SAP S/4HANA Sales Teil 1 – Vertriebsprozesse Kurs

SAP S/4HANA hat die Art, wie Vertriebsprozesse in Unternehmen abgebildet werden, grundlegend verändert. Das klassische SD-Modul wurde in S/4HANA neu gestaltet: Die Datenbankstruktur ist schlanker, die Benutzeroberfläche über SAP Fiori moderner, und die Integration mit anderen Geschäftsbereichen enger. Dieser Kurs führt systematisch in die Vertriebsprozesse auf der neuen Plattform ein. Im Mittelpunkt stehen die offiziellen SAP-Curricula S4600 (Geschäftsprozesse in SAP S/4HANA Sales) und S4605 (Verkaufsprozesse in SAP S/4HANA), die zusammen ein vollständiges Bild des SAP-Vertriebsprozesses vermitteln, von der Kundenanfrage über das Angebot bis zur Fakturierung.

Der erste Modulblock S4600 – Geschäftsprozesse in SAP S/4HANA Sales bildet das inhaltliche Fundament des Kurses. Teilnehmende lernen, wie das SAP-Vertriebssystem organisatorisch aufgebaut ist und welche Stammdaten für den Vertrieb zentral sind. Dabei wird von Beginn an auf die Unterschiede zur klassischen SAP ECC-Architektur hingewiesen, sodass Teilnehmende mit Vorkenntnissen gezielt umdenken können.

• Organisationsstruktur im SAP-Vertrieb: Verkaufsorganisation, Vertriebsweg, Sparte
• Kundenstamm, Materialstamm und Vertriebsstammdaten anlegen und pflegen
• Konditionsarten, Preisfindungsschema und Rabattstrukturen
• Kreditlimitprüfung und Kreditmanagement im Order-to-Cash-Prozess
• Partnerrollen und Nachrichtensteuerung in Vertriebsbelegen

Der zweite Modulblock S4605 – Verkaufsprozesse in SAP S/4HANA vertieft die Transaktionsebene und deckt den gesamten Belegfluss von der Anfrage bis zur Fakturierung ab. Hier werden die zentralen Alltagsaufgaben eines SAP-Vertriebsanwenders praxisnah eingeübt.

• Verkaufsbeleg-Typen: Anfragen, Angebote, Auftragsarten konfigurieren und unterscheiden
• Terminaufträge, Rahmenverträge und Konsignationsprozesse
• Lieferung: Kommissionierung, Warenausgang und Lieferbelegverwaltung
• Fakturierungsläufe: Sammelfaktura, Einzel- und Periodenabrechnung
• Gutschriften, Stornierungen und Retouren korrekt bearbeiten

Systemübungen begleiten beide Modulblöcke durchgängig. Teilnehmende führen die Kernprozesse von SAP S/4HANA Sales vollständig im Demosystem durch – von der ersten Kundenanfrage bis zur abgeschlossenen Faktura – und lernen dabei, sowohl Standardprozesse reibungslos abzuwickeln als auch typische Fehler und Sperren zu erkennen.

• Kompletten Order-to-Cash-Prozess von der Anfrage bis zur Faktura durchlaufen
• Kundenstamm, Materialstamm und Konditionen im S/4HANA-System anlegen und pflegen
• Angebote erstellen, Aufträge erfassen und Lieferavise erzeugen
• Kommissionierungs- und Warenausgangsprozesse im System abbilden
• Fakturierungslauf ausführen und Belegprüfung durchführen
• Gutschriften, Stornierungen und Retouren anlegen und verwalten
• SAP Fiori-Apps für Vertriebsaufgaben kennenlernen und zielgerichtet einsetzen
• Auswertungen und Standardberichte im Vertriebskontext ausführen und interpretieren
• Interaktion zwischen SD und FI/CO anhand von Buchungsbelegen nachvollziehen
• Fehlerdiagnose in der Belegkette – gesperrte Aufträge, Kreditlimits, Liefersperren auflösen
• Preisfindungsprotokoll lesen, Konditionssätze verstehen und Preisabweichungen erklären
• Nachrichtensteuerung und Vorgangssteuerung für Auftragsbestätigungen und Lieferscheine konfigurieren
• Partnerrollen und Geschäftspartner im Kundenstamm korrekt anlegen und zuordnen

Abschließend werden alle Inhalte in einer integrierten Prozessübung zusammengeführt, die alle Stationen vom Kundenauftrag bis zum Geldeingang simuliert. Teilnehmende schließen mit einem konsolidierten Überblick, der auch die typischen Schnittstellen zu MM und FI beleuchtet und zeigt, wie Vertriebsprozesse mit anderen SAP-Modulen verzahnt sind.

Dieser Kurs richtet sich an Personen, die beruflich mit SAP-Vertriebsprozessen zu tun haben oder haben werden. Sowohl angehende SAP-Berater als auch erfahrene Anwender, die ihre Kenntnisse auf S/4HANA aktualisieren möchten, profitieren von diesem strukturierten Curriculum.

• SAP-Berater mit Hintergrund in SD/MM, die auf S/4HANA Sales umsteigen
• Vertriebsmitarbeitende, die SAP S/4HANA aktiv im Tagesgeschäft nutzen
• IT-Koordinatoren und Key-User in Vertriebsabteilungen
• Projektmitglieder in S/4HANA-Migrationen oder -Einführungsprojekten
• Fachkräfte, die eine SAP-Consultingkarriere im Bereich Sales anstreben

Der Kurs ist systematisch entlang der offiziellen SAP-Kurseinheiten S4600 und S4605 aufgebaut. Theorieinputs wechseln regelmäßig mit Systemübungen am S/4HANA-Demosystem, sodass Konzepte unmittelbar am Objekt nachvollzogen werden. Fallbeispiele aus typischen Vertriebsszenarien veranschaulichen abstrakte Konfigurationsthemen und helfen, das erlernte Wissen in reale Projektkontexte zu übertragen. Die Kurssprache ist Deutsch; Systemmenüs können je nach Systemkonfiguration auf Englisch erscheinen.

Dieser Teil-1-Kurs deckt die grundlegenden und aufbauenden Inhalte von SAP S/4HANA Sales ab. Er kann als eigenständiges Programm absolviert werden oder als Vorbereitung auf weiterführende Kurse und SAP-Zertifizierungsprüfungen dienen. Genaue Stundenzahlen und Terminoptionen sind beim jeweiligen Anbieter erhältlich.

Nach Abschluss des Kurses wird eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung ausgestellt, die die behandelten Inhalte und die erworbenen Kompetenzen dokumentiert. Wer im Anschluss eine SAP-Zertifizierungsprüfung ablegen möchte, findet in diesem Kurs eine solide inhaltliche Vorbereitung auf die entsprechenden SAP-Prüfungsmodule im Sales-Bereich.

SAP S/4HANA ist heute in mittelgroßen und großen Unternehmen die dominierende ERP-Plattform, und der Vertrieb ist eines der zentralen operativen Module. Wer Vertriebsprozesse in S/4HANA nicht nur bedienen, sondern konfigurieren, auswerten und in Projekten mitgestalten kann, hat eine deutlich stärkere Positionierung in SAP-Projekten und im Berufsalltag. Der Kurs ist explizit auf die aktuelle S/4HANA-Plattformgeneration zugeschnitten und nicht auf das ältere ECC-Umfeld. Das ist wichtig, weil zahlreiche Unternehmen aktuell die Migration zu S/4HANA durchführen oder bereits abgeschlossen haben: Kenntnisse des klassischen SD-Moduls übertragen sich nicht eins zu eins auf die neue Architektur, insbesondere bei der Datenbankstruktur, den Fiori-Oberflächen und der veränderten Konditions- und Nachrichtensteuerung. Dieser Kurs schließt genau diese Wissenslücke und stellt sicher, dass Teilnehmende mit dem aktuellen Stand der Plattform arbeiten. Für SAP-Berater und Key-User ist das vermittelte Wissen auch als Sprungbrett zur SAP-Zertifizierung geeignet. Die Kursstruktur folgt den offiziellen SAP-Curricula S4600 und S4605, sodass Teilnehmende inhaltlich gut aufgestellt sind, wenn sie nach dem Kurs eine Zertifizierungsprüfung anstreben. Wer eine SAP-Beratungskarriere im Vertriebsumfeld anstrebt, baut mit diesem Kurs eine anerkannte und prüfungsrelevante Grundlage auf. Für Unternehmen, die intern Kompetenz aufbauen möchten, ist dieser Kurs ein effizienter Weg, eigene Mitarbeitende zu S/4HANA-Sales-Experten weiterzuentwickeln. Interne Key-User, die Prozesse verstehen und bei Systemproblemen erste Ansprechpartner sein sollen, gewinnen durch diesen Kurs das Systemverständnis, das für diese Rolle notwendig ist – von der korrekten Stammdatenpflege bis zur eigenständigen Fehlerdiagnose im Vertriebsbelegfluss.