs richtet sich explizit an den gewerblichen Bereich und behandelt die rechtlichen Rahmenbedingungen der Immobilienvermittlung nach § 34c GewO und § 15b MaBV.

Das Seminar gliedert sich in vier inhaltliche Blöcke, die dem tatsächlichen Ablauf einer gewerblichen Immobilientransaktion folgen. Der Aufbau orientiert sich bewusst an der Praxis: von der ersten Prozessübersicht über die verschiedenen Prüfschritte bis zur fertigen Verkaufsdokumentation. Der erste Block führt in den Transaktionsprozess als Ganzes ein und schafft eine gemeinsame Begriffsbasis.

• Der Transaktionsprozess als vollständige Ablaufstruktur, von der Erstansprache bis zum Closing
• Systematik und Reihenfolge der einzelnen Prozessschritte
• Zentrale Begriffsdefinitionen der gewerblichen Immobilientransaktion
• Inhalte und Ziele der einzelnen Prozessphasen
• Unterschiede zwischen Asset Deal und Share Deal auf Basis der vermittelten Grundstruktur
• Rollenverteilung zwischen Immobilienmakler, Käufer- und Verkäuferseite

Der zweite Block widmet sich der Due Diligence als Kernstück jeder seriösen Transaktionsprüfung – hier unterscheidet der Kurs bewusst drei Prüfebenen.

• Rechtliche Due Diligence: Prüfung von Grundbuch, Miet- und Pachtverträgen sowie Genehmigungen
• Steuerrechtliche Due Diligence: Einordnung steuerlicher Risiken und Gestaltungsfragen bei der Transaktion
• Technische Due Diligence: Bausubstanz, Gebäudetechnik und Instandhaltungszustand als Prüfgegenstand
• Wirtschaftliche Due Diligence: Cashflow-Analyse, Mietvertragsstruktur und Ertragskraft des Objekts
• Vertiefter Fokus auf die wirtschaftliche Due Diligence als eigenständiger Prüfschwerpunkt
• Zusammenspiel der drei Due-Diligence-Ebenen bei der Gesamtrisikobewertung

Der dritte Block behandelt die Markt- und Standortanalyse als Grundlage jeder Objektbewertung.

• Begriffsdefinition und Zielsetzung einer Markt- und Standortanalyse
• Aufbau und Struktur einer belastbaren Standortbewertung
• Strukturelle Herangehensweise an unterschiedliche Assetklassen wie Büro-, Handels- und Logistikimmobilien
• Makro- und Mikrostandortfaktoren im Vergleich
• Wettbewerbs- und Nachfrageanalyse im jeweiligen Marktumfeld
• Einordnung von Standortrisiken in die Gesamtbewertung eines Objekts

Der vierte Block führt die vorherigen Schritte im Investmentmemorandum zusammen – dem zentralen Dokument des Verkaufsprozesses.

• Aufbau und Struktur eines Investmentmemorandums
• Rolle des Investmentmemorandums als "Herzstück" des An- und Verkaufsprozesses
• Investmentmemorandum als Vermarktungsinstrument der Immobilienberater gegenüber Investoren
• Auswahl und Aufbereitung der relevanten Objekt-, Markt- und Finanzkennzahlen
• Verknüpfung von Due-Diligence-Ergebnissen und Standortanalyse im Dokument

Ergänzend zu den vier fachlichen Blöcken bringt der Kurs Praxis-Know-how in den Verhandlungsprozess ein, das über die reine Dokumentenkenntnis hinausgeht.

• Vorbereitung auf Verhandlungssituationen zwischen Käufer- und Verkäuferseite
• Umgang mit unterschiedlichen Marktteilnehmern, darunter auch ausländische Investoren
• Einordnung von Verhandlungsspielräumen anhand der zuvor erarbeiteten Due-Diligence-Ergebnisse
• Praxisnahe Betrachtung unterschiedlicher gewerblicher Assetklassen im Vergleich
• Übertragung der Ablaufstruktur auf reale Transaktionsbeispiele
• Zusammenspiel von Markt-, Objekt- und Finanzierungsperspektive im Verkaufsprozess
• Vorbereitung auf typische Stolperstellen im Ablauf einer gewerblichen Transaktion
• Einordnung rechtlicher Rahmenbedingungen nach § 34c GewO und § 15b MaBV in den praktischen Ablauf
• Umgang mit Informationsasymmetrien zwischen Käufer- und Verkäuferseite
• Aufbereitung komplexer Sachverhalte für unterschiedliche Zielgruppen im Investmentmemorandum
• Einordnung von Marktzyklen bei der Bewertung von Transaktionszeitpunkten
• Übertragbarkeit der erlernten Struktur auf Wohn- und Geschäftshäuser als Mischform

Der rote Faden des Seminars ist die Ablaufstruktur selbst: Statt Einzelthemen isoliert zu behandeln, zeigt der Kurs, wie Markt- und Standortanalyse, Due Diligence und Investmentmemorandum ineinandergreifen und gemeinsam die Grundlage für eine erfolgreiche Transaktion bilden. Wer das Seminar durcharbeitet, versteht nicht nur einzelne Fachbegriffe, sondern kann den gesamten Prozess von der ersten Objektsichtung bis zur Vermarktungsunterlage nachvollziehen und auf eigene Fälle übertragen.

Das Seminar richtet sich an alle, die beruflich mit dem An- und Verkauf gewerblicher Immobilien befasst sind oder sich in dieses Fachgebiet einarbeiten möchten. Der Praxisbezug macht es sowohl für erfahrene Marktteilnehmer als auch für Neueinsteigende in die gewerbliche Immobilienvermittlung nutzbar.

• Immobilienmaklerinnen und -makler, die ihr Portfolio um gewerbliche Assets erweitern möchten
• Käuferinnen und Käufer, die eine gewerbliche Immobilientransaktion selbst strukturiert vorbereiten wollen
• Verkäuferinnen und Verkäufer, die den Verkaufsprozess und die Erwartungen der Käuferseite besser verstehen möchten
• Ausländische Investorinnen und Investoren, die sich mit dem deutschen Transaktionsprozess vertraut machen wollen
• Business Developerinnen und Business Developer sowie Quereinsteigende, die sich fachlich im gewerblichen Immobiliengeschäft positionieren möchten

Das Seminar findet als Online-Format in Vollzeit statt und ist damit auf eine kompakte, konzentrierte Durchführung ausgelegt. Die Inhalte werden entlang der realen Ablaufstruktur einer Transaktion vermittelt, sodass Teilnehmende den Prozess Schritt für Schritt nachvollziehen können, anstatt isolierte Einzelthemen zu bearbeiten. Fachbegriffe und Prüfschritte werden anhand konkreter Beispiele aus dem gewerblichen Immobilienmarkt eingeordnet, verhandlungstechnisches Praxiswissen fließt ergänzend in die fachlichen Blöcke ein. Die Online-Durchführung ermöglicht eine ortsunabhängige Teilnahme, was insbesondere für bereits berufstätige Marktteilnehmerinnen und Marktteilnehmer von Vorteil ist.

Das Seminar wird als kompaktes Vollzeit-Onlineformat angeboten. Der zeitliche Rahmen ist so gestaltet, dass die vier fachlichen Blöcke – Transaktionsprozess, Due Diligence, Markt- und Standortanalyse sowie Investmentmemorandum – in einer zusammenhängenden Veranstaltung durchlaufen werden können. Diese konzentrierte Form eignet sich besonders für Berufstätige, die sich in kurzer Zeit einen strukturierten Überblick über den gesamten Transaktionsprozess verschaffen möchten, ohne die Inhalte über Wochen verteilt zu bearbeiten.

Zum Abschluss des Seminars liegt keine gesonderte Angabe zu einer offiziellen Prüfung oder Zertifikatsbezeichnung vor; die Teilnahme dokumentiert den Erwerb des vermittelten Fachwissens zum Transaktionsprozess. Wer die Inhalte dieses Seminars mit weiteren Weiterbildungen aus dem Angebot desselben Trägers kombiniert, kann zusätzlich ein IFM-Diplom erwerben – die konkreten Kombinationsmöglichkeiten und Voraussetzungen dafür sind der jeweiligen Trägerwebseite zu entnehmen.

Wer im gewerblichen Immobiliengeschäft tätig ist, muss in kurzer Zeit fundierte Einschätzungen zu komplexen Objekten treffen – oft unter Zeitdruck und mit unvollständigen Informationen. Dieses Seminar schließt genau diese Lücke, indem es keine losen Einzelthemen aneinanderreiht, sondern eine geschlossene Ablaufstruktur vermittelt, die sich direkt auf reale Transaktionen übertragen lässt. Wer die drei Ebenen der Due Diligence sauber unterscheiden kann, erkennt Risiken früher und kann sie in Verhandlungen gezielt ansprechen, statt sich auf pauschale Einschätzungen zu verlassen. Der Mehrwert liegt besonders im Zusammenspiel der Bausteine: Eine Markt- und Standortanalyse ist nur so gut wie ihre Verknüpfung mit der wirtschaftlichen Bewertung des Objekts, und ein Investmentmemorandum überzeugt nur, wenn die zugrunde liegenden Due-Diligence-Ergebnisse belastbar sind. Wer diesen Zusammenhang versteht, kann Verkaufsunterlagen nicht nur lesen, sondern selbst professionell erstellen – ein Kompetenzgewinn, der sowohl auf der Käufer- als auch auf der Verkäuferseite unmittelbar einsetzbar ist. Für Immobilienmaklerinnen und -makler, Asset- und Portfoliomanagerinnen sowie Investorinnen und Investoren bedeutet das Seminar einen konkreten Praxisvorsprung: Teilnehmende lernen die Sprache und die Prüflogik des gewerblichen Transaktionsmarkts kennen und können sich dadurch sowohl in internen Entscheidungsprozessen als auch gegenüber externen Verhandlungspartnern sicherer positionieren. Gerade für Quereinsteigende und Business Developerinnen und Business Developer, die sich neu im gewerblichen Immobiliensegment orientieren, bietet der strukturierte Aufbau einen schnellen, belastbaren Einstieg in ein fachlich anspruchsvolles Marktsegment.