Lohn/Gehalt mit DATEV, Vertrieb & Change – Kurs

Diese Weiterbildung verbindet die Lohn- und Gehaltsbuchhaltung mit DATEV und Schwerpunkt Sozialversicherungsbeiträge mit zwei zusätzlichen Fachgebieten: Vertriebsmanagement und Change Management. Wer diesen Kurs abschließt, kann nicht nur Gehaltsabrechnungen professionell erstellen, sondern versteht auch, wie Vertriebsstrategien entwickelt und Veränderungsprozesse im Unternehmen begleitet werden, drei Kompetenzfelder, die in wachsenden mittelständischen Unternehmen häufig in Personalunion gefragt sind.

Modul 1 – Lohn- und Gehaltsbuchhaltung mit DATEV: Der erste Baustein vermittelt die praktische Arbeit mit DATEV Lohn und Gehalt comfort und deckt den gesamten Abrechnungsprozess ab, von der Stammdatenpflege bis zur Meldung an Sozialversicherungsträger.

• Einführung in DATEV Lohn und Gehalt comfort mit Fokus auf die Gehaltsabrechnung
• Anlegen und Pflege der Mitarbeitenden-Stammdaten
• Berechnung der Brutto- und Nettolöhne im Abrechnungsprozess
• Einrichtung und Anlage des Mandanten in DATEV
• Berechnung der Sozialversicherungsbeiträge und Abführung an die zuständigen Institutionen
• Umgang mit betrieblichen Altersvorsorgeverträgen in DATEV
• Berechnung und Abführung der Lohnsteuer an das Finanzamt
• Erstellung von Lohnauswertungen und Meldungen für Sozialversicherungsträger

Modul 2 – Vertriebsmanagement: Der zweite Baustein führt in die Entwicklung und Steuerung von Vertriebsstrategien ein und ergänzt damit die kaufmännische Kompetenz aus Modul 1 um eine marktorientierte Perspektive.

• Einführung in das Vertriebsmanagement und dessen betriebliche Bedeutung
• Bedeutung und Ziele einer Vertriebsstrategie
• Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie Schritt für Schritt
• Umsetzung der Vertriebsstrategie im operativen Tagesgeschäft
• Vertriebssteuerung und -controlling zur Erfolgsmessung
• Analyse des Vertriebsmarktes und der relevanten Zielgruppen
• Aufbau einer Vertriebsorganisation und eines Vertriebsteams
• Vertriebsprozesse und die einzelnen Verkaufsphasen im Überblick

Modul 3 – Change Management: Der dritte Baustein vermittelt, wie Veränderungsprozesse im Unternehmen strukturiert geplant, gesteuert und kommuniziert werden.

• Grundlagen und Definition des Change Managements
• Planung von Veränderungsprozessen im Unternehmen
• Verschiedene Change-Management-Modelle im Vergleich
• Die Rolle der Führungskräfte in Veränderungsprozessen
• Die Rolle der Mitarbeitenden und Teams im Change Management
• Steuerung des Change-Management-Prozesses in der Praxis
• Umgang mit Widerständen gegenüber Veränderungen
• Kommunikation als zentrales Element erfolgreichen Change Managements

Auch wenn Lohn- und Gehaltsbuchhaltung, Vertriebsmanagement und Change Management auf den ersten Blick unterschiedliche Fachgebiete sind, ergänzen sie sich in der Praxis: Wer im Personalbereich arbeitet, muss häufig nicht nur Abrechnungen erstellen, sondern auch Veränderungsprozesse im Unternehmen begleiten, etwa bei der Einführung neuer Vergütungsmodelle oder bei organisatorischen Umstrukturierungen, bei denen Vertriebs- und Personalstrukturen gleichermaßen betroffen sind. Die drei Module werden nacheinander in ihrer jeweils eigenen fachlichen Tiefe behandelt, sodass am Ende ein Kompetenzprofil steht, das kaufmännische Abrechnungspraxis mit strategischem und veränderungsbezogenem Denken verbindet. Im DATEV-Modul liegt der fachliche Schwerpunkt konsequent auf der korrekten Berechnung und Meldung von Sozialversicherungsbeiträgen, da hier in der Praxis besonders häufig Fehler entstehen, etwa bei der Einordnung von Einmalzahlungen oder beim Umgang mit unterschiedlichen Beitragsgruppen. Das Vertriebsmodul wiederum verzichtet bewusst auf abstrakte Marketingtheorie und arbeitet stattdessen mit der schrittweisen Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie, vom Marktverständnis bis zur konkreten Steuerung im Tagesgeschäft.

Der Kurs richtet sich an Personen, die eine Tätigkeit in der Lohn- und Gehaltsbuchhaltung mit Fokus auf Sozialversicherungsbeiträge, im Vertriebsmanagement oder im Change Management anstreben oder ihre Fachkenntnisse in diesen Bereichen erweitern möchten.

• Personalsachbearbeiter/innen, die ihre DATEV-Kenntnisse in der Lohnbuchhaltung vertiefen möchten
• Lohn- und Gehaltsbuchhalter/innen mit Interesse an angrenzenden Managementthemen
• Mitarbeitende im Vertrieb, die ihre strategische Kompetenz ausbauen wollen
• Personen in Veränderungsprozessen, die Change-Management-Methodik strukturiert erlernen möchten

Der Kurs gliedert sich in drei fachlich eigenständige Module, die jeweils mit praxisorientierten Übungen und Fallstudien gearbeitet werden. Die Lohnbuchhaltung wird direkt an der DATEV-Software erarbeitet, während Vertriebsmanagement und Change Management stärker über Konzeptarbeit und die Entwicklung eigener Strategien beziehungsweise Vorgehenspläne vermittelt werden. Dadurch wechseln sich softwaregestützte Abrechnungspraxis und konzeptionelle Managementarbeit im Kursverlauf ab.

Die Weiterbildung umfasst drei inhaltlich eigenständige Themenblöcke, die von der praktischen DATEV-Lohnbuchhaltung über Vertriebsmanagement bis zum Change Management reichen. Der zeitliche Umfang richtet sich nach dem jeweiligen Kurstermin des Anbieters und ist durch die drei Fachgebiete breiter angelegt als ein reines Lohnbuchhaltungsseminar.

Am Ende der Weiterbildung erhalten die Teilnehmenden ein trägerinternes Zertifikat bzw. eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung für Lohn- und Gehaltsbuchhaltung mit DATEV inklusive der Zusatzqualifikationen Vertriebsmanagement und Change Management. Für den DATEV-Bereich ist zusätzlich eine DATEV-Prüfung und Zertifizierung vorgesehen.

Lohn- und Gehaltsbuchhaltung ist ein Bereich, in dem gesetzliche Vorgaben und Sozialversicherungsrecht sich laufend ändern, weshalb fundierte und aktuelle DATEV-Kenntnisse im Berufsalltag unmittelbar gefragt sind. Dieser Kurs vermittelt diese Kenntnisse praxisnah und ergänzt sie um zwei Kompetenzfelder, die im Personalbereich zunehmend an Bedeutung gewinnen. Die Verbindung mit Vertriebsmanagement erschließt eine Perspektive, die über die klassische Personalabrechnung hinausgeht und für Unternehmen relevant ist, die Personal- und Vertriebsprozesse eng miteinander verzahnen. Das Change-Management-Modul wiederum bereitet darauf vor, Veränderungsprozesse, etwa bei neuen Abrechnungssystemen oder organisatorischen Umstrukturierungen, aktiv mitzugestalten statt nur zu verwalten. Gerade die Kombination aus Zahlenarbeit in Modul 1 und den eher konzeptionellen Inhalten in Modul 2 und 3 schult unterschiedliche Kompetenzen gleichzeitig: exakte, regelkonforme Abrechnungspraxis auf der einen Seite, strategisches und kommunikatives Denken auf der anderen. Diese Mischung ist im Personalbereich mittelständischer Unternehmen oft gefragter als eine rein fachliche Spezialisierung, weil dort Abrechnung, Personalentwicklung und Vertriebsschnittstellen häufig von denselben Personen betreut werden. Für den beruflichen Werdegang bedeutet diese Kombination ein breiteres Einsatzspektrum: Wer alle drei Module durchläuft, ist nicht nur für die reine Entgeltabrechnung qualifiziert, sondern kann auch strategische und veränderungsbezogene Aufgaben im Unternehmen übernehmen, ein Profil, das besonders in Personalabteilungen mittelständischer Unternehmen gefragt ist.