ERP-Anwender im Vertrieb/Sales — Order-to-Cash-Prozess in SAP SD oder Microsoft Dynamics 365, Auftragsbearbeitung, Preisfindung, Versand.
Geprüft von Admin Kursweg · Stand 25. Mai 2026
Was wird in diesem Kurs vermittelt
Der Order-to-Cash-Prozess (O2C, von der Bestellung bis zur Zahlung) ist das Herzstück jedes Vertriebsbereichs. Diese Schulung qualifiziert zur ERP-Anwendung im Sales-Modul — wahlweise mit SAP SD (Sales & Distribution) oder Microsoft Dynamics 365 Sales/Commerce. Themen ERP-Grundlagen: Was ist ERP? Module und Integration, Stammdaten vs. Bewegungsdaten, Rollen und Berechtigungen. SAP SD oder D365 (je nach Anbieter-Schwerpunkt) im Detail: Stammdaten — Material/Artikel (Materialstamm mit Vertriebsdaten, Preisen, Lieferanten, Bestand), Kunden (Debitorenstamm mit Adressen, Zahlungsbedingungen, Versandbedingungen, Inco-Terms, Steuersätzen, Kreditlimits), Konditionen (Preise, Rabatte, Zuschläge, Frachtkosten, Steuern). Vertriebsbelege im Workflow: Anfrage (Inquiry) → Angebot (Quotation) mit Gültigkeit → Auftrag (Sales Order) mit Bestätigung → Auslieferung (Outbound Delivery) mit Kommissionierung und Packen → Warenausgang (Goods Issue, GI) → Faktura (Invoice) → Zahlungseingang. Belegfluss visualisieren und nachvollziehen. Preisfindung: Konditionsschema, Konditionstabellen, Zugriffsfolgen, Konditionssatze, automatische und manuelle Konditionen. Verfügbarkeitsprüfung (ATP — Available-to-Promise): Lagerbestand, geplante Zugänge (Bestellungen, Produktionsaufträge), Reservierungen, Lieferterminierung. Versand: Versandbedingungen, Routenfindung, Verpackungsvorschriften, Kommissionierungsstrategien (FIFO, LIFO, festes Lager), Lieferscheindruck. Internationale Sales: Inco-Terms 2020 (EXW, FCA, FOB, CIF, DDP etc.), Exportkontrolle (Dual-Use, Sanktionslisten-Screening), Zoll-Anbindung, Intrastat-Meldungen für EU-Statistik. Faktura: Sammelfaktura, Anzahlungsrechnung, Gutschriften, Stornierung, USt-Behandlung (Lieferschwellen-Regelung OSS für EU-B2C, Reverse Charge für EU-B2B, Ausfuhrlieferung steuerfrei). Reporting: Auftragseingang nach Kunde/Region/Artikel, Bruttoumsatz, Stornoquoten, Lieferpünktlichkeit (On-Time-In-Full OTIF). Auswertungen in SAP SAP Fiori Apps oder D365 Power BI Embedded. Mit anbieterspezifischem Examen (SAP TSCM62 oder MB-280 D365 Sales Functional Consultant Vorbereitung).
Marktdaten zu Verdienst, offenen Stellen und Zukunftsaussicht im Bereich IT & Informatik
Einstieg
38.000–48.000 €
0–2 Jahre Erfahrung
Mittel
52.000–68.000 €
3–7 Jahre Erfahrung
Senior
70.000–95.000 €
8+ Jahre / Lead-Rolle
124.000+
IT-Berufe sind seit fünf Jahren der größte Fachkräfteengpass am deutschen Arbeitsmarkt. Der Bestand offener IT-Stellen ist 2024 auf einen Rekordstand gestiegen; AI- und Cloud-Skills werden in den nächsten Jahren weiter überdurchschnittlich nachgefragt.
Bei AZAV-zertifizierten Trägern ist die Kursgebühr regelmäßig zu 100 % förderbar.
Je nach Region und Anbieter unterschiedlich. SAP dominiert Großunternehmen, D365 wächst im Mittelstand. Konzepte sind übertragbar.
SAP IDES für SAP-Variante, D365 Trial-Environment für Microsoft-Variante. Beide vollwertig zum Üben.
Hilfreich für Faktura-Verständnis, aber nicht zwingend. Basics werden im Kurs erklärt.
Ja, als zertifizierte Weiterbildung mit Bildungsgutschein in der Regel zu 100% förderfähig.
Aufbauwissen für die Lohnabrechnung mit DATEV LODAS bzw. DATEV Lohn und Gehalt classic: Einmalzahlungen, Mutterschutz, betriebliche Altersvorsorge, Mehrfachbeschäftigte, Reisekosten. Setzt den Grundkurs voraus.
Experten-Modul für Lohnbuchhalter mit Aufbaukurs-Wissen: Pfändungen, Reisekosten-Vollumfang, komplexe Sachbezüge, internationale Sachverhalte und steuerliche Sonderfälle. Vorbereitung auf die selbstständige Übernahme komplexer Lohnabrechnungen.
Personalsachbearbeitung mit internationalem Schwerpunkt: deutsche Lohn- und Gehaltsabrechnung mit DATEV plus geprüfte Englisch-Kompetenz auf LanguageCert-Niveau. Für HR-Rollen in internationalen Unternehmen.
Erster Einstieg in DATEV LODAS oder DATEV Lohn und Gehalt classic: Software-Bedienung, Mandantenverwaltung, Stammdaten und die monatliche Standard-Lohnabrechnung. Voraussetzung für Aufbau- und Expertenkurs.
Sag uns einmal Region, Format (online/präsenz), Zeit-Modell und Förderstatus — wir vergleichen für dich und melden uns mit 1–3 passenden Trägern. Kostenlos, unverbindlich.
Typischer Verlauf nach dem Kurs
Quellen: Bundesagentur für Arbeit · Engpassanalyse 2024/25 · StepStone Gehaltsreport 2025 · Bitkom Studie Fachkräftemangel 2024. Brutto-Jahresgehälter aus Erhebungen 2024/25, abweichend nach Region und Tarifgebundenheit.