Copilot-for-Sales-Praxiskurs für Vertriebsteams: KI-gestützte Verkaufsprognosen, Lead-Priorisierung, E-Mail-Recherche, Meeting-Vorbereitung.
Geprüft von Admin Kursweg · Stand 25. Mai 2026
Was wird in diesem Kurs vermittelt
Microsoft Copilot for Sales (vormals Sales Copilot, davor Viva Sales) ist Microsofts KI-Assistent für Vertriebsteams. Dieser Kurs ist nicht für Admins (das wäre MB-7007), sondern für Vertriebsmitarbeiter selbst — wie Sie täglich von Copilot profitieren. Block Copilot for Sales-Übersicht für End-User: Wo finde ich Copilot for Sales (Outlook-Add-In für E-Mail-Recherche und -Antworten, Teams-App für Meeting-Vorbereitung und Notizen, mobile App für unterwegs), wie funktioniert die CRM-Integration (Dynamics 365 Sales oder Salesforce). Block E-Mail-Effizienz: Lead-Recherche in Outlook (Account-Profil, jüngste Aktivitäten, offene Opportunities, Kontakt-Historie — alles in einem Sidebar), automatisches Erkennen von Kontakten und Accounts in E-Mails, E-Mail-Antworten generieren (Tone-of-Voice anpassen, kontextuelle Antworten basierend auf CRM-Daten), CRM-Update aus E-Mail (Notizen ins CRM speichern ohne Tool-Wechsel). Block Meeting-Effizienz: Meeting-Vorbereitung (vor dem Meeting: Account-Briefing in 30 Sekunden — wer kommt, was sind offene Opportunities, was waren letzte Interaktionen), Meeting-Aufzeichnung mit AI-Transkript, Meeting-Zusammenfassung mit Action Items, automatische CRM-Updates aus Meeting-Inhalten. Block Lead-Priorisierung: KI-basiertes Lead Scoring, Empfehlungen für nächste Aktion („Diesen Lead heute kontaktieren, weil…"), Cross-Sell- und Upsell-Hinweise basierend auf Customer-History. Block Verkaufsprognose-Verbesserung: realistischere Forecasts durch CRM-Daten-Aktualität, Empfehlungen für Pipeline-Aktivitäten zur Quartal-Erreichung. Block Praktische Use Cases: täglicher Sales-Workflow mit Copilot (Morgens: was steht an? Mittags: Meeting-Vorbereitung. Nachmittags: E-Mail-Follow-ups. Abends: CRM-Update), Wochen-Planung mit Copilot-Insights. Block Best Practices: Tone-of-Voice für Branche/Region anpassen, Prompt-Engineering für besseren E-Mail-Output, sensible Daten erkennen (NICHT alle Kunden-Infos in Prompts geben, DSGVO beachten).
Marktdaten zu Verdienst, offenen Stellen und Zukunftsaussicht im Bereich IT & Informatik
Einstieg
38.000–48.000 €
0–2 Jahre Erfahrung
Mittel
52.000–68.000 €
3–7 Jahre Erfahrung
Senior
70.000–95.000 €
8+ Jahre / Lead-Rolle
124.000+
IT-Berufe sind seit fünf Jahren der größte Fachkräfteengpass am deutschen Arbeitsmarkt. Der Bestand offener IT-Stellen ist 2024 auf einen Rekordstand gestiegen; AI- und Cloud-Skills werden in den nächsten Jahren weiter überdurchschnittlich nachgefragt.
Bei AZAV-zertifizierten Trägern ist die Kursgebühr regelmäßig zu 100 % förderbar.
Microsoft-Studien: 30-50 % Zeit-Ersparnis bei CRM-Updates, 25 % schnellere E-Mail-Antworten, 15 % höhere CRM-Datenqualität. ROI-positiv bei guter Adoption.
Oder Salesforce. Copilot for Sales braucht ein CRM-System für Grounding. Ohne CRM macht es wenig Sinn.
~30 USD/User/Monat als Add-on zu M365. Bei Dynamics 365 Sales Enterprise/Premium oft enthalten.
Ja, AZAV-Anbieter akzeptieren Bildungsgutschein, QCG. Vertriebsskills sind oft gefördert.
Einstieg in Python: Syntax, Datentypen, Kontrollstrukturen, Funktionen und Fehlerbehandlung. Grundlage für Datenanalyse, Web-Entwicklung, Scripting und Automation. Keine Programmier-Vorkenntnisse nötig.
Sprachenübergreifender Einstiegskurs für Software-Entwicklung: Grundlagen-Konzepte, Programmiersprachen-Vergleich (Python, Java, C#, JavaScript), UML-Modellierung und SQL. Brücke aus dem Quereinstieg in einen spezialisierten Entwickler-Kurs.
Vertiefung nach dem Python-Grundkurs: objektorientierte Programmierung, Vererbung, GUI-Entwicklung, Datei- und Datenbank-Zugriff. Voraussetzung für Junior-Python-Entwickler-Positionen.
Von gestaltendem Webdesign zur echten Web-Entwicklung: JavaScript, jQuery, PHP und Ajax. Eigene Plugins anpassen, Slideshows steuern, dynamische Inhalte einbinden. Brücke für Designer mit Code-Ambition.
Sag uns einmal Region, Format (online/präsenz), Zeit-Modell und Förderstatus — wir vergleichen für dich und melden uns mit 1–3 passenden Trägern. Kostenlos, unverbindlich.
Typischer Verlauf nach dem Kurs
Quellen: Bundesagentur für Arbeit · Engpassanalyse 2024/25 · StepStone Gehaltsreport 2025 · Bitkom Studie Fachkräftemangel 2024. Brutto-Jahresgehälter aus Erhebungen 2024/25, abweichend nach Region und Tarifgebundenheit.