Vertriebsspezialist - Logistik mit SAP

Logistik und Vertrieb sind in modernen Unternehmen eng verzahnt: Wer Kunden gewinnt und betreut, muss Lieferketten, Lagerprozesse und den internationalen Warenfluss verstehen — und wer in der Logistik arbeitet, profitiert erheblich von Vertriebskompetenz. Diese Weiterbildung qualifiziert Sie für beide Seiten dieser Schnittstelle. Sie deckt spezielle Beschaffungs- und Distributionsprozesse, Lager- und Transportlogistik, Außenhandel, Supply Chain Management und Vertriebsmanagement ab — und verankert all diese Themen in der Praxis von SAP S/4HANA Extended Warehouse Management (EWM). Der Lehrgang findet in Vollzeit im Combined-Learning-Format statt und erstreckt sich über mehr als sechs Monate bis zu einem Jahr.

Modul 1 — Spezielle Beschaffungs- und Distributionsprozesse Dieser Block behandelt die strategische und operative Seite der Beschaffungslogistik. Die Teilnehmenden lernen, Sourcing-Strategien zu entwickeln, E-Procurement-Systeme einzusetzen und Qualitätsmanagement als integralen Bestandteil logistischer Abläufe zu verstehen. Produktionslogistik und die Koordination von Lieferanten gehören ebenfalls zu diesem Themenfeld. Die Dauer beträgt ca. vier Wochen.

• Beschaffungslogistik und produktionsseitige Logistiksteuerung
• Sourcing-Strategien: Single Source, Dual Source, Global Sourcing
• E-Procurement-Systeme und digitale Bestellprozesse
• Qualitätsmanagement in der Logistik (QM-Grundlagen und Prüfkonzepte)
• Distributionslogistik und Netzwerkdesign

Modul 2 — Spezielle Lager- und Transportprozesse Lager- und Transportmanagement sind das operative Rückgrat jeder Lieferkette. Dieser Block vermittelt Methoden zur Lageroptimierung, Kenntnisse über Logistiksysteme sowie rechtliche Grundlagen zu Haftung, Versicherung und Zoll. Praktische Analysetechniken wie die ABC/XYZ-Klassifizierung werden direkt auf Lagerbestände angewendet. Die Dauer beträgt ca. vier Wochen.

• Lagerverwaltung und Logistiksysteme im Vergleich
• ABC-Analyse und XYZ-Analyse zur Bestandsoptimierung
• Haftungs- und Versicherungsfragen im Transportrecht
• Zollrechtliche Grundlagen für den nationalen und internationalen Warentransport
• Kennzahlen im Lager- und Transportmanagement

Modul 3 — Außenwirtschaft und Außenhandel Internationale Lieferketten erfordern Kenntnisse der Außenhandelsregeln. Dieser Block deckt die rechtlichen und praktischen Aspekte des grenzüberschreitenden Warenverkehrs ab: Zollverfahren, internationale Zahlungsformen, Frachtdokumente und Außenwirtschaftssysteme. Die Dauer beträgt ca. acht Wochen.

• Außenwirtschaftssysteme und internationale Handelspolitik
• Zahlungsverkehr im Außenhandel (Akkreditiv, Inkasso, SWIFT)
• Frachtabwicklung und Incoterms
• Zollverfahren und Zollabwicklung in der EU
• Importabwicklung, Exportkontrolle und Sanktionslisten
• Währungsrisiken und internationale Preiskalkulation

Modul 4 — SAP EWM Anwender Lagerverwaltung mit S/4HANA Dieser Block ist der SAP-Kernteil des Lehrgangs. SAP Extended Warehouse Management (EWM) ist das führende SAP-Modul für die operative Lagerverwaltung. Die Teilnehmenden lernen das System in S/4HANA zu navigieren, Lagerprozesse abzubilden und zu überwachen. Die SAP-Fortbildungen werden im Rahmen der SAP-Bildungspartnerschaft durchgeführt. Die Dauer beträgt ca. vier Wochen.

• Überblick und Systemarchitektur von SAP S/4HANA und SAP EWM
• Benutzeroberfläche, Konfiguration und Lagerstruktur in SAP EWM
• Lagerprozesse: Wareneingang, Einlagerung, Kommissionierung, Warenausgang
• Ressourcenmanagement und Optimierung im Warehouse
• Monitoring, Zusatzfunktionen und Anbindung an Supply Chain Execution
• Vorbereitung auf die SAP EWM-Anwenderzertifizierung

Modul 5 — Supply Chain Management Supply Chain Management verknüpft die operative Logistik mit der strategischen Unternehmenssteuerung. Dieser Block behandelt digitale Lieferketten, Nachhaltigkeitsaspekte, Prozesskostenoptimierung und den Einsatz von Kennzahlensystemen für die kontinuierliche Verbesserung. Die Dauer beträgt ca. vier Wochen.

• Strategien und Strukturen im Supply Chain Management
• Digitale Lieferketten und E-SCM-Plattformen
• Nachhaltigkeit und Ressourceneffizienz in der Logistik
• Prozessoptimierung und Kostenkontrolle im SCM
• Kennzahlen und Controlling-Tools (OTIF, Lagerumschlag, Lieferantenperformance)

Modul 6 — Vertriebsmanagement Den Abschluss bildet das Vertriebsmodul, das die Brücke zwischen Logistik und Kundenseite schlägt. Customer-Relationship-Management, Auftragsakquise und die gesamte Auftragsabwicklung werden ebenso behandelt wie die dauerhafte Kundenpflege. Die Dauer beträgt ca. vier Wochen.

• Customer-Relationship-Management (CRM): Systeme und Prozesse
• Auftragsakquise und Angebotserstellung
• Auftragsdurchführung und Lieferkoordination
• Verkaufstechniken und Gesprächsführung
• Bestandskundenpflege und Key Account Management

Diese Weiterbildung richtet sich an Fachkräfte und Berufseinsteiger, die an der Schnittstelle von Logistik und Vertrieb tätig werden möchten — insbesondere mit SAP-Systemkenntnissen.

• Kaufleute aus Logistik, Spedition oder Handel, die sich auf SAP EWM spezialisieren möchten
• Vertriebsmitarbeiter, die Logistikprozesse tiefer verstehen wollen
• Personen aus dem Lager- oder Transportbereich, die ihre kaufmännischen Kenntnisse ausbauen
• Fachkräfte, die international tätige Unternehmen im Außenhandel unterstützen möchten
• Berufseinsteiger mit kaufmännischem Abschluss, die sich für Logistik und Vertrieb qualifizieren wollen

Der Lehrgang findet in Vollzeit im Combined-Learning-Format statt: Unterrichtsphasen, in denen Inhalte erläutert und gemeinsam erarbeitet werden, wechseln sich mit betreuten Selbststudienphasen ab. SAP-Inhalte werden in einer realen SAP-Systemumgebung geübt, die im Rahmen der SAP-Bildungspartnerschaft bereitgestellt wird. Außenhandels- und SCM-Inhalte werden durch fallbasiertes Arbeiten vertieft.

Der Lehrgang dauert in Vollzeit mehr als sechs Monate bis zu einem Jahr. Die sechs Module erstrecken sich auf insgesamt ca. 28 bis 32 Wochen; das Außenhandels-Modul ist mit ca. acht Wochen doppelt so umfangreich wie die übrigen.

Nach Abschluss erhalten die Teilnehmenden ein trägerinternes Zertifikat (Vertriebsspezialist — Logistik mit SAP). Zusätzlich besteht die Möglichkeit, ein SAP-Anwenderzertifikat im Bereich EWM / Lagerverwaltung mit S/4HANA zu erwerben, das von SAP ausgestellt wird. Dieses Zertifikat ist international anerkannt und in Stellenausschreibungen für SAP-Logistikrollen regelmäßig gefordert oder vorteilhaft.

Der Logistiksektor in Deutschland zählt zu den größten Wirtschaftsbereichen des Landes — und die Nachfrage nach Fachkräften, die Lager-, Transport- und Vertriebsprozesse verstehen und gleichzeitig SAP bedienen können, ist hoch und stabil. SAP EWM ist das dominierende Lagerverwaltungssystem in größeren Handels- und Industrieunternehmen; kombiniert mit Außenhandels- und SCM-Kompetenz ergibt sich ein Qualifikationsprofil, das an der Schnittstelle mehrerer gefragter Funktionen angesiedelt ist. Die Besonderheit dieses Lehrgangs liegt in seiner Breite: Er qualifiziert nicht für eine einzelne Funktion in der Logistik, sondern für die gesamte Wertkette — von der Beschaffung über Lager und Transport, den internationalen Handel bis hin zum direkten Kundenkontakt im Vertrieb. Wer den Lehrgang abschließt, kann sowohl in der Logistikabteilung als auch im Vertriebsinnendienst eines Logistik- oder Handelsunternehmens eingesetzt werden, was die Beschäftigungsoptionen deutlich erweitert. Das SAP EWM-Zertifikat stellt dabei ein besonderes Alleinstellungsmerkmal dar: Es ist ein herstellerseitig anerkannter Nachweis, der Arbeitgebern signalisiert, dass der Absolvent direkt im System arbeiten kann — ohne lange Einarbeitungszeiten. In Verbindung mit dem Außenhandelswissen und der Vertriebskompetenz entsteht ein Profil, das für mittelständische und große Logistik- und Handelsunternehmen interessant ist.