Fortbildung Fachwirt für Marketing (IHK)

Fachwirtinnen und Fachwirte für Marketing planen und steuern die Marketingaktivitäten eines Betriebs. Sie analysieren Märkte und Wettbewerb, entwickeln Positionierung und Marketing-Mix, planen Kampagnen über Online- und Offlinekanäle, steuern Budgets und Agenturen, werten Kennzahlen aus und leiten daraus Anpassungen ab. Dazu kommen Produkt- und Preisentscheidungen, die Vertriebsunterstützung und die Öffentlichkeitsarbeit. Der Abschluss ist eine IHK-Aufstiegsfortbildung auf DQR-Niveau 6 und setzt eine abgeschlossene Ausbildung mit Berufspraxis voraus.

Im Marketing zählt das Portfolio mehr als das Zeugnis — bis zu dem Punkt, an dem eine Position formal ausgeschrieben wird oder Budgetverantwortung dazukommt. Dann ersetzt der IHK-Abschluss die Hausgeschichte. Er setzt Ausbildung und Praxis voraus und ist keine Umschulung für den Einstieg. Zur Angebotslage: 13 Angebote, überwiegend als Fernunterricht hinterlegt.

• Modul 1: Marktanalyse und Marketingstrategie (10 Wochen) – Bevor Kampagnen entstehen: Markt verstehen und eine begründbare Positionierung ableiten. Inhalte: Marktforschung und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppen und Positionierung, Marketingziele und Strategieableitung, Markenführung.
• Modul 2: Marketing-Mix und Kampagnensteuerung (12 Wochen) – Die operative Arbeit: Kanäle auswählen, Kampagnen planen, Dienstleister führen. Inhalte: Produkt-, Preis-, Distributions-, Kommunikationspolitik, Mediaplanung online und offline, Content, Social Media, Suchmaschinen, Agentursteuerung und Briefing.
• Modul 3: Controlling, Budget und Recht (10 Wochen) – Wirkung nachweisen und rechtssicher arbeiten — beides wird in der Prüfung verlangt. Inhalte: Marketingkennzahlen und Kampagnenauswertung, Budgetplanung und Wirtschaftlichkeitsrechnung, Wettbewerbs- und Urheberrecht, Datenschutz im Marketing.
• Modul 4: Führung, Projekte und Prüfungsvorbereitung (10 Wochen) – Führungsteil und Prüfungstraining an zusammenhängenden Marketingfällen. Inhalte: Projektmanagement im Marketing, Teamführung und Zusammenarbeit, Präsentation und Argumentation, Fallstudien und Fachgespräch.

Kaufleute mit Berufspraxis in Marketing, Vertrieb oder Kommunikation, die Kampagnen und Budgets eigenverantwortlich steuern wollen.

• Kaufleute für Marketingkommunikation oder Dialogmarketing mit Praxis
• Vertriebsmitarbeitende, die in die Marketingsteuerung wechseln wollen
• Beschäftigte in Agenturen ohne formalen Abschluss, die ihre Position absichern wollen

Fernunterricht, Präsenzunterricht, Virtuelles Klassenzimmer

12 bis 15 Monate (Vollzeit oder Teilzeit) – belegte Laufzeiten: 376 bis 449 Tage

Betriebspraktikum: Kein Betriebspraktikum – die Fortbildung setzt Berufspraxis voraus.

Schriftliche Prüfung im wirtschaftsbezogenen Teil sowie in Marketingstrategie, Marketing-Mix und Marketingcontrolling.

Präsentation eines Marketingkonzepts mit Fachgespräch vor dem IHK-Prüfungsausschuss.

Prüfende Stelle: IHK, IHK Ostwestfalen zu Bielefeld, Staatliche Prüfungsbehörde. Offizieller Abschluss: Geprüfte/r Fachwirt/in für Marketing.

Als Aufstiegsfortbildung wird diese Qualifizierung in der Regel über das Aufstiegs-BAföG (AFBG) gefördert, das Lehrgangs- und Prüfungsgebühren bezuschusst. Der Bildungsgutschein kommt hier meist nicht in Frage, weil er auf Menschen ohne verwertbaren Berufsabschluss zielt – diese Fortbildung setzt einen Abschluss voraus. Belegte Kostenrahmen der Angebote: 1.000–5.000 €, 5.000–10.000 €.

Mittelständische Betriebe bauen Marketing intern auf und suchen Fachkräfte, die Kanäle beherrschen und Wirkung belegen können; reine Konzeptionsprofile sind schwerer vermittelbar als messbar arbeitende. Der Abschluss ist bundesweit anerkannt. Belegt sind 13 Angebote, in der Datenbank überwiegend als Fernunterricht und Online-Seminar; als Präsenzorte sind Köln und München hinterlegt.

Marketing ist selten tarifgebunden, die Spreizung ist entsprechend groß. Wer messbar arbeiten kann — Kampagnenauswertung, Conversion, Budgetsteuerung — verhandelt deutlich besser als bei rein konzeptioneller Ausrichtung.

• Einstieg: ca. 41.000–46.000 €
• Mit Berufserfahrung: ca. 49.000–59.000 €
• Spezialist oder Leitung: ca. 65.000–78.000 €
• Typische Tätigkeitsfelder: Kampagnenplanung und -steuerung, Online-Marketing und Content, Marketingcontrolling, Produkt- und Preismanagement, Agentursteuerung, Öffentlichkeitsarbeit
• Typische Arbeitgeber: Mittelständische Industrie- und Handelsunternehmen, Werbe- und Digitalagenturen, Handelsketten und Onlinehändler, Verbände und Kammern, Dienstleistungsunternehmen